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Fundamentos de Negociação – técnicas para persuadir e alcançar objetivos pessoais e profissionais

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Sobre o curso

  • Desenvolver as principais características de um bom negociador e facilitar o domínio dos elementos que impactam diretamente no sucesso de uma boa negociação, visando relacionamentos duradouros.
  • Discutir como a negociação pode melhorar sua qualidade de vida, ampliando sua capacidade de argumentação para defender seus pontos de vista.

Para quem se destina?

Profissionais e estudantes de qualquer área que desejam desenvolver sua capacidade de negociar ideias, produtos e serviços e para obter ganhos pessoais e profissionais.

O que você vai aprender

Este curso vai desenvolver seu poder de negociação em qualquer situação, profissional e pessoal, para conquistar objetivos financeiros e de outras naturezas. Você conhecerá estratégias e táticas de negociação para defender seus interesses, com o uso de técnicas de convencimento e persuasão eficazes

Aula 1:
  • Preparação para negociar;
  • Análise do contexto e do perfil dos negociadores;
  • Definição dos objetivos e limites;
  • Cálculos de savings e barganhas;
  • Levantamento das necessidades do outro;
  • Exercício para criar alternativas negociais.
Aula 2:
  • Posturas pessoais que interferem no negócio;
  • Análise dos tipos de argumentações;
  • Uso da Matriz de Estratégias para definir a negociação;
  • Escolha da melhor estratégia para negociar
Aula 3:
  • O poder das técnicas de persuasão;
  • Elaboração de um argumentário;
  • Uso estratégico de contra-argumentos;
  • Técnicas de fechamento de acordos;
  • Análise dos resultados obtidos;
  • Correção dos rumos equivocados.
Quando acontece?
29 e 30/11 e 01/12
De segunda a quarta-feira
Das 19h às 22h

*Todas as datas estão sujeitas a modificações

Curador

Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado

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Em até 10x R$ 66,60

*Todas as datas estão sujeitas a modificações

Todos os cursos de extensão da ESPM acontecem de maneira online e ao vivo, garantindo que os estudantes tenham a possibilidade de interagir com os professores e colegas. O curso não pressupõe a disponibilização da gravação das aulas.

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Onde o curso acontecerá?

ESPM Tech

Rua Joaquim Távora, 123 – Vila Mariana, São Paulo – SP

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FAQ

Perguntas frequentes

Ficou com alguma dúvida? Dá uma olhada aqui.

O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.

 

O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).

 

Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.

Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.

 

Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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