ESPM / CURSOS DE EXTENSÃO DYNAMIC

Licenciamento de Marcas na Prática – do conceito à comercialização

Modalidade:

Online ao Vivo, Presencial

Início:

26/10/2026

Inscrições até:

25/10/2026

Duração:

Horas

Modalidade

Limpar

Sobre o curso

Marcas como Disney, Warner e Matel, entre outras, emprestam a magia de suas narrativas a produtos de consumo e outras iniciativas próprias do Licenciamento de marcas, modelo que, contudo, envolve questões técnicas, contratuais e criativas para extrair o máximo desta sinergia. Aprenda neste curso os principais conceitos e dinâmica do Licenciamento de Marcas.

Objetivos

Os principais objetivos do curso são:

Capacitar profissionais que desejam atuar na área de licenciamento de marcas, tanto em marcas licenciadoras (donos de personagens ou marcas), como em fabricantes (licenciados) ou redes varejistas;
Abordar conceitos fundamentais do Licenciamento de vendas do ponto de vista criativo e de negócios;
Explicar tipos de licenciamento de marcas e suas características;
Demonstrar como são calculados royalties sobre direito de uso de marca no licenciamento;
Explorar estratégias de divulgação de produtos licenciados em pontos de venda físico e digital;
Investigar aplicações do licenciamento de marcas além da geração de royalties.

Para quem é indicado

Dirigido a profissionais das áreas de marketing, gestão, vendas e produto, e estudantes de comunicação, publicidade, propaganda e marketing, design, moda, administração que desejem atuar na área de licenciamento de marcas e personagens, seja em Licenciadores (detentores das marcas e personagens), Licenciados (fabricantes dos produtos) bem como redes varejistas que venham a comercializar tais produtos

Conteúdo das aulas

(Aula 1) Comportamento do Consumidor e Conceitos básicos de Licenciamento

Por que compramos? Motivações para compra de produtos e serviços
Como licenciamento de marcas “empresta” expectativas aos produtos e serviços
Pirâmide do licenciamento
Categorias de licenciamento
Tipos de Licenciamento
Definições e conceitos ligados ao licenciamento de marcas (Sell-in, Sell-out, Sell-off period, Royalties, Mínimo Garantido)

(Aula 2) Licenciamento de marcas para Donos de Propriedades Intelectuais (Licenciadores)

O que são e como funcionam os royalties
Atributos de marca
Como preparar a marca para o mercado
Deu bom x Deu Ruim

(Aula 3) Licenciamento de marcas para Fabricantes/Indústria (Licenciados) e Varejo

Prospecção de parceiros e Planejamento de vendas
Geração de contratos e Pipeline de vendas
Negociação de royalties, mínimo garantido e plano de investimento
Modelos de negociação e mínimo garantido
Reporte de vendas e exigências de marca
Escolha de canais
O papel do Gerente de Produto/Comprador na cadeia do licenciamento
Modelo DTR (Direct to Retail)

(Aula 4) Trade Marketing e Varejo para produtos licenciados

Desenvolvimento de Retail plans, campanhas promocionais em lojas físicas, on-line e em plataformas digitais, áreas permanentes, landing pages/market place/hotsite, campanhas de incentivo, contato
com varejistas, atacadistas/distribuidores/e-commerces de todas as categorias
Proposta de campanhas promocionais on e off, áreas permanentes, quiosques
Desenvolvimento de lojas online, landing pages, market places, hotsite (e-commerce e conteúdo)
Desenvolvimento de campanhas de incentivo
Relacionamento com varejistas, atacadistas, distribuidores, e-commerces

(Aula 5) Licenciamento de marcas além dos Royalties: extensão e posicionamento de marca

Técnicas para construção de engajamento, experiências e aumento de visibilidade por meio de produtos licenciados
Construção de marca por meio do licenciamento com propósito
Apresentação de cases reais e aplicados de reposicionamento de marcas por meio do licenciamento

Quando acontece

Datas

Dias da semana

segunda, Terça, quarta, quinta, sexta

Horário

Das 19h30 às 22h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Rafael Pedreira

Especialista em licenciamento, vendas e varejo, com foco em produtos licenciados, com mais de 13 anos de experiência. Fundou em 2016 a Licencie, empresa especializada em desenvolver programas de Licenciamento para fabricantes e varejistas com foco em serviços e vendas de produtos licenciados. Desenvolveu programas de licenciamento para seus clientes com as marcas Copa do Mundo FIFA 2018, Paris-Saint German, JEEP, junto a grandes varejistas como Centauro, Ri Happy, Netshoes, EXTRA, Lojas Americanas.

