Dominando a Captação de Patrocínios: Da Estruturação à Venda
Modalidade:
Início:
Inscrições até:
Duração:
Sobre o curso
- Transforme seu projeto em um imã de patrocinadores!
- Descubra as estratégias práticas para captar recursos, fechar grandes parcerias e impulsionar suas ideias.
- Aprenda com quem vive o mercado e domine a arte da captação de patrocínios — do primeiro contato ao contrato assinado!
Objetivos
Compreender o mercado de patrocínios no Brasil:
- Analisar o comportamento de marcas, investidores e patrocinadores em diferentes setores (cultura, esportes, eventos, etc.).
Desenvolver propostas de patrocínio atraentes e eficazes:
- Estruturar apresentações comerciais que comuniquem valor real e gerem interesse imediato.
Mapear e qualificar potenciais patrocinadores:
- Identificar empresas-alvo, analisar e alinhar interesses estratégicos.
Dominar técnicas de abordagem e negociação:
- Aprender como fazer o primeiro contato, apresentar propostas e conduzir negociações com segurança e persuasão.
Construir planos de ativação e entrega de valor:
- Elaborar projetos que demonstrem ao patrocinador como sua marca será ativada e quais resultados pode esperar.
• Bônus: como a IA e outras ferramentas podem auxiliar em diferentes fases do processo.
Para quem é indicado
- Produtores, empreendedores, estudantes e organizadores de projetos culturais, esportivos e sociais, congressos, feiras corporativas, captadores de patrocínio independentes, gestores comerciais, artistas independentes que buscam capacitação para captar recursos para seus projetos e/ou de seus clientes.
- O curso se destina a profissionais (conhecendo, estando ou não na área) que estejam buscando atualização, melhoria de performance, crescimento profissional, networking, aceleração na carreira e em seus negócios.
Conteúdo das aulas
Aula 1 - O Jogo do Patrocínio: Entenda o Mercado Antes de Jogar
- Introdução: O que é patrocínio e como ele difere de doação e publicidade.
- Panorama do mercado no Brasil
- Motivações das marcas
- Análise de cases de sucesso: por que alguns projetos conseguem, outros não?
- Forma
Aula 2 – Da Ideia à Proposta Irresistível: Como Embalar Seu Projeto
- Diferença entre projeto e proposta comercial.
- Elementos-chave de uma proposta vencedora:
- Forma
Aula 3: Caçada Inteligente: Como Encontrar e Abordar o Patrocinador Ideal
- Como escolher as empresas certas: alinhamento de valores e estratégias de marca.
- Onde encontrar patrocinadores
- Criando sua lista de leads de captação: técnica de prospecção ativa.
- Como fazer o primeiro contatoForma
Aula 4: Negocie Como um Profissional: Venda, Valorize e Feche
- Como montar e conduzir uma reunião de apresentação de projeto.
- O que apresentar em cada etapa: objetivo, benefícios, formato de parceria.
- Como ofertar pacotes e modular contrapartidas
- Forma
Aula 5: Depois do Sim: Entrega, Fidelização e Próximos Passos
- Ativação de patrocínio: como transformar a parceria em sucesso para o patrocinador.
- Importância da entrega de contrapartidas e acompanhamento próximo.
- Como medir e apresentar resultados: métricas de sucesso, relatórios visuais e depoimentos.
- Pós-venda: técnicas para transformar patrocinadores em parceiros de longo prazo.
Quando acontece
Datas
Dias da semana
Horário
Confirmação do curso
Importante para se planejar
Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.
Confirmação de turma
Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.
Recomendação para viajantes
É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.
Desistência ou Troca
Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].
Garantia da vaga
A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.
Professores
Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar
Pedro Assis
Pedro Assis é formado em administração de empresas pela ESPM-Rio e tem MBA em gestão empresarial pela Católica do Porto (Portugal). Trabalha com captação de recursos há 10 anos e já vendeu 20 milhões de reais em patrocínio para projetos de diversas naturezas, como eventos, mídias impressa e digital e celebridades.
Faço parte do HUB de Trade Marketing
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Investimento
Em até
x
R$
no cartão de crédito
ou R$
à vista no boleto*, Pix ou débito
*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
20% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
Pesquisa
Satisfação do engresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
94%
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
97%
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Este é um Curso de Férias da ESPM
Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.
Perguntas frequentes
O que é o projeto Dynamic ESPM?
Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.
O que são badges?
Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.
Por que algumas ofertas são badges e outras não?
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Todos os cursos da ESPM terão badges?
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
Os badges possuem validade?
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).