- Atualizado em: 14/04/2026
Em artigo, Giancarlo Alcalai, Professor do MBA em Marketing na ESPM e Partner da Boyden Global, analisa que, para líderes, não decidir pode ser a pior decisão estratégica
Líderes perdem por adiar decisões difíceis, mesmo com análise completa. Não decidir = pior decisão estratégica.
Estratégia raramente falha por falta de análise. Ela falha porque decisões difíceis são adiadas.
Em contextos complexos, líderes são frequentemente tentados a esperar mais dados, mais consenso ou mais clareza. O problema é que, muitas vezes, essa clareza nunca chega.
Alguns exemplos ilustram bem esse dilema:
Ambev
Decisões precoces de padronização e foco operacional permitiram escala e eficiência antes que o mercado amadurecesse.
Amazon
Jeff Bezos assumiu riscos estratégicos cedo, como investir pesadamente em AWS quando ainda não era óbvio que se tornaria um pilar do negócio.
IBM
Demorou a reconhecer mudanças estruturais no mercado de tecnologia, pagando o preço por decisões estratégicas postergadas.
Decidir cedo não significa decidir de forma impulsiva. Significa reconhecer o momento em que a não decisão se torna, ela própria, uma decisão estratégica — geralmente a pior.
Líderes maduros entendem que estratégia é escolha, renúncia e compromisso. E que o custo da hesitação quase sempre é invisível no curto prazo, mas alto no longo.
Que decisão estratégica você percebe hoje que não pode mais ser adiada?
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