Marketing Digital e Vendas para o Mercado B2B
Aulas online ao vivo ou presenciais
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Na versão online o curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
- Gestão de Marketing Digital e Data Science
- Estratégico
- Básico
sobre o curso
Descrição do curso
Domine as Estratégias de Marketing e Vendas B2B. Prepare-se para o futuro do marketing B2B com nosso curso focado em tendências emergentes, planejamento digital, e-commerce, e estratégias avançadas de inbound e outbound marketing. Aprenda a entender o comportamento do cliente B2B, criar conteúdos impactantes e utilizar IA para potencializar suas vendas. Transforme seu conhecimento em resultados concretos e leve sua empresa ao próximo nível!
Para quem se destina?
Programa
O que você vai aprender
- Os objetivos desse curso visam fortalecer as habilidades dos profissionais em marketing e vendas B2B, promovendo uma abordagem mais integrada e tecnológica que alinhe as práticas de mercado com as expectativas e necessidades atuais dos clientes corporativos.
- Preparar os participantes para identificar e adaptar-se rapidamente às novas tendências do mercado B2B.
- Proporcionar a compreensão do comportamento do cliente B2B, permitindo que os profissionais ajustem suas estratégias de comunicação e abordagem de acordo com as necessidades e preferências do público-alvo.
- Equipar os participantes com as ferramentas e técnicas necessárias para planejar de forma eficiente campanhas digitais para mercados corporativos, otimizando recursos e maximizando resultados.
- Ensinar como integrar inbound e outbound marketing com o uso de inteligência artificial para fortalecer as vendas (deep sales), garantindo uma abordagem mais robusta e direcionada ao cliente.
- Capacitar os participantes a gerar conteúdo que ressoe com o público B2B, melhorando o engajamento e a conversão através de estratégias de marketing de conteúdo específicas para o setor.
- Ensinar as melhores práticas para o uso de anúncios em redes sociais no contexto B2B, focando na segmentação precisa e no retorno sobre investimento (ROI) das campanhas pagas.
- Orientar os participantes sobre como utilizar e-commerce no B2B, explorando as particularidades e oportunidades do comércio eletrônico para empresas, incluindo plataformas, métodos de pagamento e otimização de experiência do usuário.
- Capacitar para a implementação de estratégias de sucesso do cliente, destacando a importância de manter um relacionamento contínuo e de valor com os clientes, visando aumentar a retenção e satisfação no B2B.
- Tendências (com IA): as tendências emergentes em marketing e vendas B2B, com foco no papel transformador da inteligência artificial.
- O comportamento do cliente B2B: como os clientes B2B tomam decisões e quais fatores influenciam suas escolhas no mercado corporativo.
- Planejamento digital eficiente para mercados corporativos (2 aulas): estratégias detalhadas para planejar e executar campanhas digitais eficazes, adaptadas às necessidades do mercado B2B. Uso de canvas para a criação de planejamento.
- Inbound Marketing: técnicas para atrair, engajar e converter clientes B2B por meio de estratégias de inbound marketing e automação de marketing.
- Deep sales, fortalecidas pelo uso da Gen IA (outbound marketing): como as equipes de vendas podem usar inteligência artificial de próxima geração para potencializar vendas outbound e melhorar a performance.
- E-commerce B2B: como estruturar e otimizar plataformas de e-commerce para empresas, facilitando transações online eficientes no setor B2B.
- Customer Success: estratégias para garantir a satisfação, retenção e sucesso dos clientes B2B, promovendo relacionamentos duradouros e lucrativos.
- Geração de conteúdo para Marketing B2B: como criar conteúdos relevantes e impactantes que ressoem com o público B2B, impulsionando engajamento e conversões.
- Social Ads no B2B: as melhores práticas para utilizar anúncios pagos em plataformas sociais, com foco em segmentação e ROI no mercado B2B.
Professoras
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
Professor convidado
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
LOCAL
Onde o curso aconterá?
São Paulo – ESPM Tech
Rua Joaquim Tavora, 1240
Vila Mariana - São Paulo - SP
- 0800 607 3777
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
FAQ
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).