PowerSales: Modelos Inovadores para Aumentar suas Vendas
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O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.
O curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
- Marketing, Estratégia e Gestão
- Tático
- Intermediário
sobre o curso
Descrição do curso
- Prepare-se para transformar sua abordagem em vendas, marketing e gestão comercial! Este curso intensivo, com duração de 30 horas, é a oportunidade perfeita para profissionais que desejam se destacar no mercado competitivo.
- Explore a evolução dos modelos de vendas, desde as estratégias tradicionais que construíram grandes negócios, até as metodologias mais avançadas e inovadoras, como Growth Loops, Flywheel e a Matrix Aceleradora de Crescimento.
- Descubra como integrar as mais recentes ferramentas tecnológicas às suas estratégias, aumentando a eficiência, a conversão e os resultados. Com um conteúdo prático e atualizado, este curso é o diferencial que você precisa para elevar sua performance e alcançar novos patamares na sua carreira.
- O futuro das vendas começa aqui. Você está pronto?
Para quem se destina?
- Profissionais de Vendas:
- Representantes comerciais, consultores de vendas e gerentes de contas que desejam adotar metodologias avançadas para impulsionar seus resultados.
- Gestores Comerciais:
- Supervisores, coordenadores e diretores de vendas interessados em liderar equipes com estratégias baseadas em dados e ferramentas tecnológicas.
- Especialistas em Marketing:
- Profissionais de marketing que buscam alinhar suas ações às novas dinâmicas de geração de leads e conversão em vendas.
- Empreendedores e Proprietários de Pequenos Negócios:
- Empresários que desejam melhorar o desempenho comercial de suas empresas com técnicas modernas e recursos digitais.
- Profissionais de Tecnologia Aplicada à Gestão Comercial:
- Consultores e analistas que atuam na implementação de ferramentas tecnológicas para vendas e marketing.
- Estudantes e Recém-Formados em Áreas Relacionadas:
- Jovens profissionais interessados em se especializar nas práticas mais recentes do mercado, com foco em evolução e crescimento na carreira.
- Pré-Requisitos:
- Experiência ou interesse em vendas, marketing ou gestão comercial.
- Desejo de aprender e aplicar metodologias modernas e tecnológicas para alavancar resultados.
Programa
O que você vai aprender
- Compreender a Evolução dos Modelos de Vendas
- Analisar a transição das abordagens tradicionais de vendas para metodologias modernas e tecnológicas, identificando os fatores que influenciam o desempenho comercial.
- Desenvolver Competências Estratégicas em Vendas
- Capacitar os participantes para utilizar metodologias avançadas, como Growth Loops, Flywheel e Matrix Aceleradora de Crescimento, aplicando-as a diferentes contextos empresariais.
- Integrar Ferramentas Tecnológicas ao Processo de Vendas
- Ensinar o uso de ferramentas digitais e tecnológicas para otimizar a gestão de leads, a experiência do cliente e o monitoramento de resultados.
- Promover a Análise Crítica e a Tomada de Decisão Baseada em Dados
- Fomentar a capacidade de análise de métricas e indicadores-chave de performance (KPIs), permitindo decisões estratégicas embasadas em dados reais.
- Estimular a Inovação e a Adaptação às Novas Tendências
- Preparar os profissionais para antecipar mudanças no mercado, adotando estratégias inovadoras e flexíveis que impulsionem o crescimento sustentável.
- Aprimorar Habilidades de Gestão Comercial
- Desenvolver competências para liderar equipes de vendas e marketing, alinhando metas organizacionais às necessidades dos clientes e às tendências de mercado.
- Fomentar a Aplicação Prática e Resultados Mensuráveis
- Capacitar os participantes a aplicar imediatamente os conhecimentos adquiridos em seus respectivos contextos profissionais, gerando impacto real e mensurável nos resultados de
Aula 1: Introdução à Evolução dos Modelos de Vendas
Objetivo: Apresentar a evolução histórica das estratégias de vendas, destacando as mudanças no comportamento do consumidor e os impactos das transformações tecnológicas. Conteúdo:- História das vendas: do tradicional ao digital.
- Mudanças no comportamento do consumidor.
- Conceitos introdutórios: Growth Loops, Flywheel e Matrix Aceleradora de Crescimento.
Aula 2: Fundamentos das Estratégias de Vendas Modernas
Objetivo: Consolidar o entendimento das metodologias modernas e sua aplicabilidade. Conteúdo:- Comparação entre vendas tradicionais e modernas.
- O papel do vendedor consultivo no cenário atual.
- Growth Loops: conceito, funcionamento e aplicações práticas.
Aula 3: Metodologia Flywheel – Engajamento e Fidelização
Objetivo: Explicar a metodologia Flywheel e seu impacto na retenção e no crescimento do cliente. Conteúdo:- Como o Flywheel substitui o funil tradicional.
- Ciclos de engajamento, retenção e recomendação.
- Ferramentas para implementar o Flywheel.
Aula 4: Matrix Aceleradora de Crescimento – Estratégia e Execução
Objetivo: Ensinar a aplicação da Matrix Aceleradora de Crescimento no planejamento estratégico de vendas. Conteúdo:- Construção da matriz: objetivos, áreas de foco e estratégias.
- Casos de sucesso na aplicação da matriz.
- Planejamento estratégico com base na matriz.
Aula 5: Tecnologia em Vendas – Ferramentas Digitais
- Objetivo: Apresentar ferramentas tecnológicas que otimizam processos de vendas.
- Ferramentas de CRM e automação de vendas.
- Plataformas de análise de dados e monitoramento.
- Integração tecnológica no ciclo de vendas.
Aula 6: Gestão Baseada em Dados – Métricas e KPIs
Objetivo: Capacitar os participantes a utilizar métricas e indicadores para a tomada de decisão. Conteúdo:- Principais KPIs de vendas e marketing.
- Análise preditiva e uso de dados em tempo real.
- Como transformar dados em ações estratégicas.
Aula 7: Alinhamento entre Vendas e Marketing
Objetivo: Demonstrar como alinhar as equipes de vendas e marketing para maximizar resultados. Conteúdo:- Comunicação integrada entre vendas e marketing.
- Estratégias de geração e qualificação de leads.
- A jornada do cliente como ponto de convergência.
Aula 8: Técnicas Avançadas de Negociação e Fechamento
Objetivo: Desenvolver habilidades práticas de negociação e fechamento de vendas. Conteúdo:- Técnicas de negociação baseadas no perfil do cliente.
- Como superar objeções e fechar negócios.
- Estudo de casos e simulações práticas.
Aula 9: Inovação e Futuro das Vendas
Objetivo: Explorar tendências emergentes e preparar os participantes para o futuro das vendas. Conteúdo:- Inteligência artificial e vendas preditivas.
- O impacto das redes sociais e do marketing de influência nas vendas.
- Tendências emergentes no comportamento do consumidor.
Aula 10: Projeto Final – Aplicação Prática dos Conceitos Aprendidos
Objetivo: Consolidar o aprendizado por meio da aplicação prática dos conceitos. Conteúdo:- Desenvolvimento de um plano de vendas integrado utilizando Growth Loops, Flywheel e Matrix Aceleradora de Crescimento.
- Apresentação e feedback dos projetos.
- Reflexões e próximos passos para a carreira dos participantes.
- Metodologia
Professores
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
FAQ
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).