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- Marketing, Estratégia e Gestão
- Estratégico
- Intermediário
sobre o curso
Descrição do curso
Elevando o Trade Marketing no Supermercado
Executivo do setor supermercadista, o cenário do varejo alimentar exige inovação constante. Este curso imersivo foi desenhado para te guiar por estratégias de Trade Marketing que vão além do básico, desde a compreensão aprofundada do shopper até a monetização de dados com Retail Media. Descubra como impulsionar vendas, otimizar parcerias com a indústria e criar experiências de compra inesquecíveis para seus clientes.
Prepare-se para uma jornada de aprendizado dinâmico, onde cada módulo é uma oportunidade para desvendar novas ferramentas, aplicar conhecimentos práticos e transformar desafios em oportunidades. Não perca a chance de se posicionar na vanguarda do setor e revolucionar a forma como você faz negócios.
Para quem se destina?
- Gerentes e Coordenadores de Trade Marketing de redes de supermercados.
- Gerentes de Marketing e Vendas do setor varejista alimentar.
- Profissionais de Compras e Categoria de supermercados que buscam otimizar parcerias com a indústria.
- Líderes de Operações de Loja interessados em potencializar o PDV através do Trade Marketing.
- Empreendedores e Diretores de supermercados que buscam inovação e aumento de competitividade.
- Consultores que atendem o segmento de varejo alimentar.
Programa
O que você vai aprender
- Compreender o papel estratégico do Trade Marketing no varejo alimentar, diferenciando-o das ações de marketing tradicionais e reconhecendo sua importância na cadeia de valor.
- Identificar e analisar o comportamento do shopper, cliente e consumidor no ambiente supermercadista, utilizando a jornada de compra e a segmentação para ações de Trade Marketing mais eficazes.
- Desenvolver e aplicar estratégias de merchandising e promoções inovadoras no Ponto de Venda (PDV), com foco em atrair o cliente e otimizar investimentos de parceiros fornecedores.
- Explorar o potencial do Retail Media como uma nova fronteira de receita e ferramenta estratégica para o varejo, monetizando dados e espaços internos.
- Antecipar e adaptar-se às tendências futuras do Trade Marketing no varejo alimentar, incluindo sustentabilidade, e-commerce, omnichannel e a humanização do varejo.
- Elaborar “mini-planos de ação” para implementar iniciativas de Trade Marketing, aplicando os conhecimentos adquiridos em cenários reais do dia a dia supermercadista
Módulo 1: Fundamentos do Trade Marketing no varejo alimentar (3 horas)
- O que é Trade Marketing e por que é crucial sua estruturação para o setor Supermercadista?
- Definição e evolução do Trade Marketing e diferenças entre a atuação de Marketing e Trade Marketing.
- O papel do Trade Marketing na cadeia de valor (indústria, distribuidor, varejo).
- Como o Trade Marketing cria valor para o cliente do varejista, indústria e a empresa supermercadista.
- Os pilares do Trade Marketing e os 6 Ps do varejo.
- Desvendando o shopper, cliente e o consumidor:
- Relevância da jornada de compra, pontos de contato e o comportamento de compra no supermercado.
- A importância da segmentação de shoppers para ações de Trade Marketing da indústria e eficiência na execução nas lojas.
- Estrutura de Trade Marketing no Varejo:
- Como uma área de Trade Marketing pode ser organizada em um supermercado.
- Interfaces com demais departamentos: Compras, Operações e Marketing: integrando e somando forças.
- Desafios e oportunidades na implementação não traumática.
Módulo 2: Estratégias e ferramentas para o Sucesso no PDV (3 horas)
- Merchandising no Supermercado: Indo além da exposição:
- O uso das técnicas de exposição de produtos como alavanca de vendas e atração dos fornecedores parceiros.
- Aplicação da sinalização eficaz e materiais de ponto de venda (MPDV) dos fornecedores como ferramenta do Trade Marketing.
- Iluminação, cores e aromas: criando uma experiência de compra diferenciada.
- Promoções e ativações no PDV:
- Planejamento e execução de campanhas promocionais atraente aos investimentos dos parceiros fornecedores.
- Eventos para o engajando do cliente na loja.
- Relacionamento com a indústria e negociação de verbas de Trade:
- Construindo parcerias estratégicas com fornecedores.
- Como negociar e maximizar as verbas de Trade Marketing.
- Cooperação e planos de marketing conjunto (JBP – Joint Business Plan).
- Tecnologia e Inovação no Trade Marketing Supermercadista:
- Novas tecnologias nos canais físicos e digitais.
- O papel da IA na otimização das ações de Trade Marketing.
Módulo 3: Retail Media, métricas e o Futuro do Trade Marketing (3 horas)
- Retail Media: A nova fronteira e fonte de receita para o Varejo:
- O que é Retail Media e porque é uma oportunidade para o supermercado.
- Tipos de Retail Media: online (e-commerce, aplicativos) e offline (mídias no PDV).
- Como monetizar seus dados e espaços internos.
- Análise de resultados e tomada de decisões baseadas em dados.
- A experiência do cliente como Estratégia de Trade Marketing:
- Construindo um ambiente de compra agradável e funcional.
- O Atendimento como parte do Trade Marketing.
- Personalização e customização da jornada do cliente.
- Tendências e o Futuro do Trade Marketing no varejo Alimentar:
- Sustentabilidade e consumo consciente.
- O impacto do e-commerce e omnichannel.
- A humanização do varejo e a conexão emocional com o cliente.
- O papel da inovação e da experimentação contínua.
Professor
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
LOCAL
Onde o curso aconterá?
Curitiba - Casa Bom Gourmet
R. Dep. Carneiro de Campos, 530
Hugo Lange, Curitiba - PR, 80040-320
- (41) 99994-8634
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
FAQ
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).