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GeoTrade – Geomarketing para a Indústria de Bens de Consumo

Modalidade:

Online ao Vivo, Presencial

Duração:

Horas

Sobre o curso

Como descobrir oportunidades e expandir seu mercado

Objetivos

  • O mercado está em constante transformação e aqueles que enxergam além do óbvio saem na frente.
  • O segredo não é apenas olhar os números, mas entender o que eles contam sobre hábitos, necessidades e desejos não atendidos.
  • A oportunidade já existe, a questão é se você consegue enxergá-la antes dos outros.

Para quem é indicado

Profissionais com experiência e ou interesse em Trade Marketing

Conteúdo das aulas

Aula 1 – O Mercado de Bens de Consumo Embalados
  • Introdução ao contexto de mercado dos bens de consumo embalados, especialmente alimentos e bebidas, destacando como aspectos geográficos afetam decisões estratégicas devido à complexidade logística e curta validade dos produtos (shelf life).
  • Discussão sobre desafios operacionais, importância do varejo e os limites da digitalização nesse setor específico.
Aula 2 – Segmentação Espacial e Estratégias Comerciais
  • Utilização do Geomarketing para segmentação e definição de territórios comerciais estratégicos.
  • Análise detalhada sobre como identificar áreas de alto potencial para maximizar eficiência logística e comercial, saturando mercados locais antes da expansão para regiões adjacentes. Compreensão sobre distribuição numérica e ponderada.
Aula 3 – Estratégias de Vendas e Marketing de Guerrilha
  • Análise das práticas tradicionais e suas limitações, estratégias de marketing de guerrilha focadas regionalmente, ações super locais de trade marketing.
  • Como reduzir custos operacionais concentrando esforços em territórios estratégicos específicos e potencializando o sell-out com ações direcionadas.
Aula 4 – Projeto Aplicado: Crescimento Regional
  • Aplicação prática dos conceitos em laboratório digital com ferramentas de Geomarketing. Desenvolvimento de um projeto focado na estratégia de expansão regional por meio de parcerias locais, utilizando exemplos reais (Bombril, Quatá, Diviníssimo), analisando tendências atuais como micro fulfillment e dark stores.

Quando acontece

Datas

Dias da semana

De terça a sexta-feira

Horário

Das 19h30 às 22h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Gustavo Vannucci

O Professor Gustavo Vannucci, MSc é consultor de empresas, palestrante e fundador da Vannucci Inteligência de Mercado, atuando há mais de 15 anos na construção de estratégias de expansão para grandes indústrias, redes varejistas e cooperativas do agronegócio.

 

Com passagens por empresas como Nestlé, Coca-Cola e Hugo Boss, Vannucci é referência em Estratégias Go To Market com a aplicação de técnicas de geomarketing e metodologias da inteligência geográfica para decisões de crescimento, estruturação dos canais de venda, gestão de portfólio de produtos e potencial de consumo. Atua na intersecção entre dados, território e comportamento de compra — traduzindo mapas e indicadores em ações práticas de mercado.

É professor convidado em cursos de pós-graduação em diversas instituições de ensino nas áreas de Negócios, Marketing e Inteligência de Mercado, com atuação na PUC Minas, UEMG, UNA, FUMEC e UNIBH. Além de ser articulista da revista Gôndola e enviado especial desde 2019 para feiras do setor de varejo, indústria e consumo.

Carlos Grabois

Carlos Grabois: Especialista em Trade Marketing, com mais de 20 anos de experiência na indústria de bens de consumo. Liderou grandes operações de Trade Marketing em empresas como Bombril, Quatá, Santher, Kellogg’s entre outras, gerenciando equipes multidisciplinares de alta performance. Especialista em estratégias de execução no PDV otimização operações complexas, tendo recebido prêmios por excelência em operações de Trade Marketing. Possui MBA Executivo pela UFRJ, é administrador de empresas por formação e também palestrante

João Caetano

João Caetano: Especialista em Geomarketing desde 2008 e professor titular na USP e ESPM, além de atuar como professor convidado na PUC-MG e na ABF. Publicitário pela UFRJ, possui MBA pela FGV, especialização em Inteligência de Mercado pela ESPM e certificação em Gerenciamento de Projetos pelo PMI.


Autor do livro Geomarketing Escolar de Bolso, lançou a segunda edição na Expo Franchising ABF 2023. Como executivo, teve passagens por empresas como Rede Globo, C&A, BrMalls (Allos), Geofusion (Cortex) e Catho.


Em 2020, cofundou a Mapfry, um ecossistema de Geomarketing, ao lado de Ryuichi Ogawa e Maurilio Jose Soares.

Certificado

Onde acontece:

São Paulo – ESPM Tech

Rua Joaquim Tavora, 1.240
Vila Mariana – São Paulo – SP

Pesquisa

Satisfação do engresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Férias da ESPM

Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.

Com um portfólio ativo em dois períodos do ano — janeiro a março e julho e agosto —, esses cursos oferecem flexibilidade nas modalidades Presencial, Online e HyFlex, garantindo aprendizado dinâmico e adaptado à sua rotina.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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- Gisah Moreira Akel

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