Da Meta ao Resultado: Transforme Seus Vendedores em Top Performers usando OKRs e Suas Ferramentas
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Sobre o curso
Quantos dos seus vendedores realmente batem meta consistentemente? Sabia que a diferença entre equipes que performam e aquelas que lutam para sobreviver está na forma como trabalham com os Objetivos, Metas e Ações?
Este programa ensina como implementar a metodologia OKR (Objectives and Key Results) customizada e adaptada para Áreas Comerciais. Você aprenderá a definir objetivos inspiradores; resultados-chave que realmente motivam e direcionam sua equipe para o alto desempenho; além de planejar e executar ações que realmente dão resultados.
Descobrirá como transformar metas anuais estáticas em ciclos de gestão dinâmicos que geram foco, alinhamento e resultados superiores. Ao final, terá um sistema completo para elevar sua equipe ao patamar de Top Performers.
A metodologia vai além da simples definição de metas: ela cria uma cultura de responsabilização e engajamento onde cada vendedor se torna protagonista dos próprios resultados. Este não é mais um curso teórico sobre vendas, mas um sistema prático e aplicável que transforma a realidade comercial da sua empresa.
Este programa é para gestores que querem parar de “bater o tambor” e começar a liderar times de alta performance.
Objetivos
- Capacitar gestores comerciais e profissionais de vendas para implementar a metodologia OKR como ferramenta de transformação de Equipes, desenvolvendo competências para criar, gerenciar e acompanhar objetivos que geram resultados excepcionais e sustentáveis.
- Apresentar metodologias estruturadas de definição de metas, acompanhamento e gestão de performance através de check-ins semanais, níveis de confiança e indicadores de progresso que transformam reuniões de cobrança em sessões produtivas de solução de problemas.
- O objetivo final é que os profissionais saiam do curso com um sistema completo e testado para transformar vendedores medianos em top performers consistentes.
- De forma específica, os principais objetivos do curso incluem:
- Dominar os fundamentos da metodologia e das ferramentas do OKR adaptada para áreas comerciais.
- Desenvolver competências para elaborar objetivos SMART e KPIs baseados em valor, não em atividades.
- Implementar ciclos de acompanhamento eficazes através de uma Rotina de check-ins estruturados e ferramentas de medição.
- Aplicar técnicas de correção de rota e ajustes estratégicos baseados em dados e feedback contínuo.
- Estabelecer diferenciação clara entre ferramentas de gestão e sistemas de avaliação/remuneração para maximizar resultados.
Para quem é indicado
- Gestores Comerciais, Gerentes de Vendas, Supervisores e Coordenadores Comerciais que lideram equipes de vendas. Profissionais que já dominam técnicas tradicionais de vendas, mas enfrentam desafios para engajar suas equipes, criar previsibilidade de resultados e desenvolver uma cultura de alta performance sustentável.
- O curso é ideal para gestores de pequenas e médias empresas que desejam implementar ferramentas de gestão comercial comprovadas por grandes corporações, adaptadas à realidade do mercado nacional.
Conteúdo das aulas
AULA 1: FUNDAMENTOS E DIAGNÓSTICO – TRANSFORMANDO A MENTALIDADE COMERCIAL
- Por que OKR na Área Comercial?
- OKR vs KPIs vs Metas Tradicionais: Conceitos fundamentais, quando usar cada ferramenta e como elas se complementam na gestão comercial moderna.
- Diagnóstico da Situação Atual: Análise dos modelos de definição de metas e identificação do perfil da sua equipe.
- Exercício Prático 1: Mapeamento da situação atual da equipe – ferramenta de autoavaliação.
- Mudança de Mentalidade: De Controlador para Líder.
- Os Pilares do OKR Comercial: Simplicidade, transparência, cadência, engajamento e como cada pilar nos resultados de vendas.
- Resistências e Objeções: Matriz de objeções mais comuns das equipes roteiros para superá-las.
- Exercício Prático 2: Apresentação da metodologia OKR para equipe resistente.
