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Total R$ 0

Formação em Gestão de Trade Marketing Canal Distribuidor e Key Accounts

Modalidade:

Online ao Vivo

Início:

19/10/2026

Inscrições até:

18/10/2026

Duração:

Horas

Sobre o curso

  • ​​​Os canais indireto e key account são pilares estratégicos de crescimento para as empresas que operam em ambientes competitivos e multicanais.
  • Enquanto o canal indireto amplia cobertura de mercado, o canal key account atua como vitrine estratégica, impulsionando visibilidade, inovação e execução de excelência.
  • ​A gestão integrada desses canais é decisiva para capturar oportunidades, rentabilidade e presença das marcas nos PDVs. É aqui que o Trade Marketing assume papel protagonista — conectando estratégia e execução, gerando planos de ação por canal, shopper com foco em sell out.
  • ​O curso tem como objetivo capacitar profissionais a conhecerem a atuação e papel do Trade Marketing na gestão de ambos os canais, definindo estratégias específicas para cada um, mas promovendo a integração e complementariedade dos canais. Ao longo de 5 encontros, os participantes terão acesso a conhecimentos práticos, ferramentas essenciais para otimizar a gestão de seus negócios e cases de sucesso.​​

Objetivos

​​Ao final deste curso imersivo, você estará apto a:

  • ​Compreender o papel estratégico do Trade Marketing no canal indireto e em key accounts, desenvolver habilidades para planejar e executar ações de Trade Marketing eficazes, compreender processos para construir relacionamentos sólidos entre os fornecedores e seus distribuidores, atacadistas e grandes redes de varejo, buscando a eficiência de vendas e minimizando conflitos nos canais atendidos.​

Para quem é indicado

  • ​​​Profissionais de marketing, vendas e trade marketing que atuam em Indústrias, Distribuidores, Atacadistas e Varejistas.
  • ​Empreendedores que desejam iniciar seus negócios no canal indireto e em grades redes de varejo.

Conteúdo das aulas

Módulo 1: Introdução ao Trade Marketing e seu Papel Estratégico
  • Conceitos e fundamentos do Trade Marketing;
  • Os limites da atuação e papel das áreas de Marketing, Vendas e Trade Marketing na relação com os canais indiretos e diretos;
  • Análise de mercado e a importância do canal indireto e key accounts para o sucesso do negócio;
  • Estratégia de sortimento por canal;
  • Entendendo a otimização do mix de marketing.
Módulo 2: Planejamento e Estratégias de Trade Marketing:
  • Diagnóstico, planejamento e objetivos de Trade Marketing no canal Indireto e Key accounts;
  • Mitos e Verdades na construção de um plano de ação eficaz para os elos da cadeia;
  • Gestão de promoções e campanhas sell in, sell through e sell out;
  • Merchandising: Controle e implementação de materiais de merchandising das marcas via RCA´s e times terceirizados;
  • Planogramas e otimização da exposição de produtos;
  • Treinamento de equipes de vendas e merchandising.
Módulo 3: Gestão de Relacionamentos e Negociação
  • A importância do relacionamento com gestores de marketing, vendas e trade marketing dos canais;
  • Técnicas de negociação, gestão de conflitos e liderança de times indiretos;
  • Relacionamento com clientes, identificação das necessidades e desenvolvimento de soluções personalizadas;
  • Desenvolvimento de programas de fidelização e motivação;
  • Construção de parcerias estratégicas e simbiose de interesses;
Módulo 4: Inteligência de Trade aplicada aos canais
  • Análise de dados para tomada de decisão.
  • Indicadores, KPI, fontes de informação, uso de aplicativos e outras tecnologias.
  • Análise da política comercial e aplicação de metodologias para definição de princing.
  • JBP integrado
Módulo 5: Cases de Sucesso – palestras
  • Melhores práticas e estratégias de Trade Marketing no Canal Indireto e Key Accounts;
  • Erros e acertos na visão de executivos de Trade Marketing Indústria
  • Analisando os resultados e os impactos para os parceiros.
OBS: O curso contará com o patrocínio / participação de uma empresa especializada na gestão do canal indireto, apresentando ferramentas e soluções para gestão mais efetiva e estratégica do canal. O parceiro será IPDV – www.ipdvonline.com.br – Sullivan Junior  

Quando acontece

Datas

Dias da semana

De segunda a quarta-feira

Horário

Das 19h30 às 22h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Eduardo Abritta

Diretor de Trade Marketing da Bauducco, onde lidera a área impulsionando crescimento com foco no consumidor, inovação e resultados sustentáveis, através de estratégia omnichannel, execução no ponto de venda e fortalecimento da marca. Possui mais de 20 anos de atuação em empresas do segmento de bens de consumo, ocupando cargos de liderança no Brasil e exterior.  É engenheiro de produção pela PUC-RJ, com MBA pela FGV, mestrado pela Fundação Dom Cabral e formações executivas no IMD e IESE. 

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Rodrigo Minneh

Pós-graduado MBA INTERNACIONAL EM TRADE MARKETING e graduado ​Bacharel em Ciências da Computação​.

Sólida carreira desenvolvida em 27 anos nas Áreas Comerciais, Trade Marketing​, Merchandising e vendas nos seguimentos Farmacêuticos e bens de consumo.​ Paixão em trabalhar no desenvolvimento de pessoas e liderar times multifuncionais na construção de estratégias de negócios de curto e longo prazo, vivência em posições Gerenciais em empresas​como: Unilever, Sanofi, E M S, BD/embecta​ e Adium.

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Certificado

Investimento

Em até
x

R$

no cartão de crédito

ou R$
à vista no boleto*, Pix ou débito

*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos

20% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.

5% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.

Satisfação do egresso

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Atualização da ESPM

Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.

Além da modalidade online, são oferecidos presencialmente e em formato hyflex (presencial + online) em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, e presencialmente em Florianópolis, Salvador, Paraná e Goiânia.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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