Marketing farmacêutico: conheça seus diferenciais

Com alta regulamentação e comunicação específica, o marketing farmacêutico apresenta oportunidades para quem têm interesse em se especializar

O marketing farmacêutico atua em um setor de relevância econômica e em constante crescimento. Em 2024, as vendas da indústria farmacêutica tiveram alta de 12,6% e a projeção para 2025 é de mais 9,3%, segundo pesquisa da IQVIA e do Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos (Sindusfarma).

Os dados também revelam que o Brasil é o maior mercado farmacêutico da América Latina, respondendo por 42% do faturamento da indústria na região. A expectativa é que, até 2027, o avanço acumulado chegue a aproximadamente 30%.

No episódio 108 do Lifelong Cast, podcast da ESPM voltado ao futuro do trabalho e dos negócios, Gilberto Santos, Coordenador Técnico da Pós-Graduação em Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico na ESPM, explicou como o marketing farmacêutico se desenvolve de forma estratégica, exigindo profissionais capacitados para atuar em um ambiente altamente regulado e com demandas específicas de comunicação e posicionamento.

Panorama do setor farmacêutico

Para compreender o marketing farmacêutico, é necessário primeiro entender o funcionamento do setor como um todo. O professor explica que a área pública é comandada pelo Sistema Único de Saúde (SUS), que conta com o suporte do Ministério da Saúde, Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) e outras instituições.

“Do outro lado, nós temos a área privada, que inclui planos de saúde e atendimento particular. Em ambos os casos, a indústria farmacêutica fornece medicamentos, além de dispositivos para tratamentos e cirurgias, entre outros produtos de prevenção como vacinas, vitaminas e cosmecêuticos [que ficam em um ponto intermediário entre cosméticos e produtos farmacêuticos]”, afirmou ele.

Trata-se de um mercado em expansão e que desperta interesse, com profissionais se especializando para atuar nele. As oportunidades se distribuem por áreas como marketing, farmacovigilância, economia da saúde, gestão comercial, pesquisa de mercado e atuação médica.

Diferenciais do marketing farmacêutico

Um dos principais diferenciais do segmento é a forte regulamentação. No marketing farmacêutico, cada público – médicos, farmacêuticos e pacientes – exige uma comunicação específica, respeitando regras claras sobre o que pode ser dito.

De acordo com Santos, o marketing farmacêutico atua com antecedência em relação ao lançamento de medicamentos. Anos antes de um novo produto chegar ao mercado, já é feito um trabalho de conscientização com médicos sobre os novos mecanismos de ação, diferente de outros setores, onde a comunicação costuma acontecer apenas após o produto estar pronto para venda.

A estratégia vai além dos 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção) do marketing tradicional, utilizando o modelo SAVE: Solução, Acesso, Valor e Educação. “Não entregamos apenas um produto. Oferecemos soluções, programas de suporte ao paciente, estratégias para ampliar o acesso, comunicação de valor agregado e educação contínua para médicos e pacientes”, esclareceu ele.

Quais são as tendências do marketing farmacêutico?

O professor apontou cinco grandes tendências para esse mercado:

1) Uso de inteligência artificial na pesquisa de novas moléculas e no apoio à comunicação;

2) Individualização da comunicação, adaptando mensagens para diferentes perfis de médicos e profissionais;

3) Integração de canais digitais, que se consolidaram após a pandemia, equilibrando visitas presenciais e virtuais;

4) Adaptação ao envelhecimento da população, com produtos voltados a diferentes faixas etárias;

5) Crescimento de cosmecêuticos e dermacêuticos (produtos para cuidados com a pele que combinam ingredientes cosméticos com ativos farmacológicos), impulsionados pela demanda por bem-estar e autocuidado.

Formação para atuar no setor

O crescimento do mercado e suas especificidades tornam a formação especializada um diferencial competitivo.

“A Pós-Graduação em Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico da ESPM foi criada em parceria com o Sindusfarma (Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos) para formar profissionais preparados para os desafios e oportunidades do setor”, explicou Santos. “Temos disciplinas exclusivas, professores com experiência de mercado e estudos de caso que permitem aplicar o conteúdo imediatamente.”

O curso é indicado tanto para profissionais que já atuam na indústria quanto para aqueles que desejam migrar para o setor. “A indústria pensa a longo prazo. Nosso curso prepara o aluno para entender esse horizonte, criar estratégias sólidas e atuar em um mercado dinâmico e altamente regulado”, finalizou.