Marketing Baseado em Evidências: leis fundamentais da construção de marca e da publicidade eficaz
Sobre o curso
Objetivos
- Conhecer e dominar os fundamentos de Eficácia de Marketing, baseado em estudos, metanálises e cases
- Adquirir conhecimento teórico e fundamentado em evidências para embasar discussões de defesa de verba em comunicação e construção de marca, aprovação de planos e stakeholders internos
- Aplicar frameworks de gestão de marca com base nos fundamentos de eficácia e as leis de como as marcas crescem
- Diferenciar e entender o papel integrado de Construção de Marca (longo prazo) e Ativação de Vendas (curto prazo)
- Dominar o papel da publicidade na construção de Disponibilidade Mental para as marcas, com base em neurociência e comportamento humano
- Evoluir o planejamento de estratégia de comunicação, visando maximizar de alavancar métricas de marca e de negócio
- Dominar os princípios de Eficácia criativa que maximizam lucratividade e ROI de campanhas
- Desenvolver pensamento crítico e autonomia estratégica, questionando abordagens baseadas em achismos ou métricas de vaidade
Para quem é indicado
- Profissionais de Marketing e Gestão de Marca em cargos de coordenação, gerência ou estratégia, que buscam evoluir a prática e potencializar resultados com base no conhecimento acumulado das últimas décadas em Eficácia de Marketing
- Planejadores estratégicos, pesquisadores e analistas interessados em frameworks sólidos para orientar e defende decisões de Marketing
- Executivos de marca, mídia e comunicação, que precisam conectar estratégia de longo prazo e performance de curto prazo
- Profissionais em início de carreira que buscam diferencial e vantagem competitiva no mercado para acelerar seu desenvolvimento
Conteúdo das aulas
AULA 01
- Fundamentos do Marketing: a ciência de como as marcas crescem (3h)
- O que é o Marketing Baseado em Evidências?
- Leis fundamentais do Marketing, baseadas em evidências
- Como tornar a Marca fácil de ser comprada: Disponibilidade Física e Mental
- Nem todos estão na janela de compra: a regra do 95:5
- Showmanship X Salesmanship: as bases do Branding X Performance
- Os porquês do investimento em Construção de Marca
AULA 02
- Gestão de Marca baseada em Evidências (3h)
- Diagnóstico, Estratégia, Táticas
- Marketing de massa X STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
- Diferenciação X Distinção
- Planejamento de Marca em 2 tempos: curto e longo prazo
- Como marcas pequenas crescem?
- Definição de objetivos: a morte do Funil de Marketing?
- Modalidades para definição de Budget de comunicação
AULA 03
- Disponibilidade mental: Como a publicidade realmente funciona (3h)
- Pessoas não pensam em marcas
- Viéses cognitivos na escolha de marcas
- Os pilares da construção de marca: Fame, Feeling, Fluency
- Retomando o 95:5 e a Disponibilidade Mental
- Fundamentos neuropsicológicos: Atenção, Memória e Aprendizado
- Mídias de alta atenção X mídias de baixa atenção
- Os dois efeitos da comunicação: curto e longo prazo
AULA 04
- Media & Creative Effectiveness (3h)
- A crise atual na eficácia criativa: por que as campanhas têm gerado menos resultados?
- Os 4 pilares para maximizar lucratividade de campanhas
- A alcance amplo: a importância da Fama para o crescimento das marcas
- Engajamento Emocional: a vantagem competitiva que está na mão das marcas
- Fluência de Marca: melhor uso dos códigos de marca
- Consistência: os juros compostos da comunicação e evidências sobre wear-in X wear-out
- Ok, e para B2B?
Quando acontece
Datas
Dias da semana
Horário
Confirmação do curso
Importante para se planejar
Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.
Confirmação de turma
Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.
Recomendação para viajantes
É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.
Desistência ou Troca
Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].
Garantia da vaga
A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.
Professores
Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar
Marcos Malagris
Prazer, eu sou o Marcos Malagris. Eu não entendo só de Marketing, eu entendo de gente.
Alio uma formação em Marketing e Psicologia Cognitivo-Comportamental para trabalhar com as maiores marcas do mundo, ajudando-as a atingir maior eficácia em investimentos de Marketing.
Lidero um time de alta performance na System1 América Latina, que oferece pesquisa, análise e consultoria baseada em Economia Comportamental para clientes como Coca-Cola, P&G, Nestlé, Danone, Johnson & Johnson, Heineken, Diageo, Natura, Sanofi, Globo, Stellantis, Elo, Oi, entre outros.
Meu propósito é defender o Marketing enquanto ciência. Ser “data-driven” não pode ser apenas monitorar redes sociais para gerar “insights”. Nosso mercado demanda uma visão mais madura, baseada em décadas de conhecimento empírico acumulado sobre Eficácia de Marketing e leis fundamentais que desafiam à prova do tempo.
Minha formação em Marketing e Psicologia Cognitivo-Comportamental, aliada a experiência de +15 anos de mercado (parte como Gerente de Inteligência de Mídia na Coca-Cola, parte em agências de publicidade), me permitiu desenvolver expertise sólida em eficiência e eficácia de Marketing, e ministrar aulas e palestras em instituições e eventos como FGV, ESPM, Facebook Summit, IBPAD, FRM, MBA Instituto Infnet, Social Media Trends, QSSM-RJ.
Bianca Leite Dramali
PhD em Comunicação. LinkedIn Top Voice e Consultora de Comunicação com ênfase em Antropologia do Consumo.
Bianca Dramali é Doutora e Mestre em Comunicação Social com Ênfase em Estudos do Consumo, a partir da perspectiva da antropologia (PUC-Rio); MBA em Administração e Sistemas de Informações (UFF); Gestão de Experiência do Consumidor (ESPM); Graduada em Publicidade (UFF).
Larga experiência no mercado de marketing e comunicação, tendo atuado como Planner e Gestora no Grupo FCB de Comunicação, Editora Campus Elsevier e Grupo Globo. Atuação como Consultora em projetos de pesquisa, consumer insights, planejamento de marketing e comunicação, branding, CRM e programas de fidelidade, EX, CX, Excelência no Atendimento e Cultura Organizacional.
Leciona há mais de 10 anos na ESPM, tendo passado por muitas outras instituições, com experiência docente em graduação, pós-graduação, cursos livres, de extensão e cursos in company.
Linkedin Top Voice em Comportamento, Experiência, Consumo e Cultura.
Faço parte do HUB de Canais Digitais
Faço parte do HUB de Empreendedorismo
Faço parte do HUB de Moda e Lifestyle
Faço parte do HUB de Tendências e Futuros Sustentáveis
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Pesquisa
Satisfação do engresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
94%
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
97%
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Este é um Curso de Férias da ESPM
Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.
Perguntas frequentes
O que é o projeto Dynamic ESPM?
Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.
O que são badges?
Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.
Por que algumas ofertas são badges e outras não?
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Todos os cursos da ESPM terão badges?
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
Os badges possuem validade?
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).