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Turma confirmada

Gestão Integrada de Preço e Valor

Modalidade:

Live EAD

Duração:

Horas

Sobre o curso

Possibilitar a aquisição e a compreensão dos conceitos fundamentais de gestão de custos e preços visando a sua aplicação na prática dos negócios.

Objetivos

Ao final desta disciplina, você deverá ser capaz de:

  • Entender que, para gerenciar preços, devemos ser capazes de entender as estratégias do negócio, clientes e concorrentes. Ser capaz de analisar a proposta de valor, a sensibilidade a preço dos públicos-alvo, custos, concorrentes e mercados.
  • Compreender as diversas metodologias de formação de preços e de precificação baseada em valor, a colaboração entre as diversas áreas da empresa e gerenciamento de projetos.
  • Analisar as diversas fases dos ciclos de vida de produto e de relacionamento com o cliente e a relação da elasticidade e de sensibilidade de preços nos mercados

Documentos obrigatórios
para a matrícula

*No ato da inscrição será necessário enviar os documentos acima.

No caso de não recebimento da documentação, o processo seletivo não será concluído, impedindo a efetivação da sua matrícula.

Para quem é indicado

O curso é voltado para profissionais que buscam desenvolver suas competências na área de “Marketing, Estratégia e Gestão”, sendo guiada por discussões relacionadas ao marketing estratégico, tomada de decisão, definição de OKRs, gestão de projetos e branding, pautadas na transformação digital estratégica.

  • Pré-requisito: Experiência de dois anos de formado; experiência em funções de marketing ou áreas relacionadas.

Conteúdo das aulas

  • Entender o conceito de preço na concepção de marketing;
  • Entender os principais elementos da gestão de preço;
  • Entender o conceito de margem de contribuição; unitária, custos fixos e custos variáveis;
  • Entender o conceito de Ponto de Equilíbrio e elasticidade de preços
  • Entender os diferentes modelos de apreçamento suas vantagens e limitações
  • Entender o conceito de viés cognitivo no âmbito da precificação
  • Entender alguns vieses ligados ao preço
  • Compreender conceito de sensibilidade a preço e alguns fatores e condições que podem influenciá-lo
  • Entender as implicações das estratégias e objetivos corporativos na precificação
  • Entender as implicações da remuneração variável na precificação
  • Analisar algumas ferramentas de gestão de preços


  [A carga horária do curso abrange as aulas ao vivo, os materiais de leitura e o tempo para elaboração da(s) atividade(s) avaliativa(s)]

Esta é uma disciplina avulsa de curso de Pós-Graduação

Online ao Vivo

Início em: 

15/09/2026

A busca mudou. Em vez de entregar links, ela entrega respostas. ChatGPT, Gemini, Perplexity e o Google com IA estão redefinindo quem é encontrado e quem é citado, e ranquear bem no Google já não garante aparecer nas respostas da IA: a sobreposição entre os dois resultados caiu de 76% para 38% em menos de um ano. Neste curso de 12 horas, você vai entender o ciclo completo de visibilidade orgânica e generativa, desde os fundamentos técnicos do SEO e do GEO até a construção de autoridade de marca fora do site, o ângulo que a maioria dos cursos ignora e que os modelos de linguagem levam mais em conta do que qualquer configuração técnica.

Online ao Vivo

Início em: 

08/09/2026

Desenvolva uma nova visão de planejamento estratégico para interpretar culturas, comportamentos e tendências na era da inteligência artificial.

Quando acontece

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Datas

Dias da semana

Às segundas-feiras

Horário

Das 19h30 às 21h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Artur Motta

Especialista em Varejo, Consumo e Futuros.

Artur Motta é doutor e mestre em Administração de Empresas pela FGV EAESP. Possui especialização em Gamificação pela University of Pennsylvania e em Foresight Estratégico pela ESPM. É facilitador certificado na metodologia LEGO® Serious Play®.

 

Com experiência nas áreas de marketing, comercial e estratégica , atuou em empresas dos setores de bens de consumo, varejo e farmacêutico, incluindo Unilever, DIA, SantaCruz Distribuidora e Gouvêa de Souza. Também desenvolveu atuação empreendedora no segmento de food service.

 

É pesquisador do Centro de Estudos em Varejo e Consumo da FGV e do Entrever Estudos de Futuros da ESPM. Atua como curador de conteúdo da APAS Show e Vice-Presidente de Educação da SHOP! Brasil. É coautor dos livros A Transformação dos Negócios na Omniera, Gestão da Inovação, Design Thinking e Economia Criativa e da edição brasileira de Essentials of Modern Marketing, publicada pela Kotler Editora.

 

Atualmente, é coordenador de cursos de Pós-graduação e In Company na ESPM e na FGV-EAESP e CEO da ATTOM, consultoria que desenvolve o Pensamento Inovador nas temáticas de Futuros, Varejo e Consumo.

Linkedin

https://www.linkedin.com/in/arturmotta

Lattes

http://lattes.cnpq.br/1370079089088554

Certificado

Satisfação do engresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este curso é uma Disciplina Avulsa da ESPM

Os cursos de Disciplina Avulsa da ESPM oferecem aos estudantes a oportunidade de personalizar sua trajetória acadêmica de forma flexível e inovadora. Com essa modalidade, é possível adquirir disciplinas avulsas de pós-graduação e cursá-las junto às turmas regulares, vivenciando a mesma experiência acadêmica dos programas completos.

Ao concluir cada disciplina com aprovação, o estudante recebe um certificado de curso de extensão, que pode ser acumulado para, futuramente, compor uma pós-graduação totalmente personalizada, alinhada aos seus interesses e objetivos profissionais.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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