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​​Negociação Estratégica em Compras​

Modalidade:

Online ao Vivo, Presencial

Duração:

Horas

Sobre o curso

​​​​Seja mais estratégico com o uso da inteligência, planejamento e informação nas suas negociações de compras, gerando vantagem competitiva e mais resultados para a sua organização. Há quase 20 anos, esse curso pioneiro no Brasil de COMPRAS já capacitou mais de 2.000 alunos e profissionais de diversas empresas e, também, preparou novos compradores a fazer negociações estratégicas com fornecedores. Participe!

Objetivos

  • ​​Preparar os alunos para realizar negociações estratégicas em Compras de suprimentos e a obter vantagens competitivas através do conhecimento e informações conceituais aliadas as boas práticas de mercado;
  • ​Apresentar aos participantes técnicas e conceitos de negociação e inteligência competitiva para organizar a melhor estratégia da categoria diante o mercado fornecedor;
  • ​Criar processos, ferramentas e discutir casos de sucesso em sala de aula que podem ser aplicados nas negociações de materiais diretos/ indiretos, produtivos/não produtivos, produtos e serviços.
  • ​As atividades de COMPRAS estratégicas envolvem uma série de fatores como seleção de fornecedores, qualificação dos serviços, determinação de prazos, previsão de preços, serviços e mudanças na demanda, entre outros. Essas atividades eram vistas até meados dos anos 70, como um fator meramente burocrático. A crise do petróleo foi marcante para a atuação de Compras, com a redução da matéria-prima no cenário mundial, surgiu a necessidade desses profissionais assumirem uma postura mais ativa, o que trouxe uma significativa organização para o setor. De uma função tática e operacional, o comprador se tornou uma posição vital para agregar VALOR e aumentar a lucratividade das empresas. Hoje em média cerca de 70% do faturamento bruto das empresas é utilizado para comprar suprimentos.

Para quem é indicado

​​​​Analista de Suprimentos, Compradores, Assistentes de Compras e outros profissionais da área de Compras /Suprimentos, Comercial, Vendas e áreas correlacionadas como Controladoria e Supply chain.​

Conteúdo das aulas

​1ª parte
  • ​Apresentação, objetivos e programação do curso;
  • ​Gestão e negociação de compras; planejamento é a chave!
  • ​Administração estratégica da informação; conhecimento e fundamentação;
  • ​Cadeia de suprimentos utilizando o SS (strategic sourcing);
  • ​Gestão de processos, seleção, definição, homologação e contrato de fornecedores;
  • ​Relacionamento – princípios para colaboração efetiva na cadeia;
  • ​Visão, perfil e habilidades do gestor de compras; estilos pessoais de negociadores;
  • ​Autoridade na negociação; O que fazer e o que não fazer nas negociações;
  • ​ZOPA (zona de possível acordo);
  • ​BATNA, partes, interesses, valor, barreiras, poder e ética;
  • ​Princípios básicos da negociação;
  • ​Obsessão pela eficiência e produtividade;
  • ​Fator humano como diferencial competitivo.
​ ​2ª parte
  • ​A importância de compras
  • ​Os níveis de maturidade de Compras
  • ​Como fazer o Spend analysis
  • ​O que é e como extrair valor da Matriz estratégica de compras
  • ​Análise de custos
  • ​Análise de mercado e RFI, RFQ, RFP
  • ​Estratégias de negociação
  • ​KPI
  • Essa edição do curso de COMPRAS contará com palestras e participação especial de especialistas em Tecnologia em Compras e Inteligência de mercado, que contribuirão com:
  • ​Exemplos práticos de tecnologia aplicada em Compras
  • ​Requisitos para começar a implementar tecnologia em Compras
  • ​Tendências nas negociações com fornecedores no atual cenário mercadológico.​

Quando acontece

Datas

Dias da semana

De segunda a sexta-feira

Horário

Das 19h30 às 22h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Mônica Georgino

Professora de pós-graduação e cursos in company, é graduada em Engenharia Agronômica na ESALQ/USP e PhD student em Engenharia de Produção na UFSCAR (ênfase em Supply Chain). Trabalhou com inteligência de mercado e de suprimentos por 16 anos em grandes organizações (abrangendo tópicos como: strategic sourcing, inteligência de mercado, business intelligence, gestão de fornecedores, planejamento estratégico em compras e KPIs). Entre 2019 e 2021 foi vice-presidente da ABPC (Associação Brasileira dos Profissionais de Compras). Co-autora dos livros: Inteligência em Suprimentos (2022) e Finanças para compras (2023).

Lattes

Roberto Nascimento Oliveira

Professor de MBA, Pós-Graduação, Graduação e escola técnica nas áreas de Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Varejo e Consumo. 30 anos de experiência como Diretor de Compras, Sourcing e Supply Chain de empresas nacionais e internacionais e Consultorias de Gestão de processos em mercados de Varejo, Indústria e Produtos de consumo. Palestrante e autor de livros, artigos e matérias sobre Negociação, Compras e Vendas estratégicas, Gestão de Negócios e Inteligência Competitiva de Mercados no século XXI.

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Certificado

Onde acontece:

São Paulo – ESPM Tech

Rua Joaquim Tavora, 1.240
Vila Mariana – São Paulo – SP

Pesquisa

Satisfação do engresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Férias da ESPM

Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.

Com um portfólio ativo em dois períodos do ano — janeiro a março e julho e agosto —, esses cursos oferecem flexibilidade nas modalidades Presencial, Online e HyFlex, garantindo aprendizado dinâmico e adaptado à sua rotina.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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- Gisah Moreira Akel

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