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Retail as a Service (RaaS): Como Monetizar a Operação no Novo Varejo – Parceria Gouvea Academy

Parceria: 

Modalidade:

Online ao Vivo, Presencial

Início:

22/09/2026

Inscrições até:

21/09/2026

Duração:

Horas

Sobre o curso

O varejo atravessa uma transformação estrutural marcada pela pressão sobre margens, pela integração entre canais e pela emergência de novas fontes de receita baseadas em serviços, dados, mídia, tecnologia e relacionamento. Nesse contexto, a loja deixa de ser compreendida apenas como ponto de venda e passa a desempenhar o papel de plataforma de serviços e experiências. O programa prepara líderes para interpretar essa mudança, avaliar modelos nacionais e internacionais e estruturar iniciativas de Retail as a Service com método, governança e aplicação de Inteligência Artificial.

Objetivos

Ao final deste programa, os executivos estarão capacitados para:

  • Compreender e aplicar a arquitetura de Retail as a Service como framework para a monetização de ativos, dados, serviços e relacionamentos.
  • Decodificar e aplicar casos globais de integração (EUA, China, Coreia e Europa) à realidade do mercado brasileiro.
  • Liderar a implementação de  IA Aplicada  para otimização de produtividade e personalização em escala da jornada do cliente.
  • Estabelecer modelos de  Governança para Inovação , garantindo que a integração omnichannel seja rentável e disciplinada.
  • Identificar novas fontes de receita através de Retail Media e serviços financeiros integrados ao ecossistema de consumo.

Para quem é indicado

Executivos C-level, conselheiros, diretores, heads e líderes seniores de varejo, indústria, shoppings, tecnologia, serviços financeiros e ecossistemas de consumo. Programa indicado para profissionais que participam de decisões estratégicas sobre crescimento, experiência, canais, dados, mídia, inovação, parcerias e transformação digital.

Conteúdo
das aulas

  • Como o varejo evolui de canal para plataforma de valor.
  • Como combinar loja física, digital, serviços, dados, retail media e IA.
  • Como desenhar ofertas de serviços para clientes, sellers, marcas e parceiros.
  • Como definir governança, responsabilidades e indicadores.
  • Como estruturar um business case e um roadmap de 90 dias para implementação.
  • Como conectar o programa a missões, NRF e eventos estratégicos.
Cada encontro de 3 horas será estruturado em três momentos complementares: (i) uma primeira hora dedicada à apresentação dos fundamentos teóricos, conceitos e frameworks; (ii) uma segunda hora com participação de executivos convidados e especialistas do mercado, compartilhando casos reais, desafios e melhores práticas; e (iii) uma terceira hora destinada ao desenvolvimento de atividades práticas, utilizando ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas aos desafios do varejo, promovendo aprendizagem experiencial e imediata aplicação dos conceitos.
Aula 1 – A Nova Arquitetura do Varejo Global
  • Do produto à solução: a evolução do varejo predominantemente transacional para modelos orientados a serviços, experiências e ecossistemas (Plano RaaS).
Aula 2 – Framework Retail as a Service (RaaS)
  • Pilares de monetização e métricas de sucesso no novo ecossistema global.
Aula 3 – Ecossistema de Food Service
  • Food Service como benchmark global: por que grandes players estudam o modelo brasileiro.
Aula 4 – Camadas de Rentabilidade e Fintechs
  • Serviços financeiros e crédito: como transformar o passivo operacional em ativo financeiro.
Aula 5 – Retail Media e Monetização de Dados
  • Transformando tráfego e audiência em uma nova linha de receita publicitária de alta margem.
Aula 6 – Jornada Omnichannel Integrada
  • Como integrar canais sem destruir a margem (estratégias de seleção competitiva).
Aula 7 – Inteligência de Dados Estratégica
  • O dado como ativo de governança e motor de personalização na visão C-Level.
Aula 8 – Inovação com Método e Governança
  • Protocolos de teste, escala de projetos e governança para inovação disciplinada (GDI).
Aula 9 – Conexão com Startups e Soluções
  • Como se acoplar a ecossistemas de startups B2C para acelerar a transformação.
Aula 10 – Benchmarking Global I: Ásia
  • O modelo disruptivo da China e Coreia: Super-apps e o Social Commerce avançado.
Aula 11 – Benchmarking Global II: Ocidente
  • Tendências NRF e o varejo de experiência na Europa (Paris/Londres).
Aula 12 –  Pitch de Implementação
  • Apresentação do Business Plan com IA aplicada (arquitetura) e governança de escala.

