Marketing B2B sem achismo: Da Geração de Demanda ao Resultado
Sobre o curso
O mercado B2B vem crescendo de forma acelerada e hoje representa uma parcela significativa da economia global.
Apesar disso, ainda existe uma lacuna clara na formação de profissionais de marketing B2B, especialmente em contextos de vendas complexas, ciclos longos e múltiplos decisores.
Este curso foi desenvolvido para oferecer uma base sólida de geração de demanda em marketing B2B, indo além de táticas isoladas e ferramentas pontuais.
A proposta é capacitar o profissional a entender como estruturar estratégias de marketing B2B a partir de três pilares fundamentais: diagnóstico, posicionamento e execução.
Ao longo do curso, os participantes irão compreender como diagnosticar corretamente os desafios de mercado, definir posicionamentos estratégicos coerentes com a maturidade do negócio e conectar essas decisões à execução prática, com foco em resultados reais e sustentáveis no B2B.
Objetivos
Ao final do curso, o participante será capaz de:
- Entender a lógica B2B: Compreender a magnitude da economia B2B e suas dinâmicas específicas (que compreendem, em sua maioria, ciclos longos, múltiplos decisores e vendas complexas), diferenciando-as das práticas B2C.
- Realizar diagnósticos precisos: Identificar problemas reais de mercado e negócio em vez de atuar sobre sintomas, auditando a maturidade atual da empresa para evitar desperdício de recursos.
- Construir posicionamento estratégico: Aplicar a lógica de posicionamento baseada na maturidade do mercado (Problema, Categoria e Produto), aliada aos diferenciais de mercado e solução para construir narrativas vencedoras.
- Dominar a Geração de Demanda: Diferenciar “geração de demanda” de simples “captura de leads”, desenvolvendo uma visão estratégica que constrói um pipeline sólido e sustentável a longo prazo.
- Gerenciar execução e resultados: Aplicar frameworks práticos para a gestão da execução, focando em métricas de negócio (receita, pipeline) e eliminando a dependência de métricas de vaidade.
Para quem é indicado
Profissionais de marketing que atuam ou desejam atuar em empresas B2B, especialmente em contextos de vendas complexas, ciclos longos e múltiplos decisores. Indicado para heads, gerentes, coordenadores, analistas de marketing e empreendedores que buscam estruturar estratégias de geração de demanda com maior clareza estratégica, conectando marketing e vendas a resultados de negócio.
Conteúdo das aulas
AULA 1: O contexto do B2B e a nova jornada de compra
Conteúdo:- O que é B2B e por que ele cresce de forma acelerada.
- O “boom” do B2B: quando tudo funciona… até não funcionar mais.
- A lógica 95/5 (Ehrenberg-Bass), a Pirâmide de Chet Holmes e seus impactos no marketing.
- A não linearidade da jornada e o papel do dark social.
- Como funciona o processo de compra no B2B.
- As “3 marcas” no B2B e a lógica da pré-consideração.
AULA 2: O que, de fato, é Geração de Demanda? Entenda o conceito e como aplicar
Conteúdo:- Os quatro fits de um negócio.
- Ansoff e a lógica de penetração de mercado aplicada ao B2B.
- O que é geração de demanda (e o que não é).
- Criação, captura, conversão e expansão de demanda.
- Geração de demanda vs geração de leads.
- Entendendo inbound e outbound do ponto de vista da Geração de Demanda
AULA 3 — Diagnóstico e posicionamento no Marketing B2B
Conteúdo:- A importância de um bom diagnóstico
- A tabela de coerência estratégica.
- Go-to-Market como definição de foco e prioridade.
- Posicionamento como decisão estratégica.
- Maturidade de mercado e diferenciais competitivos.
- Construção de narrativa estratégica.
AULA 4 — Execução Estratégica E Avaliação De Resultados
Conteúdo:- Execução orientada ao posicionamento.
- Entendendo e escolhendo as suas táticas de marketing.
- Métricas relevantes vs métricas de vaidade.
- Como avaliar se a execução está funcionando de forma consistente.
- Exercício final: aplicação da metodologia em um case real (teste de coerência estratégica e definição de plano de ação)
Quando acontece
Datas
Dias da semana
Horário
Confirmação do curso
Importante para se planejar
Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.
Confirmação de turma
Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.
Recomendação para viajantes
É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.
Desistência ou Troca
Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].
Garantia da vaga
A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.
Professores
Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar
David Costa Lima
David Costa Lima é profissional de marketing com mais de 10 anos de experiência. Atua com foco em estratégias de geração de demanda B2B, ajudando empresas a penetrarem mercados de forma estruturada, conectando marketing ao negócio com clareza estratégica e métricas relevantes.
É cofundador da B2B Insiders, projeto referência em marketing B2B no Brasil, que integra comunidade, consultoria e podcast, todos voltados ao desenvolvimento de times de marketing e empresas, deixando os mais estratégicos e preparados para lidar com vendas complexas e ciclos longos de decisão.
Reconhecido como LinkedIn Top Voice, compartilha conteúdos, métodos e reflexões sobre marketing B2B, geração de demanda e estratégia de negócios, com foco em reduzir achismos e elevar o nível de maturidade estratégica das organizações
Faço parte do HUB de Empreendedorismo
Bianca Leite Dramali
PhD em Comunicação. LinkedIn Top Voice e Consultora de Comunicação com ênfase em Antropologia do Consumo.
Bianca Dramali é Doutora e Mestre em Comunicação Social com Ênfase em Estudos do Consumo, a partir da perspectiva da antropologia (PUC-Rio); MBA em Administração e Sistemas de Informações (UFF); Gestão de Experiência do Consumidor (ESPM); Graduada em Publicidade (UFF).
Larga experiência no mercado de marketing e comunicação, tendo atuado como Planner e Gestora no Grupo FCB de Comunicação, Editora Campus Elsevier e Grupo Globo. Atuação como Consultora em projetos de pesquisa, consumer insights, planejamento de marketing e comunicação, branding, CRM e programas de fidelidade, EX, CX, Excelência no Atendimento e Cultura Organizacional.
Leciona há mais de 10 anos na ESPM, tendo passado por muitas outras instituições, com experiência docente em graduação, pós-graduação, cursos livres, de extensão e cursos in company.
Linkedin Top Voice em Comportamento, Experiência, Consumo e Cultura.
Faço parte do HUB de Canais Digitais
Faço parte do HUB de Empreendedorismo
Faço parte do HUB de Moda e Lifestyle
Faço parte do HUB de Tendências e Futuros Sustentáveis
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Investimento
Em até
x
R$
no cartão de crédito
ou R$
à vista no boleto*, Pix ou débito
*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
20% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
Satisfação do egresso
94%
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
97%
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Este é um Curso de Atualização da ESPM
Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.
Perguntas frequentes
O que é o projeto Dynamic ESPM?
Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.
O que são badges?
Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.
Por que algumas ofertas são badges e outras não?
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Todos os cursos da ESPM terão badges?
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
Os badges possuem validade?
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).