AULA 2: CONSTRUÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO – CRIANDO OKRS QUE FUNCIONAM
- Anatomia dos Objetivos Comerciais: Como escrever objetivos inspiradores que mudam comportamentos, específicos e alinhados com metas organizacionais.
- Resultados-Chave vs Atividades: Diferenciação prática entre métricas de resultado e indicadores de processo, focando em mudança de atitude da equipe.
- Exercício Prático 3: Oficina de criação de OKRs –
- Metas SMART aplicadas ao OKR: Garanta que as metas e os resultados-chave sejam específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais.
- Definição Conjunta de Metas: Técnicas para envolver a equipe na criação dos OKRs, negociação de metas desafiadoras e criação de comprometimento genuíno através de mudança comportamental.
- Exercício Prático 4: Reunião de definição de OKRs com equipe.
AULA 3: ACOMPANHAMENTO E TRANSFORMAÇÃO – CRIANDO CULTURA DE ALTA PERFORMANCE
- O Check-in Estruturado: Metodologia completa para reuniões produtivas de 15-20 minutos que geram mudanças comportamentais e resultados sustentáveis.
- Níveis de Confiança e Indicadores: Sistema de acompanhamento que antecipam problemas e identificam oportunidades de desenvolvimento.
- Planejamento e Correção de Rota: Técnicas para identificar impedimentos, criar planos de ação eficazes e fazer ajustes baseados em análises reais.
- Ferramentas de Análise: FCA e 5 Porquês
- Exercício Prático 5: Aplicação do FCA e 5 Porquês em caso real de baixa performance – identificação de causas reais e criação de plano de ação específico.
- Diálogo, Retorno e Reconhecimento: Implementação do sistema de conversas estruturadas.
- OKR e Remuneração: Como trabalhar com ferramentas de gestão, sistemas de avaliação e como manter motivação sem comprometer a ambição das metas.
Quando acontece
Datas
Dias da semana
Horário
Confirmação do curso
Importante para se planejar
Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.
Confirmação de turma
Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.
Recomendação para viajantes
É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.
Desistência ou Troca
Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].
Garantia da vaga
A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.
Professores
Profissionais que atuam com destaque na área, para você aprender e se conectar
Paulo Henrique Donassolo
Sou Professor, Gestor de Pessoas e Consultor com mais de 25 anos de experiência. Meu foco e minha atuação se concentram nas áreas Comercial/Vendas e Marketing. Atuo como Professor, Consultor e Formador no Brasil e em Portugal, contribuindo com empresas de diversos setores em projetos voltados à gestão, performance, processos e transformação digital.
Há mais de 15 anos, sou Professor em cursos de Graduação, MBA e Formações In Company em instituições como ESPM e Unisinos, levando uma abordagem prática e aplicável à realidade do mercado.
Já liderei equipes comerciais de 5 a 600 pessoas em empresas dos segmentos Varejista, Industrial e de Serviços, nos modelos B2B, B2C e B2B2C.
Minha formação inclui Administração de Empresas com ênfase em Análise de Sistemas, MBA em Marketing, MBA em Gestão por Processos e Mestrado em Administração de Empresas.
Estamos sempre aprendendo. Por isso acredito na educação continuada como ferramenta de transformação das pessoas e dos negócios e levo isso para cada aula e projeto que desenvolvo.
Para saber mais sobre mim e sobre o que eu faço: https://www.linkedin.com/in/paulodonassolo/
https://www.linkedin.com/in/paulodonassolo/
Faço parte do HUB de Empreendedorismo
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Investimento
Em até
x
R$
no cartão de crédito
ou R$
à vista no boleto*, Pix ou débito
*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
20% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
Onde acontece
Satisfação do egresso
94%
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
97%
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Este é um Curso de Atualização da ESPM
Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.
Perguntas frequentes
O que é o projeto Dynamic ESPM?
Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.
O que são badges?
Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.
Por que algumas ofertas são badges e outras não?
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Todos os cursos da ESPM terão badges?
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
Os badges possuem validade?
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).