O agronegócio foi e continua sendo a principal atividade econômica do país, aquela que desequilibra como nenhuma outra o seu PIB (Produto Interno Bruto). Numa época em que modernização tecnológica, cuidados com o aquecimento global e derivada disso uma nova economia, de fundo sustentável, confluem para o campo, dominar as estratégias de marketing se torna mais necessário do que nunca para sobreviver nesse cenário complexo.

Oferecem excelentes alternativas de especialização, com o objetivo de desenvolver profissionais com sólida formação em suas respectivas àreas de trabalho e visão dos negócios e dos mercados das empresas, permitindo que possam conduzir as adaptações da empresa ao ambiente e ainda se relacionar melhor com os diversos setores integrantes de sua organização.

É isso o que procura fazer o Núcleo de Estudos do Agronegócio: fornecer ferramentas de marketing para os que atuam na área agrária e desejam permanecer ou se tornar competitivos no setor, agregando valor ao seu negócio e abrindo novas frentes de ação, no interior de um quadro que, apesar de se modernizar, segue com problemas crônicos de infra-estrutura.

Não é pouco nem perfumaria o que o marketing tem a oferecer ao agribusiness: planos de comunicação para produtos e serviço; pacotes de estratégias e ferramentas de gestão; planejamento, execução e controle de recursos que contribuam para o relacionamento entre pessoas e entre pessoas e organizações.

Além de educação continuada, o núcleo tem por meta promover pesquisa, consultoria e publicações em marketing aplicado ao agronegócio. Quem abre o portfolio é o curso de Marketing no Agronegócio Brasileiro.

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Alvo final de toda ação de marketing, o consumidor é, no entanto, muitas vezes negligenciado nas estratégias de comunicação de pequenas, médias e grandes empresas. Para entender melhor a figura do consumidor e o seu comportamento, a ESPM criou o Núcleo de Estudos em Ciências do Consumo, que já realiza dois cursos sobre o tema, além de workshops e treinamentos in company, feitos sob medida para empresas.

Por um lado, o que os cursos do núcleo procuram é iluminar a mente do consumidor, indicando a profissionais de marketing e áreas correlatas os caminhos para vender mais. Por outro lado, o núcleo tenta fazer uma análise crítica do fenômeno do consumo, com base na ética e na sustentabilidade.

Os cursos oferecidos pelo Núcleo de Estudos em Ciências do Consumo são a Pós-Graduação lato senso em Ciências do Consumo Aplicadas e o curso avançado em Marketing para Produtos de Luxo. No repertório de cursos curtos e workshop, estão A melhor idade, Classes populares, Neurociências e o consumo, Mercado GLS, Consumo sustentável, Finanças comportamentais e “Cool-hunters”: caçadores de tendências.

Na terceira frente de atuação do núcleo, a de educação executiva, são realizadas pesquisas por meio de grupos de trabalho, publicações para difusão do conhecimento gerado pelo núcleo, e também encontros com o mercado, com mesas de discussão que reúnem três visões: dos empresários, professores e consumidores.

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Uma indústria que movimenta R$ 33 bilhões ao ano não pode ser ignorada. Ao contrário, tem que ser estudada, analisada, escrutinada, para que se possa entender o seu comportamento e saber como dirigi-lo. É este o objetivo do Núcleo de Estudos da Embalagem da ESPM, que reúne especialistas em torno de pesquisas, eventos e cursos para instrumentalizar os profissionais da área em termos de marketing, comunicação e estratégias de gestão.

Capa de um produto, a embalagem é também um tipo de mídia. Ela agrega valor e significado à mercadoria que protege ou adorna, funcionando como um veículo de comunicação. Um dos cursos curtos oferecidos pelo núcleo procura, por exemplo, apontar as possibilidades de construção de uma marca por meio da embalagem. Trata-se do Embalagem e Branding, um entre muitos de uma cesta de cursos rápidos. Ela conta também com Legislação de Embalagem, Marketing B2B para a Indústria de Embalagem, Comportamento do Consumidor Aplicado a Embalagem e Embalagem Sustentável, todos atualizados com as tendências do mercado.

