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Trade Marketing no Supermercado do Futuro

Modalidade:

Presencial

Duração:

Horas

Local:

Curitiba – Casa Bom Gourmet

Sobre o curso

Elevando o Trade Marketing no Supermercado

Executivo do setor supermercadista, o cenário do varejo alimentar exige inovação constante. Este curso imersivo foi desenhado para te guiar por estratégias de Trade Marketing que vão além do básico, desde a compreensão aprofundada do shopper até a monetização de dados com Retail Media. Descubra como impulsionar vendas, otimizar parcerias com a indústria e criar experiências de compra inesquecíveis para seus clientes.

Prepare-se para uma jornada de aprendizado dinâmico, onde cada módulo é uma oportunidade para desvendar novas ferramentas, aplicar conhecimentos práticos e transformar desafios em oportunidades. Não perca a chance de se posicionar na vanguarda do setor e revolucionar a forma como você faz negócios.

Objetivos

Ao final deste curso, os participantes serão capazes de:

  • Compreender o papel estratégico do Trade Marketing no varejo alimentar, diferenciando-o das ações de marketing tradicionais e reconhecendo sua importância na cadeia de valor.
  • Identificar e analisar o comportamento do shopper, cliente e consumidor no ambiente supermercadista, utilizando a jornada de compra e a segmentação para ações de Trade Marketing mais eficazes.
  • Desenvolver e aplicar estratégias de merchandising e promoções inovadoras no Ponto de Venda (PDV), com foco em atrair o cliente e otimizar investimentos de parceiros fornecedores.
  • Explorar o potencial do Retail Media como uma nova fronteira de receita e ferramenta estratégica para o varejo, monetizando dados e espaços internos.
  • Antecipar e adaptar-se às tendências futuras do Trade Marketing no varejo alimentar, incluindo sustentabilidade, e-commerce, omnichannel e a humanização do varejo.
  • Elaborar “mini-planos de ação” para implementar iniciativas de Trade Marketing, aplicando os conhecimentos adquiridos em cenários reais do dia a dia supermercadista

Para quem é indicado

Este curso é destinado a executivos, gerentes e profissionais que atuam ou desejam atuar estrategicamente com Trade Marketing no setor supermercadista, incluindo:

  • Gerentes e Coordenadores de Trade Marketing de redes de supermercados.
  • Gerentes de Marketing e Vendas do setor varejista alimentar.
  • Profissionais de Compras e Categoria de supermercados que buscam otimizar parcerias com a indústria.
  • Líderes de Operações de Loja interessados em potencializar o PDV através do Trade Marketing.
  • Empreendedores e Diretores de supermercados que buscam inovação e aumento de competitividade.
  • Consultores que atendem o segmento de varejo alimentar.

Conteúdo das aulas

Módulo 1: Fundamentos do Trade Marketing no varejo alimentar (3 horas)
  • O que é Trade Marketing e por que é crucial sua estruturação para o setor Supermercadista?
  • Definição e evolução do Trade Marketing e diferenças entre a atuação de Marketing e Trade Marketing.
  • O papel do Trade Marketing na cadeia de valor (indústria, distribuidor, varejo).
  • Como o Trade Marketing cria valor para o cliente do varejista, indústria e a empresa supermercadista.
  • Os pilares do Trade Marketing e os 6 Ps do varejo.
 
  • Desvendando o shopper, cliente e o consumidor:
  • Relevância da jornada de compra, pontos de contato e o comportamento de compra no supermercado.
  • A importância da segmentação de shoppers para ações de Trade Marketing da indústria e eficiência na execução nas lojas.
 
  • Estrutura de Trade Marketing no Varejo:
  • Como uma área de Trade Marketing pode ser organizada em um supermercado.
  • Interfaces com demais departamentos: Compras, Operações e Marketing: integrando e somando forças.
  • Desafios e oportunidades na implementação não traumática.
 
Módulo 2: Estratégias e ferramentas para o Sucesso no PDV (3 horas)
  • Merchandising no Supermercado: Indo além da exposição:
  • O uso das técnicas de exposição de produtos como alavanca de vendas e atração dos fornecedores parceiros.
  • Aplicação da sinalização eficaz e materiais de ponto de venda (MPDV) dos fornecedores como ferramenta do Trade Marketing.
  • Iluminação, cores e aromas: criando uma experiência de compra diferenciada.
 
  • Promoções e ativações no PDV:
  • Planejamento e execução de campanhas promocionais atraente aos investimentos dos parceiros fornecedores.
  • Eventos para o engajando do cliente na loja.
 
  • Relacionamento com a indústria e negociação de verbas de Trade:
  • Construindo parcerias estratégicas com fornecedores.
  • Como negociar e maximizar as verbas de Trade Marketing.
  • Cooperação e planos de marketing conjunto (JBP – Joint Business Plan).
 
  • Tecnologia e Inovação no Trade Marketing Supermercadista:
  • Novas tecnologias nos canais físicos e digitais.
  • O papel da IA na otimização das ações de Trade Marketing.
 
Módulo 3: Retail Media, métricas e o Futuro do Trade Marketing (3 horas)
  • Retail Media: A nova fronteira e fonte de receita para o Varejo:
  • O que é Retail Media e porque é uma oportunidade para o supermercado.
  • Tipos de Retail Media: online (e-commerce, aplicativos) e offline (mídias no PDV).
  • Como monetizar seus dados e espaços internos.
  • Análise de resultados e tomada de decisões baseadas em dados.
 
  • A experiência do cliente como Estratégia de Trade Marketing:
  • Construindo um ambiente de compra agradável e funcional.
  • O Atendimento como parte do Trade Marketing.
  • Personalização e customização da jornada do cliente.
 
  • Tendências e o Futuro do Trade Marketing no varejo Alimentar:
  • Sustentabilidade e consumo consciente.
  • O impacto do e-commerce e omnichannel.
  • A humanização do varejo e a conexão emocional com o cliente.
  • O papel da inovação e da experimentação contínua.

Quando acontece

Datas

Dias da semana

Sexta-feira e sábado

Horário

Sexta das 19h30 ás 22h30 e sábado das 08h30 ás 16h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Marcelo Ermini

Doutorando e Mestre em Comportamento do Consumidor. MBA em Gestão Empresarial pela ESPM e graduação em Comunicação Social pela Universidade Anhembi Morumbi (UAM).

 

Carreira executiva em grandes empresas, nacionais e internacionais, do mercado de consumo, como Parmalat, Batavo, Arla Foods, Bunge e Vigor, nas áreas de marketing, vendas e trade marketing.

 

Atualmente, é Gerente Nacional Comercial da ESPM para EMPRESAS, Professor dos programas de graduação e extensão da ESPM. Membro da Câmara Setorial do Queijo e Derivados da Secretaria de Agricultura do Estado de São Paulo.

Linkedin

https://www.linkedin.com/in/marcelo-ermini-msc-9468214

Lattes

http://lattes.cnpq.br/8394945959785641

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Certificado

Onde acontece

Curitiba - Casa Bom Gourmet

R. Dep. Carneiro de Campos, 530
Hugo Lange, Curitiba – PR, 80040-320

Satisfação do egresso

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Atualização da ESPM

Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.

Além da modalidade online, são oferecidos presencialmente e em formato hyflex (presencial + online) em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, e presencialmente em Florianópolis, Salvador, Paraná e Goiânia.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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Gisah Moreira Akel
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