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Total R$ 0

Modalidade:

Online ao Vivo

Duração:

Horas

Sobre o curso

APRENDA A SE COMUNICAR COM O PÚBLICO QUE MAIS CRESCE NO BRASIL COMO A COMUNICAÇÃO PODE MUDAR A FORMA DE VENDER PRODUTOS E SERVIÇOS PARA O PÚBLICO 60+

Objetivos

  • Desenvolver habilidades de venda específicas para produtos e serviços voltados à geração prateada, considerando suas particularidades.
  • Aplicar técnicas de comunicação persuasiva voltadas para o perfil dessa geração.
  • Promover compreensão do comportamento, necessidades, estilo de vida e desafios da geração prateada, incluindo temas como saúde, mobilidade, finanças e lazer.
  • Desenvolver estratégias comerciais que considerem as tendências de consumo e o potencial econômico crescente dessa faixa etária.
  • Preparar para reconhecer e superar o estigma social em relação ao público sênior nas práticas de marketing e vendas.

Para quem é indicado

  • Empreendedores que desejam alavancar seus negócios para o público 50+
  • Consultores deste mercado que buscam oferecer soluções mais estruturadas a seus clientes.
  • Profissionais que aspiram se tornar referência em produtos e serviços para Longevidade dentro de suas empresas.

Conteúdo das aulas

Geração Prateada
Aula 1 – Fundamentos da Comunicação para a Geração Prateada  (3 hs)
  • Entendendo quem é a geração prateada: características e perfil
  • Apresentar dados demográficos, valores, interesses e hábitos comuns das pessoas com 60 anos ou mais, destacando a diversidade dentro do grupo.
  • Importância da comunicação inclusiva e respeitosa
  • Abordar a necessidade de usar uma linguagem que valorize a experiência, respeite a autonomia e evite estereótipos, promovendo a participação ativa desse público.
  • Barreiras comuns na comunicação com pessoas 60+
  • Discutir dificuldades físicas (audição, visão), tecnológicas e emocionais que podem impactar o entendimento e o engajamento.
  • Técnicas básicas para melhorar o engajamento e a clareza
  • Ensinar estratégias como falar pausadamente, usar linguagem clara, reforçar mensagens visuais e criar ambientes acolhedores para facilitar a interação.
Aula 2 – Percepções do Mercado sobre a Geração Prateada (3 hs)
  • Panorama do mercado consumidor 60+
  • Explorar o tamanho, o poder econômico e a relevância crescente desse segmento para diferentes setores.
  • Expectativas, necessidades e desafios desse público
  • Identificar o que essa geração valoriza em produtos e serviços, como confiança, qualidade e atendimento personalizado, e os obstáculos que ainda enfrentam.
  • Como marcas percebem e se relacionam com essa geração
  • Analisar como as empresas posicionam suas comunicações e a aderência ou falhas em suas estratégias para esse público.
  • Estudos de caso: boas práticas e falhas comuns
  • Apresentar exemplos reais de campanhas e iniciativas que tiveram sucesso ou foram criticadas, para aprendizado prático.
Aula 3 – Produtos e Serviços Direcionados à Geração Prateada  (3 hs)
  • Exemplos de produtos e serviços adaptados para 60+
  • Mostrar exemplos como aparelhos tecnológicos com interfaces simplificadas, serviços de saúde, lazer e mobilidade focados nessa faixa etária.
  • Comunicação de valor: focando em benefícios reais
  • Discutir como enfatizar a utilidade, segurança, conforto e autonomia em vez de atributos genéricos.
  • Tecnologias acessíveis e suportes para os usuários prateados
  • Destacar soluções que facilitam o uso e a adaptação, como tutoriais, atendimento humanizado e treinamentos.
  • Como criar propostas atrativas e personalizadas
  • Ensinar táticas para segmentação eficaz, considerando interesses, motivações e perfis variados dentro da geração prateada.
Aula 4 – Campanhas para Mídias na Prática  (3 hs)
  • Planejamento de campanhas focadas na geração prateada
  • Demonstrar etapas fundamentais para desenvolver campanhas eficientes, desde a pesquisa até a análise de resultados.
  • Ferramentas digitais e canais de comunicação preferidos
  • Apresentar os meios mais usados por 60+, como televisão, rádio, WhatsApp e Facebook, além do uso crescente de outras plataformas.
  • Linguagem, tom e design adequados para esse público
  • Orientar sobre o uso de mensagens claras, empáticas e visuais legíveis, promovendo identificação e confiança.
  • Exercício prático: criação de um miniprojeto de campanha
  • Guiar um trabalho em grupo ou individual para que os participantes criem uma campanha simulada, aplicando os conceitos aprendidos.

