Formação em Gestão de Trade Marketing Canal Distribuidor e Key Accounts
Online ao Vivo
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Início do curso:
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Quando acontece:
- Dias da semana: De segunda a quarta-feira
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Carga horária: horas
- Horário: Das 19h30 às 22h30
Selecione a opção do curso para continuar
Matrículas abertas no site até o dia 1774742400, ou enquanto houver vagas.*
Política de cancelamento e/ou adiamento do curso
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.
O curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
Descrição do curso
- Os canais indireto e key account são pilares estratégicos de crescimento para as empresas que operam em ambientes competitivos e multicanais.
- Enquanto o canal indireto amplia cobertura de mercado, o canal key account atua como vitrine estratégica, impulsionando visibilidade, inovação e execução de excelência.
- A gestão integrada desses canais é decisiva para capturar oportunidades, rentabilidade e presença das marcas nos PDVs. É aqui que o Trade Marketing assume papel protagonista — conectando estratégia e execução, gerando planos de ação por canal, shopper com foco em sell out.
- O curso tem como objetivo capacitar profissionais a conhecerem a atuação e papel do Trade Marketing na gestão de ambos os canais, definindo estratégias específicas para cada um, mas promovendo a integração e complementariedade dos canais. Ao longo de 5 encontros, os participantes terão acesso a conhecimentos práticos, ferramentas essenciais para otimizar a gestão de seus negócios e cases de sucesso.
Para quem se destina?
- Profissionais de marketing, vendas e trade marketing que atuam em Indústrias, Distribuidores, Atacadistas e Varejistas.
- Empreendedores que desejam iniciar seus negócios no canal indireto e em grades redes de varejo.
O que você vai aprender
- Compreender o papel estratégico do Trade Marketing no canal indireto e em key accounts, desenvolver habilidades para planejar e executar ações de Trade Marketing eficazes, compreender processos para construir relacionamentos sólidos entre os fornecedores e seus distribuidores, atacadistas e grandes redes de varejo, buscando a eficiência de vendas e minimizando conflitos nos canais atendidos.
Módulo 1: Introdução ao Trade Marketing e seu Papel Estratégico
- Conceitos e fundamentos do Trade Marketing;
- Os limites da atuação e papel das áreas de Marketing, Vendas e Trade Marketing na relação com os canais indiretos e diretos;
- Análise de mercado e a importância do canal indireto e key accounts para o sucesso do negócio;
- Estratégia de sortimento por canal;
- Entendendo a otimização do mix de marketing.
Módulo 2: Planejamento e Estratégias de Trade Marketing:
- Diagnóstico, planejamento e objetivos de Trade Marketing no canal Indireto e Key accounts;
- Mitos e Verdades na construção de um plano de ação eficaz para os elos da cadeia;
- Gestão de promoções e campanhas sell in, sell through e sell out;
- Merchandising: Controle e implementação de materiais de merchandising das marcas via RCA´s e times terceirizados;
- Planogramas e otimização da exposição de produtos;
- Treinamento de equipes de vendas e merchandising.
Módulo 3: Gestão de Relacionamentos e Negociação
- A importância do relacionamento com gestores de marketing, vendas e trade marketing dos canais;
- Técnicas de negociação, gestão de conflitos e liderança de times indiretos;
- Relacionamento com clientes, identificação das necessidades e desenvolvimento de soluções personalizadas;
- Desenvolvimento de programas de fidelização e motivação;
- Construção de parcerias estratégicas e simbiose de interesses;
Módulo 4: Inteligência de Trade aplicada aos canais
- Análise de dados para tomada de decisão.
- Indicadores, KPI, fontes de informação, uso de aplicativos e outras tecnologias.
- Análise da política comercial e aplicação de metodologias para definição de princing.
- JBP integrado
Módulo 5: Cases de Sucesso – palestras
- Melhores práticas e estratégias de Trade Marketing no Canal Indireto e Key Accounts;
- Erros e acertos na visão de executivos de Trade Marketing Indústria
- Analisando os resultados e os impactos para os parceiros.
Professores
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Invista no seu futuro
Em até
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R$
sem juros no cartão
ou R$
a vista no boleto², pix ou no débito
¹ Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
20% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).
O que é o projeto Dynamic ESPM?
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
O que são badges?
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Por que algumas ofertas são badges e outras não?
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Todos os cursos da ESPM terão badges?
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
Os badges possuem validade?
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).
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