O Planejamento Estratégico No Agronegócio

DIA 1

• Na verdade, de qual conceito de Pensamento Estratégico estamos falando? Não seria Planejamento Estratégico?

• Um olhar feminino, de natureza feminina, na Gestão das fazendas; por que elas estão, na maioria dos casos, caminhando de forma mais ágil? Mulheres já representam quase 30% dos gestores brasileiros!
• Quais as principais resistências que encontramos na Empresa à esta Prática?

DIA 2

• Por que a maioria das empresas prefere ficar na Mesmice do Mercado?
• São tantos sucessos, anos após anos, que nada nos impele a pensar fora da caixa? Por quê? A Cultura do erro e da tomada de riscos!
• Por que não agregar valor àquilo que produzimos?
• Por que, temos que ficar atrás das empresas estrangeiras? Muitas vezes, apenas copiando suas práticas?
• Qual o ponto comum, em termos de Gestão, entre fazendeiros, indústria, prestadores de Serviços, Tecnologia, que não estamos percebendo? E que poucos estão praticando?
• Não estamos Trabalhando o Conhecimento de forma sistemática em duas frentes: Gente/Gestão e Marcado latu sensu…
• Mas, já não somos os melhores e maiores do mundo? Agora não seria o momento para só repetir o modelo?
• Todos temos Clientes ou será que são fregueses? Isso importa? Qual seria o significado de vender no século 21? E as práticas correspondentes?
• Concordamos que quanto mais Commodities mais estamos presos aos preços? Quanto mais na mesmice mais brigamos por preço? Como então, criar Diferenciais Competitivos objetivando agregar valor aos nossos Produtos e ou Serviços?
• As empresas que beneficiam a soja, o amendoim, o algodão, o milho, o café/, etc…. e que se deram muito bem, devem pensar em entrar neste Mercado?
• Como iniciar esse processo?

DIA 3

• Aumentar a produtividade, a margem faz sentido nesses novos tempos?
• Por onde iniciar, então: Aumento da Produção/Produtividade dentro e fora da Porteira?
• Há novas linhas de força nas quais consigo evoluir? Alianças estratégicas com os vizinhos, com a Embrapa, com a Cooperativa, Fornecedores parceiros? Aquisição, Arrendamento, de terras com novas táticas e técnicas embarcadas? Expandir o significado e significância da Cooperação? Pensar na micro região como um todo? Agregar o Ecoturismo? Desenvolver um Campus avançado para Estudos de Ponta?
• E o tal do ESG, do que realmente se trata?

DIA 4

• Análise SWOT dos vetores de oportunidades para elaborar a Estratégia de ataque, as Metas, os respectivos planos de ações e os indicadores de sucesso.
• Bom, se conseguimos aumentar o volume de produção e a Produtividade, onde vou vender isso tudo?
• Como criar nichos mais rentáveis no mercado?
• Nichos objetivando, lançar a “Ferrari” e conquistar mais margem com volumes menores, ou, vender muito mais pela mesma coisa, mas, pasmem, com margem maior?
• Evolução na Estratégia Comercial: quais os espaços para crescer?
• Sob a ótica do novo significado de Vender no século 21 inovador, como devo alterar minha Estratégia de Vendas, a Politica Comercial?
• Atualmente só existem estes canais de venda? Podemos e devemos desenhar outros?

DIA 5

• E a reputação de nossa Fazenda, Cooperativa, Indústria, Prestadores de serviço ao Agro, como construir Marcas de Prestigio? Construindo relações de confiança com os Clientes? Será?…
• No século 21, infelizmente, isso não é mais possível! Então o que seria? Como atender a Clientes e, principalmente, não Clientes em um mundo tão líquido e escorregadio?
• Especificamente para as empresas que orbitam o universo dos produtores rurais, as práticas e politicas de vendas são as mesmas para todos os clientes? Como podemos inovar, sabendo que existem diferentes padrões de comportamento entre eles?
• E Gente, Métodos, Procedimentos? Como evoluir nas relações profissionais com as novas Gerações? Melhor continuar com a rotatividade de mão de obra atual? Seguiremos, mesmo, no modo Comando e Controle?
• Sinais dos tempos indicam que é preciso refletir sobre isso! É imperativo sermos mais criativos e construtivos nas relações interpessoais.