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Sales Efficiency – Estratégias e Práticas para Alavancar as Vendas

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*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.

O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.

 

O curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas

Sobre o curso

  • ​​Introduzir aos participantes os conceitos básicos de vendas e trade marketing, destacando a importância da eficiência de vendas e otimização de trade marketing para o sucesso dos negócios.
  • ​Fornecer aos participantes as habilidades necessárias para analisar dados de vendas e identificar tendências para prever vendas futuras.
  • ​Ensinar os participantes a gerir o portfólio de produtos de forma eficiente, avaliando a rentabilidade e a eficiência de cada produto, definindo o mix ideal de produtos e identificando oportunidades de novos produtos e serviços.
  • ​Capacitar os participantes na gestão de equipes de vendas, ensinando como motivar e engajar a equipe, monitorar o desempenho dos vendedores e criar uma cultura de vendas forte e eficiente.
  • ​Ensinar aos participantes como gerir a carteira de clientes de forma eficiente, avaliando e segmentando a carteira de clientes, definindo estratégias para aquisição, retenção e expansão de clientes e personalizando as ofertas e serviços para atender às necessidades de cada segmento da carteira.
  • ​Capacitar os participantes a definir metas claras e específicas alinhadas à estratégia de vendas da empresa, e a acompanhar o progresso das metas e fazer ajustes quando necessário.
  • ​Ensinar aos participantes estratégias de fidelização de clientes, como identificar as preferências dos clientes e personalizar ofertas e serviços para aumentar a lealdade dos clientes.
  • ​Capacitar os participantes na otimização do trade marketing, ensinando como otimizar a gestão de estoque e distribuição de produtos, escolher os melhores canais de vendas e entender a jornada do cliente p

Para quem se destina?

​​​O público-alvo deste curso inclui executivos, gerentes e profissionais de vendas, marketing e trade marketing de indústrias e distribuidores, que desejam aprimorar suas habilidades em vendas e obter resultados significativos em seus negócios. Além disso, o curso é adequado para empreendedores, empresários e profissionais que buscam aprimorar seus conhecimentos em vendas e melhorar a eficiência de seus processos de vendas e trade marketing.​​

O que você vai aprender

​​​Quer aumentar suas vendas e impulsionar o sucesso da sua carreira? Não perca a oportunidade de aprender sobre Sales Efficiency. Inscreva-se agora e domine as estratégias práticas para otimizar seus resultados de vendas!​​

​​1 – Introdução ao Sales Efficiency & Trade Marketing Optimization
  • ​Apresentação do curso e seus objetivos
  • ​Conceitos básicos de vendas e trade marketing
  • ​Importância da eficiência de vendas e otimização de trade marketing​
  ​2 – Análise de Dados de Vendas
  • ​Introdução à análise de dados de vendas
  • ​Ferramentas e metodologias de análise de dados de vendas
  • ​Como interpretar os dados de vendas e identificar tendências
  • ​Análise de dados em tempo real e previsão de vendas futuras
  • ​Como personalizar a análise de dados de vendas de acordo com o seu negócio​
​3 – Gestão de Portfólio de Produtos
  • ​Introdução à gestão de portfólio de produtos
  • ​Como avaliar a rentabilidade e a eficiência de cada produto no portfólio
  • ​Como definir o mix ideal de produtos para o seu negócio
  • ​Como identificar oportunidades de novos produtos e serviços para o portfólio
  • ​Como aprimorar a oferta de produtos para atender às necessidades dos clientes
  • ​Como fazer a gestão de preços e promoções de produtos no portfólio
  • ​Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão do portfólio de produtos
  • ​Melhores práticas em gestão de portfólio de produtos.​
  ​4 – Gestão de Time de Vendas
  • ​Introdução à gestão de time de vendas
  • ​Como motivar e engajar a equipe de vendas
  • ​Como avaliar e monitorar o desempenho dos vendedores
  • ​Como reconhecer e recompensar o desempenho da equipe de vendas
  • ​Como criar uma cultura de vendas forte e eficiente
  • ​Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão do time de vendas
  • ​Casos de sucesso em gestão de time de vendas​
  ​5 – Gestão de Carteira de Clientes (3 horas)
  • ​Introdução à gestão de carteira de clientes
  • ​Como avaliar e segmentar a carteira de clientes de acordo com seu valor e potencial
  • ​Como definir estratégias para aquisição, retenção e expansão de clientes
  • ​Como personalizar as ofertas e serviços para atender às necessidades de cada segmento da carteira de clientes
  • ​Como identificar e gerenciar os riscos associados à carteira de clientes
  • ​Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão da carteira de clientes
  • ​Melhores práticas em gestão de carteira de clientes​
  ​6 – Criação de Metas
  • ​Introdução à criação de metas
  • ​Como definir metas claras e específicas para o seu negócio
  • ​Como alinhar as metas com a estratégia de vendas e a visão da empresa
  • ​Como definir metas desafiadoras, mas alcançáveis para a equipe de vendas
  • ​Como acompanhar o progresso das metas e fazer ajustes quando necessário
  • ​Como usar as metas para motivar e engajar a equipe de vendas
  • ​Como reconhecer e recompensar o alcance de metas
  • ​Ferramentas e técnicas para aprimorar a criação de metas​
  ​7 – Fidelização de Clientes
  • ​Introdução à fidelização de clientes
  • ​Estratégias de fidelização de clientes
  • ​Como identificar as preferências dos clientes
  • ​Como personalizar as ofertas e os serviços para atender às necessidades dos clientes
  • ​Casos de sucesso em fidelização de clientes​
  ​8 – Otimização do Trade Marketing
  • ​Introdução ao trade marketing
  • ​Como otimizar a gestão de estoque e a distribuição de produtos
  • ​Como escolher os melhores canais de vendas
  • ​Como entender a jornada do cliente e identificar oportunidades de vendas
  • ​Como melhorar a eficiência da equipe de vendas através do trade marketing
  • ​Como transformar a rentabilidade do Sell In, em ampliação de demanda de Sell Out.
  • ​O equilibrio da disponibilidade de produtos com o aumento de demanda gerada pela ampliação da consciência do consumidor.
Quando acontece?
Em breve Informações.
Dias da semana: De segunda a sexta-feira
Das 19h30 às 22h30

*Todas as datas estão sujeitas a modificações

Curador

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César Duro

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Certificado

> O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.

 

> Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.

O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso. 

Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail  [email protected].

A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.

Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail  [email protected].

Onde o curso aconterá?

Florianópolis

Rodovia José Carlos Daux, 4.150

Saco Grande, Florianópolis – SC

Pesquisa

Satisfação do egresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

0 %

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

0 %

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

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FAQ

Perguntas frequentes

Ficou com alguma dúvida? Dá uma olhada aqui.

O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.

 

O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).

 

Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.

Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.

 

Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

R$1.090,00

Em breve Informações

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