Vendas Consultivas de Alta Performance
Aulas online ao vivo ou presenciais
- Início do curso: 06/05/2024
- Quando acontece: 06, 07, 08 e 09/5
- Dias da semana: De segunda a quinta-feira
- Carga horária: 12 horas
- Horário: Das 19h30 às 22h30
- Aulas online ao vivo ou presenciais
- Local: São Paulo – ESPM Tech
Selecione a opção do curso para continuar
Matrículas abertas no site até o dia 1714867200, ou enquanto houver vagas.*
*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.
Na versão online o curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
- Área Temática: Marketing, Estratégia e Gestão
- Foco: Tático
- Nível de complexidade: Avançado
sobre o curso
Descrição do curso
- O objetivo deste curso é compartilhar com você as técnicas, as estratégias e práticas no dia a dia aprendidas ao longo de anos de experiência (bem-sucedida) como vendedor consultivo, professor e gestor de equipes de vendas.
- Participar deste workshop vai propiciar sua ascensão na carreira de vendas de forma sólida e consistente.
Para quem se destina?
- Vendedores, consultores e representantes comerciais que querem aprimorar suas táticas de vendas consultivas: da prospecção ao fechamento;
- Profissionais de vendas que precisam mudar de atitudes para vender novos produtos ou serviços;
- Vendedores que ganham por comissão e por resultados;
- Gestores da área comercial que enfrentam o desafio de melhorar seus processos e bater metas.
- Profissionais de vendas que querem se reinventar
Programa
O que você vai aprender
- Entender e desenvolver habilidades em vendas consultivas: conceitos e casos práticos
- Desenvolver as fases da venda consultiva por meio do método “Creative Value”;
- Tirar o melhor proveito de cada etapa do pipeline de vendas;
- Dinâmicas e situações do dia a dia que impactam nas vendas e negociações com clientes de todos os portes;
- Apresentar procedimentos inéditos de pós-venda focados na solução de problemas e na construção lealdade do cliente.
- Como vender de um jeito que as pessoas queiram comprar;
- Os passos para tornar-se um grande vendedor consultivo;
- Como atender o cliente Omnichannel;
- Case: Construção do seu pitch de vendas;
- Habilidades-chave que desencadeiam respeito e confiança no vendedor;
- Exercício: Como administrar os medos que acometem todo vendedor;
- Simulação: Os gatilhos mentais que funcionam.
- Conceitos e Dinâmicas
- Prospecção:
- Força vital das vendas. Como chegar ao cliente potencial qualificado.
- Abordagem:
- Os segredos para obter a entrevista – o contato de vendas;
- Levantamento de necessidades: a utilidade da ferramenta SPIN, argumentos para descobrir necessidades e expectativas.
- Proposta de valor:
- Simulações de situações que elevam a eficiência do vendedor;
- O método “Creative Value”, focado na eficiência da visita.
- Negociação:
- Os melhores estilos de negociação em vendas consultivas;
- Características do “estilo desafiador” dos campeões de vendas.
- Fechamento:
- A eficiência de cinco técnicas de fechamento;
- Dicas de fechamento visando fidelização e relacionamentos de longo.
- Pós-venda:
- Exemplos eficientes do Marketing de Conteúdo – Content Marketing;
- O que tem dado certo em ações de pós-venda no Brasil;
- Seis ferramentas para continuar encantando os clientes depois da primeira venda.
- Atividades Práticas:
- Dinâmicas que provocam reflexões e mudanças de comportamento em quem vende e em quem compra;
- Coaching Dinâmico de Vendas – Aconselhamentos e dicas de eficiência;
- Atividades práticas do dia a dia do vendedor consultivo;
- Casos de sucesso.
Quando acontece?
- Dias:06, 07, 08 e 09/5
- Dias:De segunda a quinta-feira
- Horário: Das 19h30 às 22h30
Cursos de trade marketing
Este curso faz parte do HUB de Trade Marketing
Curador
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- A expedição do certificado de conclusão do curso está condicionada se aprovado no curso com nota mínima 7,0 – a aprovação é feita pela atividade que é avaliada pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Invista no seu futuro
Em até 10x
R$ 129,00
sem juros no cartão
Ou R$ 1.290,00 a vista no boleto*, pix ou no débito.
* Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
20% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
LOCAL
Onde o curso aconterá?
São Paulo – ESPM Tech
Rua Joaquim Tavora, 1240
Vila Mariana - São Paulo - SP
- 0800 607 3777
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
FAQ
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).
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Acha que esse ainda não é o seu curso dos sonhos?
Sem problemas, dá uma olhada nessas opções.