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Vendas Consultivas de Alta Performance

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Matrículas abertas no site até 48 horas antes no início do curso, ou enquanto houver vagas.*

*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.

O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.

 

Na versão online o curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas

Sobre o curso

Os principais objetivos do curso são:
  • Desenvolver e melhorar suas habilidades como vendedor consultivo;
  • Conhecer e praticar os conceitos da venda consultiva por meio do método “Creative Value”;
  • Tirar o melhor proveito de cada etapa do pipeline de vendas;
  • Dinâmicas e casos que impactam nas vendas e negociações diante de clientes de todos os portes;
  • Apresentar procedimentos de pós-vendas focados na solução de problemas e na lealdade do cliente.

Para quem se destina?

  • Vendedores, consultores e representantes comerciais que querem aprimorar suas táticas de vendas consultivas: da prospecção ao fechamento;
  • Profissionais de vendas que precisam mudar de atitudes para vender novos produtos ou serviços;
  • Vendedores que ganham por comissão e por resultados;
  • Gestores da área comercial que enfrentam o desafio de melhorar seus processos e bater metas.

O que você vai aprender

​​O objetivo deste curso é compartilhar com você as técnicas, as estratégias e práticas no dia a dia aprendidas ao longo de anos de experiência (bem-sucedida) como vendedor consultivo, professor e gestor de equipes de vendas.

Participar deste workshop vai propiciar sua ascensão na carreira de vendas de forma sólida e consistente.

  • ​Como vender de um jeito que as pessoas queiram comprar;
  • Os passos para tornar-se um grande vendedor consultivo;
  • Como atender o cliente Omnichannel;
  • Case: Construção do seu pitch de vendas;
  • Habilidades-chave que desencadeiam respeito e confiança no vendedor;
  • Exercício: Como administrar os medos que acometem todo vendedor;
  • Simulação: Os gatilhos mentais que funcionam.
  • Conceitos e Dinâmicas
  • Prospecção:
  • Força vital das vendas. Como chegar ao cliente potencial qualificado.
  • Abordagem:
  • Os segredos para obter a entrevista – o contato de vendas;
  • Levantamento de necessidades: a utilidade da ferramenta SPIN, argumentos para descobrir necessidades e expectativas.
  • Proposta de valor:
  • Simulações de situações que elevam a eficiência do vendedor;
  • O método “Creative Value”, focado na eficiência da visita.
  • Negociação:
  • Os melhores estilos de negociação em vendas consultivas;
  • Características do “estilo desafiador” dos campeões de vendas.
  • Fechamento:
  • A eficiência de cinco técnicas de fechamento;
  • Dicas de fechamento visando fidelização e relacionamentos de longo.
  • Pós-venda:
  • Exemplos eficientes do Marketing de Conteúdo – Content Marketing;
  • O que tem dado certo em ações de pós-venda no Brasil;
  • Seis ferramentas para continuar encantando os clientes depois da primeira venda.
  • Atividades Práticas:
  • Dinâmicas que provocam reflexões e mudanças de comportamento em quem vende e em quem compra;
  • Coaching Dinâmico de Vendas – Aconselhamentos e dicas de eficiência;
  • Atividades práticas do dia a dia do vendedor consultivo;
  • Casos de sucesso.
Quando acontece?
7, 8, 9 e 10/11
Dias da semana: De segunda a quinta-feira
Das 19h30 às 22h30

*Todas as datas estão sujeitas a modificações

Curador

Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado

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Boleto Bancário*

R$ 950,00

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Em até 10x R$ 95,00

* Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

20% DE DESCONTO

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.

 

5% DE DESCONTO

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.

Emissão dos certificados
  • O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
  • Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
  • O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso. 

 

  • Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected] 

 

  • A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc. 

 

  • Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected] 

Onde o curso acontecerá?

ESPM Tech

Rua Joaquim Távora, 1240 – Vila Mariana, São Paulo – SP

FAQ

Perguntas frequentes

Ficou com alguma dúvida? Dá uma olhada aqui.

O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.

 

O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).

 

Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.

Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.

 

Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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