Foi Gerente de Novos Negócios da empresa inglesa Sporting iD, responsável gerenciar todo o programa de Licenciamento e Varejo da empresa junto a CBF, Nike e FIFA, em projeto vinculado a Copa 2014. Foi Gerente de Marketing Esportivo das marcas Umbro e Fila no Brasil, onde gerenciava os patrocínios a Clubes e atletas. Extensão em Gestão de Marketing Digital e Ecommerce pela ComSchool (SP). Pós-graduado em Gestão do Futebol pela Fundação Getúlio Vargas em parceria com a Federação Paulista de Futebol. E graduado em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina.

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Luiz Felipe Corrêa Gianfratti

Especialista em licenciamento, com foco em gestão de marcas e produtos licenciados, com mais de 18 anos de experiência. Em 2018, se associou a Licencie, empresa especializada em desenvolver programas de Licenciamento para fabricantes e varejistas com foco em serviços e vendas de produtos licenciados. Também é consultor de Licenciamento na Sony Music, através dos artistas nacionais da empresa. Desenvolveu programas de licenciamento para grandes marcas nacionais e globais de diversos segmentos, bem como: Jeep, Budweiser, Antarctica, FC Barcelona, Seleção Brasileira, Corinthians, Flamengo e Playmobil.

Foi Gerente de licenciamento na Nike do Brasil, sendo responsável por iniciar e gerenciar o programa de Licenciamento dos clubes e seleções patrocinadas pela Nike, bem como: FC Barcelona, CBF, Juventus, Manchester United e as Seleções Holandesa, Inglesa e Francesa, em projeto vinculado a Copa do Mundo 2014, no Brasil. Também foi Diretor de Licenciamento na Pro Enter, agencia responsável pela gestão de mais de 40 clubes nacionais. Na questão acadêmica, têm extensão em Branding, na Fundação Getúlio Vargas (SP). Pós-graduado em Comunicação com o Mercado e graduado em Administração com ênfase em marketing, ambos pela ESPM (SP)

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Daniel Godoy

É consultor, palestrante e fundador da XGUIDES, empresa de inteligência criativa que desenvolve planos e ferramentas para marcas e conteúdos expandirem a monetização de seus negócios por meio do licenciamento de produtos. É especialista em Design, Comunicação Visual, Embalagens, Marketing e está se especializando em Neurociência do Consumidor (ESPM).

Seu processo de aplicação do licenciamento como ferramenta de visibilidade e experiência de marca e seu método próprio de GUIDES 4.0 que conta com diagnósticos e processos de engajamento nas relações experienciais entre marca, produto e consumidor tem resultados comprovados por diversos players do Brasil, Latam, EUA e Europa, tais como Felipe Neto, Luccas Neto, eONE, WarnerBros, CartoonNetwork, DC, Chevrolet, Globosat, Mattel, Sbt, Record, TV Cultura, Discovery Channel, Zag, Animaccord, Ubisoft, Panaderia, Grupo Chespirito, Televisa, Marisol, Mondelez, Fini, DHX, Iconix, American Greetings, Panaderia e Redibra entre outros.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

JC Rodrigues

Mestre (Doutorando) - Consultor e Diretor na Neuromotion

Doutorando em Comunicação e Práticas de Consumo (PPGCOM-ESPM), Mestre em Comportamento do Consumidor (MPCC-ESPM), com MBA em Gestão de Marketing Digital (ESPM), Pós-graduado em Storytelling (IADE/Lisboa), Pós-graduado em Neurociência & Psicologia Aplicada (Univ. Mackenzie), Pós-graduado em e-Business & Tecnologia Internet (UFRJ), Extensão em Gamification (PUC-SP), Certificação Scrummaster (Agile Alliance) e graduação em Propaganda e Marketing (ESPM).

