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Como criar produtos imobiliários de sucesso: do Branding ao Marketing com foco no cliente

Modalidade:

Online ao Vivo, Presencial

Duração:

Horas

Sobre o curso

Produto sem diferenciação não vende. Com a Visão 360º você domina MKT, Branding e Buyer Persona para criar o produto certo, posicionar, precificar e comunicar seu produto imobiliário ao público ideal e de forma eficaz.

Objetivos

Capacitar os alunos a aplicar estratégias de marketing e branding no mercado imobiliário, integrando inteligência de mercado, desenvolvimento de produto, gestão da experiência do cliente e posicionamento de marca.
O curso propõe uma abordagem prática e analítica, com foco em gerar valor para o consumidor, fortalecer a identidade das empresas e potencializar resultados comerciais em empreendimentos imobiliários.
Através de estudos de caso, ferramentas estratégicas e atividades colaborativas, os participantes desenvolverão visão crítica e habilidades para tomar decisões mais assertivas como líderes do setor.

Para quem é indicado

Incorporadores e construtores, profissionais de marketing e branding com foco em produtos imobiliários, arquitetos e urbanistas envolvidos em desenvolvimento de produto, corretores e coordenadores de vendas e empreendedores do mercado imobiliário

Conteúdo das aulas

Aula 1 | Fundamentos de Marketing, Branding e Posicionamento
  • Evolução do marketing: da venda à experiência
  • Diferença entre marketing institucional, de produto e branding
  • Segmentação, nicho e construção da proposta de valor
  • Posicionamento estratégico no mercado imobiliário
Aula 2 | Identificando o cliente imobiliário e definindo a Buyer Persona
  • Comportamento do consumidor e tendências de consumo
  • Construção da buyer persona
  • Como cruzar dados de mercado com estratégia de produto
Aula 3 | Desenvolvimento de Produtos Imobiliários
  • Como transformar insights em diferenciais competitivos
  • O produto como protagonista
  • Metodologias aplicadas: Design Thinking, mapa de empatia
Aula 4 | Comunicação Estratégica, Vendas e Experiência do Cliente (CX)
  • Influência da comunicação na jornada de compra
  • Relação e comunicação com stakeholders
  • Planejamento de campanhas e canais de comunicação
  • Integração on-line e off-line: mídias digitais, trade e eventos
  • Jornada de compra: Experiência do cliente como estratégia de fidelização e diferenciação
Aula 5 | Cultura de Marca, Endomarketing e aplicação
  • Endomarketing e cultura organizacional como parte do branding
  • Exemplos reais: coerência entre o que a marca é, faz e fala
  • Atividade prática em grupo: aplicação dos conceitos no planejamento do lançamento imobiliário

Quando acontece

Datas

Dias da semana

De segunda a sexta-feira

Horário

Das 19h às 22h

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Cristina Gravina

Cristina Gravina é especialista em Marketing Imobiliário e Desenvolvimento de Produtos, com mais de 26 anos de atuação no setor.

 

Arquiteta de formação, construiu uma carreira sólida liderando áreas estratégicas em grandes empresas do mercado, como Opportunity Fundo de Investimento Imobiliário, Lore Development Group (Miami), Gafisa, Alphaville, Tenda, Tegra, Brookfield e Wrobel.

 

Participou diretamente do desenvolvimento de projetos emblemáticos no Brasil e no exterior, atuando em todas as etapas do ciclo imobiliário — da concepção à entrega — com foco em produto, marketing, branding, licenciamento urbanístico e posicionamento estratégico.

 

Foi responsável pelo lançamento de bairros planejados, condomínios, retrofit e produtos inovadores nas cidades do Rio de Janeiro, Brasília, Búzios, Espírito Santo e Miami.

 

Liderou estratégias de marketing integradas, gestão de stakeholders e ações de posicionamento institucional e comercial, sempre com foco em resultados e geração de valor para o cliente e para o negócio.

 

Cristina é fundadora da Aura+ Consultoria e Gestão, onde atua em projetos de incorporação, branding imobiliário, curadoria de produto, estandes de venda e marketing estratégico.

 

Também é cofundadora da Built Capital, Built Company e Builtik, empresas voltadas para estruturação de empreendimentos BTS, construção e incorporação imobiliária.

 

É professora da disciplina de Marketing Estratégico do MBA Executivo em Administração: Gestão de Incorporações e Construções Imobiliárias da FGV, onde compartilha sua experiência de mercado com uma abordagem prática, inovadora e centrada no cliente — promovendo conexões entre dados, percepção e estratégia para a criação de produtos desejáveis, viáveis e competitivos.

Certificado

Onde acontece:

Rio de Janeiro

Ladeira da Glória, 26
Glória – Rio de Janeiro – RJ

Pesquisa

Satisfação do engresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Férias da ESPM

Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.

Com um portfólio ativo em dois períodos do ano — janeiro a março e julho e agosto —, esses cursos oferecem flexibilidade nas modalidades Presencial, Online e HyFlex, garantindo aprendizado dinâmico e adaptado à sua rotina.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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- Gisah Moreira Akel

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