Estratégias de Marketing para negócios B2B

Coordenação Antonio Augusto Grieco (Guto Grieco) Início das aulas: 01 de Abril Término das aulas: 09 de Abril Aulas às segundas e terças-feiras das 19h30 às 22h30

Estratégias de Marketing para negócios B2B

Negócios B2B (Business-to-Business) compreendem todas as transações feitas entre indústrias, empresas e distribuidores. Apesar de não ser tão divulgado o volume de transações em negócios B2B é dezena de vezes maior do que em negócios para o consumidor final (B2C).
São negócios de alto risco, de grandes transações, múltiplos canais e stakeholders em um ambiente de constante mudança e alta competitividade, um desafio cada vez maior para o marketing B2B.

Para atender as complexas e dinâmicas demandas do ambiente B2B, os profissionais de marketing e negócios B2B necessitam de competências sobre estratégias e ferramentas analíticas de marketing, a fim de obter um maior conhecimento do mercado, da indústria e da sua posição, possibilitando mais eficiência e sucesso na tomada de decisões.

Objetivos
 

Apresentar conceitos e ferramentas de marketing com aplicação prática em negócios B2B, além de estimular a troca de experiências e desenvolver o raciocínio analítico e estratégico, possibilitando a identificação de oportunidades para a criação de valor, geração de vendas incrementais e fidelização dos clientes.

Por que participar
 

Os cursos de marketing tradicionais tratam negócios B2C e negócios B2B de forma generalizada e apresentam conceitos e ferramentas de marketing fundamentais para negócios B2B apenas de forma superficial.
O curso Estratégias de Marketing para Negócios B2B foca primeiramente o ambiente B2B, aprofunda os conceitos importantes para criação e avaliação de estratégias de marketing e capacita o profissional a aplicar ferramentas analíticas para o uso imediato em suas atividades.

 Público - Alvo
 

• Empresários, empreendedores, prestadores de serviços e profissionais de marketing que visam aprofundar e atualizar seus conhecimentos em marketing B2B, a fim de melhorar e solidificar a relação cliente-fornecedor e criar uma cultura de fidelização e de alianças estratégicas, identificar oportunidades de novos negócios, vendas incrementais e viabilizar maior rentabilidade dos negócios
• Profissionais de vendas em negócios B2B que almejam aumentar a eficiência de vendas, através da utilização de ferramentas práticas de criação de proposta de valor assertiva
• Alunos, pós-graduandos e pessoas interessadas em desenvolver suas competências em marketing para negócios B2B

 Resultados esperados
 

  Benefícios do curso Estratégias de Marketing para Negócios B2B:
• Possibilitar uma maior percepção do ambiente B2B e de seu     negócio, através da apresentação e discussão de conceitos de análise de mercado, segmentação e posicionamento
• Viabilizar a aplicação imediata de ferramentas analíticas em negócios B2B e assim definir alianças e clientes estratégicos/alvo
• Capacitar a criação de propostas eficientes de valor para vendas B2B

Programa do curso
 

O curso é dividido em 3 partes:
a. Análise do ambiente B2B e seu posicionamento
• Diferenças entre B2B e B2C
• Características conjunturais do B2B
• Posicionamento no ambiente de negócios
• Forças competitivas e de influência
b. Segmentação e Definição de mercado/cliente alvo
• Análise da cadeia de valor e conceitos de segmentação
• Alinhamento dos fatores críticos de sucesso esperados
• Definiçao de alianças estratégicas e mercado/cliente alvo
c. Definição do marketing mix e criação de uma proposta de valor para vendas
• Análise de comportamento de compra
• Desenho e análise de Stakeholders
• Definição do marketing mix
• Elaboração de propostas de valor para vendas

 Metodologia
 

As aulas são expositivas; envolvendo discussão em grupo que estimule a troca de experiências; a apresentação de 2 casos práticos; e exercícios de utilização das ferramentas analíticas desenvolvidas

Professor:

Ana Paula Martins:profissional com mais de sete anos de experiência como gerente nas áreas de marketing e vendas na indústria química, abrangendo negócios B2B no País, em segmentos como coatings, personal care, petroquímico, agricultura, couros, açúcar e álcool, envolvendo não só o Brasil e a América do Sul, como também América do Norte, Europa, Oriente Médio e Ásia. Foco em desenvolvimento de negócios sustentáveis, assegurando o crescimento lucrativo e robusto da empresa.

 

CANCELAMENTO
Pela ESPM por falta de quorum, será devolvido 100% do valor pago. O aviso poderá ser feito em até 48h antes do início do curso.

MUITA ATENÇÃO: Se você é de fora da cidade de São Paulo, certifique-se que o curso atingiu quórum mínimo antes de comprar sua passagem e reservar sua estada!

A ESPM se isenta de qualquer responsabilidade sobre passagem e hospedagem.
 

 

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