Na cesta de cursos avançados, de fôlego maior, são promovidos o de Administração de Embalagem e o Design de Embalagem: Metodologia Avançada. No campo da investigação, o núcleo realizou a 1ª Pesquisa Diagnóstico da Gestão de Embalagem nas Empresas Brasileiras, coordenada por seus professores e conduzida pela GFK Indicator. O estudo, exclusivo, serve de base para o programa de trabalho do núcleo.

Já na área de eventos, são dois os destaques: A Nova Fronteira da Embalagem, encontro que periodicamente reúne especialistas para discutir o setor; e o 1º Fórum Internacional de Gestão Estratégica de Embalagem, realizado com o apoio da Abre (Associação Brasileira de Embalagem), para divulgar os resultados da Pesquisa Diagnóstico de Gestão de Embalagem nas Empresas e debater com especialistas os principais aspectos do tema. Contou com a participação de professores e de profissionais do setor, como Paulo Carramenha, diretor-presidente da GFK Indicator.

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Uma empresa de gestão familiar tem características próprias. Disputas de poder ganham tons particulares quando os lados opostos são parentes. Da mesma forma, o processo de sucessão segue critérios diferenciados. Para discutir e dar evolução a esses assuntos, conferindo modernidade a um modo de gestão tradicional, a ESPM criou o Núcleo de Estudos de Empresas Familiares e Governança Corporativa.

Aqui, são realizados cursos e fóruns, em que representantes de organizações familiares trocam idéias e experiências, discutindo pesquisas, livros e artigos, e refletindo sobre referências mundiais na categoria.

Os debates transcorrem sob um acordo de confidencialidade firmado pela escola e por todos os participantes. Os professores que coordenam o núcleo têm papel importante nesse aspecto, monitorando os debates e assegurando aos participantes a segurança desejada.

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O aumento da expectativa de vida dos brasileiros, os avanços tecnológicos em equipamentos e novos materiais, a capacidade limitada de absorção dessas novas tecnologias pela população e a constante pressão de custos são algumas das características da indústria da saúde no Brasil, cuja participação no PIB é de 9%.

Neste cenário complexo e de vital importância para a sociedade, a ESPM idealizou-se o Núcleo de Estudos em Gestão da Saúde que tem como objetivos:

- O desenvolvimento e capacitação de profissionais, no formato de educação continuada, que atuem ou desejem atuar no mercado de saúde;
- Realizar estudos, pesquisas, seminários e publicações que possam contribuir para o aperfeiçoamento das técnicas em gestão de organizações que atuem no segmento de saúde;
- Tornar-se um centro de referência no desenvolvimento de profissionais e gerador de conhecimento nos assuntos ligados à gestão de negócios da saúde.

O Núcleo de Estudos de Gestão Estratégica de Pessoas foi criado em 2008 com o objetivo disponibilizar aos estudantes e às empresas conteúdo relevante sobre gestão de pessoas. Podemos dizer que cada vez mais as pessoas são determinantes para o sucesso das organizações. São as pessoas que tomam as decisões, dialogam com os clientes e por meio do seu talento desenvolvem produtos e aperfeiçoam processos, aumentando a produtividade e conseqüentemente o lucro das empresas.

Os profissionais de recursos humanos têm um papel estratégico na retenção e no desenvolvimento dos melhores talentos. A perfeita compreensão das competências essenciais ao negócio, que são determinadas pelas escolhas estratégicas da empresa, é o ponto de partida para a gestão estratégica de talentos. Conduzir equipes a um alto desempenho é tarefa da maior relevância, que demanda preparo profissional e vai além do carisma pessoal dos líderes.

Por meio de estudos, pesquisas e ensino, o Núcleo de Estudos de Gestão Estratégica de Pessoas contribui para a ampliação desse campo de conhecimento.

Percorrer um denso trajeto teórico, absorvendo conceitos de marketing de produtos e de serviços de alta tecnologia, de análise e de gestão de projetos, de estruturas e de processos, de ambiente de negócios globalizado e de fator humano, para culminar num projeto prático de conclusão e de conjugação dos saberes necessários a um gestor empresarial ligado à inovação tecnológica. Esta é a proposta da Pós-Graduação em Gestão Empresarial e Inovação Tecnológica.