Quando acontece

Datas

Dias da semana

Terça, quinta

Horário

Das 19h30 às 22h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Sandro Almeida

Membro do Conselho Consultivo Gouvêa

Sandro Almeida é um executivo com mais de 25 anos de experiência em serviços financeiros, crédito e risco. Com passagens por empresas como Citi, Santander Brasil e HSBC, liderou a transformação em crédito do Banco CSF (Carrefour), contribuindo para torná-lo uma das operações financeiras mais rentáveis do varejo brasileiro. Liderou turnaround e profissionalização do crediário da Casas Bahia, transformando-o em uma ampla plataforma de serviços financeiros. Foi diretor de Negócios da Realize CFI/Renner e integrou o grupo responsável pela construção do plano de recuperação dos Correios. Como consultor, liderou projetos no Ifood, Amazon, Tribanco entre outros. Atualmente Diretor de Crédito do Banco Afinz e Membro do Conselho Consultivo Gouvêa.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Rodrigo Catani

Sócio-diretor da Gouvea Consulting, com mais de 20 anos em consultoria de gestão, especializado em eficiência comercial, modelos de negócio, distribuição e integração físico-digital.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Roberto Wajnsztok

Executivo com longa trajetória em mercado digital e e-commerce, consultor de negócios focado em transformação digital, go-to-market e relacionamento com o mercado.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Marcos Gouvêa de Souza

Fundador e diretor-geral da Gouva Ecosystem, referência em consultoria, inteligência e soluções para varejo, consumo e serviços, além de autor, conselheiro e líder setorial.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Eduardo Yamashita

Sócio-diretor da Gouvea Inteligência, com trajetória em multinacionais e consultorias, lidera projetos de pesquisa de mercado, planejamento estratégico, canais, go-to-market e operações comerciais.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Carolina Cândido

Economista, doutora e mestre em Economia, com experiência como professora universitária e atuação em inovação, educação executiva e consultoria estratégica para empresas de varejo, consumo e serviços.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Eduardo Bueno

Especialista em varejo e consumer insights, com mais de 10 anos de experiência, atua com inteligência de mercado, business development e projetos globais no setor de foodservice.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Marcela Andrade

Especialista em comunicação empresarial e relações públicas, com mais de 20 anos de experiência em branding, marketing, planejamento estratégico e crescimento sustentável.

Marcela Andrade é executiva e consultora de Consumer & Market Insights, com mais de 25 anos de experiência transformando o entendimento de consumidores e mercados em estratégias de negócio. Ao longo de sua carreira, passou por empresas como L’Oréal, Nestlé, Procter & Gamble e Coca-Cola, liderando projetos de comportamento do consumidor, tendências, segmentação, inovação e estratégia de marcas. Nos últimos anos, aprofundou sua atuação no mercado de beleza, conectando dados, cultura e comportamento para compreender as transformações que estão redefinindo a relação das pessoas com beleza, bem-estar e identidade.

Ricardo Pastore

Professor e Pesquisador Sênior em Varejo – ESPM Retail Studio

Prof. Ricardo Pastore é doutor em Administração pela PUC-SP, mestre em Administração e especialista em Marketing pela ESPM, com graduação em Ciências Econômicas pela PUC-SP.

 

Ex-executivo de varejo, atua há mais de duas décadas como board member e consultor em gestão de operações e gestão comercial, liderando projetos de inovação, omnicanalidade, letramento em IA e aumento de produtividade para redes nacionais e regionais. É professor do Núcleo Retail Studio da ESPM, nas disciplinas de Planejamento de Marketing e Vendas de Varejo, Comportamento do Omnishopper e IA Aplicada à Gestão do Varejo, além de palestrante em temas como retail media, inovação no varejo e IA Generativa em negócios.

 

Como pesquisador, dedica-se ao estudo de inovação no varejo, comportamento de compra de omnishoppers, jornadas híbridas de consumo e aplicações de sistemas agentic-based em operações comerciais e de marketing. Lidera há mais de 18 anos grupos de executivos em imersões internacionais em Nova York durante o Retail’s Big Show da NRF e é autor de livros e artigos publicados em congressos e periódicos nacionais e internacionais.

Linkedin

https://www.linkedin.com/in/ricardopastore

Lattes

https://lattes.cnpq.br/8743814860980600

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É vital a construção de um planejamento eficaz que execute a estratégia das marcas, alinhada com a jornada e o processo de compra do shopper, identificando novas oportunidades de negócio e alavancagem de vendas.

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Investimento

Em até
x

R$

no cartão de crédito

ou R$
à vista no boleto*, Pix ou débito

*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

Desconto exclusivo para ex-alunos
( que já concluíram o curso)

20% de desconto

No valor integral do curso para ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM (que já concluíram o curso).

5% de desconto

No valor integral do curso para ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM (que já concluíram o curso).

Onde acontece

São Paulo – ESPM Tech

Rua Joaquim Tavora, 1.240
Vila Mariana – São Paulo – SP

Satisfação do engresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este curso é uma Collab ESPM

Os cursos Collab da ESPM são desenvolvidos em parceria com empresas-referência no mercado, criando experiências únicas que conectam academia e prática profissional.

Cada curso é pensado para oferecer vivências aplicadas e transformadoras, permitindo que os participantes aprendam diretamente com quem está na vanguarda do setor, ampliando seu networking e desenvolvendo competências altamente valorizadas pelo mercado.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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