Quando acontece

Datas

Dias da semana

De segunda a quinta-feira

Horário

Das 19h às 22h

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Bianca Leite Dramali

PhD em Comunicação. LinkedIn Top Voice e Consultora de Comunicação com ênfase em Antropologia do Consumo.

Bianca Dramali é Doutora e Mestre em Comunicação Social com Ênfase em Estudos do Consumo, a partir da perspectiva da antropologia (PUC-Rio); MBA em Administração e Sistemas de Informações (UFF); Gestão de Experiência do Consumidor (ESPM); Graduada em Publicidade (UFF).

 

Larga experiência no mercado de marketing e comunicação, tendo atuado como Planner e Gestora no Grupo FCB de Comunicação, Editora Campus Elsevier e Grupo Globo. Atuação como Consultora em projetos de pesquisa, consumer insights, planejamento de marketing e comunicação, branding, CRM e programas de fidelidade, EX, CX, Excelência no Atendimento e Cultura Organizacional.

 

Leciona há mais de 10 anos na ESPM, tendo passado por muitas outras instituições, com experiência docente em graduação, pós-graduação, cursos livres, de extensão e cursos in company.

 

Linkedin Top Voice em Comportamento, Experiência, Consumo e Cultura.

Lattes

http://lattes.cnpq.br/3734235324084240

LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/biancadramali/

Faço parte do HUB de Canais Digitais

Faço parte do HUB de Empreendedorismo

Faço parte do HUB de Moda e Lifestyle

Cursos com professores em comum:

Híbrido

Início em: 

18/09/2026

Compreenda os motivadores psicológicos, culturais e neurobiológicos do consumo. Domine insights e tendências para criar estratégias customer-centric e propostas de valor inovadoras.  

Hyflex​

Início em: 

21/09/2026

O curso leva autonomia, conhecimento prático e visão estratégica para atuar no varejo brasileiro, um setor competitivo e desafiador.

Híbrido

Início em: 

23/09/2026

Um curso para estudar o comportamento do consumidor com profundidade, gerar insights estratégicos e criar propostas de valor customer-centric,

Hyflex​

Início em: 

28/09/2026

O curso é o passo decisivo para quem deseja acelerar sua carreira e fazer parte da nova geração de líderes em marketing digital, growth e performance.

Recomendações para você:

Online ao Vivo

Início em: 

22/09/2026

A Arquitetura do Agora propõe uma leitura crítica do cenário contemporâneo, conectando os principais movimentos que estão moldando a cultura hoje — como a ascensão da inteligência artificial, a transformação do trabalho, novos desejos de consumo, a ressignificação do luxo, saúde social e mental, e a crise de confiança nas relações.

Online ao Vivo

Início em: 

12/10/2026

Entenda por que acreditamos em fake news sobre saúde e como heurísticas, algoritmos e narrativas influenciam decisões, comunicação científica e políticas públicas.

Online ao Vivo

Início em: 

21/10/2026

“Você não decide com plena consciência – o ambiente decide por você.”

Prepare-se para uma imersão onde ciência, design e emoção convergem para transformar ambientes em experiências inesquecíveis.

Neste curso, você irá explorar como os sentidos moldam emoções, percepções e decisões humanas, e aprenderá a construir espaços que comunicam diretamente com o cérebro — mesmo quando o usuário não percebe.
Com base em fundamentos da neurociência, psicologia ambiental e design sensorial, você participará de exercícios 100% práticos, projetados para aplicação imediata nos mais diversos contextos: do varejo à saúde, da hospitalidade ao ambiente corporativo.

Marketing Sensorial e UX não são tendências — são as novas bases da influência e do engajamento humano.

Certificado

Satisfação do egresso

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Atualização da ESPM

Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.

Além da modalidade online, são oferecidos presencialmente e em formato hyflex (presencial + online) em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, e presencialmente em Florianópolis, Salvador, Paraná e Goiânia.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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