O programa, voltado à formação de líderes para o mundo empresarial, procura mostrar como uma tecnologia inovadora pode fornecer diferenciais competitivos e estratégicos a uma empresa, e como é fundamental, para o sucesso da companhia, construir relações produtivas entre os homens de negócios e os de tecnologia, somando ao planejamento gerencial as ferramentas da comunicação e da produção.

Esse conhecimento é reforçado, no curso, pela apresentação de casos bem-sucedidos de emprego de ferramentas tecnológicas de ponta no mundo dos negócios, por noções de e-business (com siglas como CRM, ERP, SCM) e de administração de recursos de TI (Tecnologia da Informação) e de telecomunicações.

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Em um mercado que, em todo o mundo, movimenta cifras superiores a US$ 1 trilhão ao ano e, só no Brasil, mais de R$ 30 bilhões, até a categoria amadora exige tratamento profissional. Instrumental aplicado e metodologia de alto nível é o que o Núcleo de Estudos em Negócios do Esporte da ESPM procura oferecer ao setor, aperfeiçoando a gestão das empresas e o desempenho dos seus colaboradores.

Além de cursos, workshops e seminários, o núcleo realiza pesquisas e estudos, além de projetos de capacitação e desenvolvimento profissional, pacote que inclui, também, cursos intensivos, cursos de férias e palestras. Desenvolve temas tais como vendas de materiais esportivos e ingressos, patrocínios, apoios, direitos de imagem e arena – coisas que equivalem a cerca de 2% do PIB nacional.

Para garantir o tradicional casamento entre academia e mercado, marca do ensino da ESPM, o núcleo busca parcerias com organizações de referência da indústria do esporte, como o São Paulo Futebol Clube, que, desde de 2005, contribui com sua experiência no Curso de Pós-graduação em Administração e Marketing do Esporte, o que possibilita a vivência prática do aluno em visitas técnicas e palestras de profissionais do setor.

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Serviços de consultoria, seminários e palestras, grupos de trabalho e pesquisa, organização e apresentação de cases, publicação de conteúdo próprio em sites, colunas e artigos, além de programas internacionais para visitas técnicas e um farto menu de cursos abertos ou feitos sob medida para empresas. Esses são os elementos que compõem a cesta do Núcleo de Estudos do Varejo, área da ESPM dedicada a entender e apoiar um dos setores que mais crescem em volume e velocidade na economia brasileira.

Uma ampla compreensão do varejo exige um olhar abrangente, que atinja diversos segmentos, como os de shoppings centers, hipermercados e lojas de grife, locais onde não apenas se distribuem mercadorias, mas onde também se difundem marcas, valores, conceitos e estilos de vida. Abraçando todo esse universo, o núcleo procura treinar fornecedores e profissionais varejistas para os novos desafios do setor.

Já são seis os programas oferecidos pelo núcleo: Fórum ESPM de Varejo - Formatos de Lojas, Gestão de Concessionárias - O Varejo Automotivo, Gestão de Concessionárias - O Varejo Automotivo (Florianópolis), Intensivo de Varejo, E-Commerce: Os Novos Caminhos do Varejo e Programa Avançado em Gestão de Categorias.

Entre os temas de estudo propostos, estão Casa & Construção, Centrais de Negócios - em parceira com a Apas, Comunicação e Marketing, Franchising, Gestão para o Varejo Independente e Impactos da Tecnologia da Informação - em parceira com GS1 e ECR, entre outros.

Além disso, a ESPM tem o Retail Lab - o 1º laboratório de varejo do país - cujo objetivo é ser um pólo gerador de tendências, desenvolvendo pesquisas sobre o comportamento do consumidor no local de compra.

Segundo o Coordenador do Núcleo de Estudos do Varejo da ESPM, Profº Ricardo Pastore, o consumidor tem uma seqüência subjetiva e emocional durante a compra. Em um ambiente fechado será possível descobrir como isto de fato acontece e como os resultados das pesquisas são fundamentais para o lançamento de novos produtos e para estratégias de marketing mais eficazes.

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