Tem mais de 25 anos de experiência, 7 dos quais como Diretor de Produtos e Experiências Digitais na The Walt Disney Company Brasil e América Latina, em projetos para Pixar, Marvel e Star Wars, além de passagens pela Hewlett-Packard (Brasil / EUA) e por agências de publicidade como J. Walter Thompson (JWT), Euro RSCG (Havas), onde gerenciou projetos para clientes como Ford, Intel, Samsung, Reckitt Benckiser e Bridgestone, entre outros.

Atualmente é sócio e diretor de operações da Neuremotion //, empresa de consultoria e treinamento em transformação digital, psicologia do consumo e storytelling, onde trabalhou empresas como Roche Farmacêutica, Comitê Paralímpico Brasileiro e Johnson & Johnson, entre outras, tendo atuado também como Mentor do programa de Digital Marketing da Springboard (São Francisco-EUA) em projetos para empresas de diferentes setores nos EUA, Canadá, Suécia, Singapura, Dinamarca e Moçambique.

Há mais de 20 anos também é professor de temas ligados à Marketing e Negócios Digitais, Storytelling e Comportamento do Consumidor, além de autor de 4 livros sobre comportamento humano e tecnologia.

Suas áreas de pesquisa, atuação e interesse envolvem a modulação da percepção de realidade, seja de forma retórica (como por meio do storytelling), psicológica (como em fenômenos de influência social e economia comportamental) ou tecnológica (como por meio de tecnologias digitais/virtuais de imersão)

Lattes

http://lattes.cnpq.br/4992906411914731

https://www.linkedin.com/in/jcrodrigues/

Faço parte do HUB de Moda e Luxo

Faço parte do HUB de Employer Branding

Faço parte do HUB de ESG Change

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Faço parte do HUB de Canais Digitais

Tatiane Tardelli

Profissional com 20 anos de experiência, atuando em empresas multinacionais americanas de grande porte como Universal Pictures, Viacom e Walt Disney, na Gestão Sênior de áreas como Trade Marketing, Varejo e Brand Management. Pós-graduada em Administração de Marketing, fluente nos idiomas inglês e espanhol, com sólidos conhecimentos em e-Commerce e Digital Marketing

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Certificado

O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.

Investimento

Em até

x

R$

no cartão de crédito

ou R$

à vista no boleto*, Pix ou débito

*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
( que já tenham concluído o curso )

20% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.

5% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.

Onde acontece

São Paulo – ESPM Tech

Rua Joaquim Tavora, 1.240

Vila Mariana – São Paulo – SP

Satisfação do egresso

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Atualização da ESPM

Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.

Além da modalidade online, são oferecidos presencialmente e em formato hyflex (presencial + online) em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, e presencialmente em Florianópolis, Salvador, Paraná e Goiânia.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

O que são badges?

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Por que algumas ofertas são badges e outras não?

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Todos os cursos da ESPM terão badges?

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

Os badges possuem validade?

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

Licenciamento de Marcas na Prática – do conceito à comercialização

Sobre o curso

Objetivos

Para quem é indicado

Conteúdo das aulas

​​(Aula 1) Comportamento do Consumidor e Conceitos básicos de Licenciamento

​(Aula 2) Licenciamento de marcas para Donos de Propriedades Intelectuais (Licenciadores)

​ ​(Aula 3) Licenciamento de marcas para Fabricantes/Indústria (Licenciados) e Varejo

​(Aula 4) Trade Marketing e Varejo para produtos licenciados

​(Aula 5) Licenciamento de marcas além dos Royalties: extensão e posicionamento de marca

Quando acontece

Confirmação do curso

Importante para se planejar

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Recomendação para viajantes

Desistência ou Troca

Garantia da vaga

Professores

Rafael Pedreira

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Luiz Felipe Corrêa Gianfratti

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Daniel Godoy

Faço parte do HUB de Trade Marketing

JC Rodrigues

Mestre (Doutorando) - Consultor e Diretor na Neuromotion

Lattes

Faço parte do HUB de Moda e Luxo

Faço parte do HUB de Employer Branding

Faço parte do HUB de ESG Change

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Faço parte do HUB de Canais Digitais

Tatiane Tardelli

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Certificado

Investimento

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no cartão de crédito

ou R$ à vista no boleto*, Pix ou débito

Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos ( que já tenham concluído o curso )

20% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.

5% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.

Onde acontece

São Paulo – ESPM Tech

Satisfação do egresso

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

Este é um Curso de Atualização da ESPM

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