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Total R$ 0

Modalidade:

Online ao Vivo

Início:

14/09/2026

Inscrições até:

13/09/2026

Duração:

Horas

Sobre o curso

Aprenda as principais técnicas de Social Selling para atrair, nutrir e converter clientes diariamente nas redes sociais.

Objetivos

  • Compreender o conceito estratégico de Social Selling.
  • Estruturar um sistema de vendas dentro das redes sociais.
  • Definir posicionamento orientado à conversão.
  • Criar conteúdos com foco em geração de demanda.
  • Atrair seguidores qualificados e potenciais clientes.
  • Iniciar conversas estratégicas no direct e WhatsApp.
  • Aplicar técnicas de abordagem não invasiva.
  • Conduzir negociações dentro das redes sociais.
  • Utilizar gatilhos mentais de forma ética e persuasiva.
  • Transformar engajamento em oportunidades comerciais.
  • Construir autoridade que gera confiança e vendas.
  • Criar funis simples de social selling.
  • Organizar rotina de prospecção ativa e passiva.
  • Utilizar provas sociais para acelerar decisões.
  • Estruturar ofertas claras e irresistíveis.
  • Reduzir objeções durante a conversa comercial.
  • Aumentar taxa de conversão nas redes sociais.
  • Desenvolver consistência para vender todos os dias.
  • Medir resultados e ajustar estratégias de venda.
  • Construir previsibilidade de receita com Social Selling.

Para quem é indicado

  • Empreendedores que desejam vender diariamente pelas redes sociais.
  • Profissionais liberais que querem gerar clientes sem depender apenas de indicação.
  • Consultores que desejam estruturar prospecção digital.
  • Prestadores de serviço que precisam transformar seguidores em clientes.
  • Corretores, advogados, médicos e especialistas que querem vender com autoridade.
  • Infoprodutores que desejam aumentar conversões no direct.
  • Social medias que querem aprender a vender seus próprios serviços.
  • Profissionais de marketing que desejam dominar técnicas de Social Selling.
  • Profissionais de comunicação que querem integrar conteúdo e vendas.
  • Agências que desejam estruturar estratégias de conversão para clientes.
  • Pequenos e médios empresários que querem reduzir dependência de anúncios.
  • Vendedores que desejam adaptar técnicas comerciais ao ambiente digital.
  • Profissionais que têm audiência, mas não conseguem converter em vendas.
  • Negócios que querem criar previsibilidade de receita nas redes sociais.
  • Pessoas que desejam aprender abordagem estratégica sem parecer invasivas.

Conteúdo das aulas

AULA 01 – Fundamentos do Social Selling e Posicionamento Vendedor
  • A nova lógica das vendas nas redes sociais
  • O que é Social Selling e por que funciona
  • Venda por autoridade vs venda por insistência
  • Posicionamento estratégico orientado à conversão
  • Construção de proposta de valor clara
  • Perfil que vende: bio, destaques e feed estratégico
  • Autoridade, prova social e percepção de valor
  • Mentalidade comercial no ambiente digital
  • Erros que impedem vendas nas redes
AULA 02 – Conteúdo que Atrai, Engaja e Prepara a Venda
  • Tipos de conteúdo que geram demanda
  • Conteúdo de dor, autoridade e prova
  • Estrutura de posts que convertem
  • Carrossel com lógica persuasiva
  • Reels com foco em retenção e conversão
  • Stories como ferramenta de venda diária
  • Calendário estratégico com intenção comercial
  • Gatilhos mentais aplicados ao conteúdo
  • Chamadas para ação que geram conversa
AULA 03 – Abordagem, Conversa e Conversão no Direct
  • Como iniciar conversas sem parecer invasivo
  • Prospecção ativa e passiva
  • Diagnóstico estratégico no direct
  • Perguntas que revelam dor e oportunidade
  • Estrutura de argumentação clara e objetiva
  • Tratamento de objeções (preço, tempo, confiança)
  • Técnicas de fechamento no digital
  • Follow-up inteligente
  • Transição estratégica para WhatsApp
AULA 04 – Sistema de Vendas Diárias e Escala
  • Organização de rotina comercial
  • Blocos de venda e disciplina estratégica
  • Pipeline simples para redes sociais
  • Estruturação de oferta irresistível
  • Precificação e ancoragem de valor
  • Uso de prova social para acelerar decisão
  • Indicadores de performance comercial
  • Previsibilidade de receita
  • Plano prático para vender todos os dias

Quando acontece

Datas

Dias da semana

segunda, Terça, quarta, quinta

Horário

Das 19h30 às 22h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Rafael Terra

É um dos maiores conhecedores de tendências no universo dos negócios nas redes sociais no Brasil. Com 15 anos no Mercado Digital, já realizou consultorias e gestão de projetos digitais para + de 500 grandes marcas nacionais, incluindo Bradesco, Braskem, Unimed, RedbullIntelbras, STIHL, Sicredi, Santander Cultural entre outras.  Acaba de lançar o livro Instagram Marketing, coM prefácio de Martha Gabriel. E já está nas listas dos mais vendidos na categoria Marketing Digital da Amazon no Brasil! É presença confirmada como palestrante nos principais eventos de marketing e inovação do país, com + de 350 palestras em 18 Estados. Incluindo 2x no palco do RD Summit, o maior evento de Marketing e Vendas da América Latina. Já atuou como professor de MBA de Marketing Digital e Redes Sociais nas principais instituições de ensino do Brasil, incluindo USP, ESPM e PUC. Entre cursos online e presenciais, já teve mais de 50.000 mil alunos satisfeitos.

Lattes

Faço parte do HUB de Canais Digitais

Investimento

Em até
x

R$

no cartão de crédito

ou R$
à vista no boleto*, Pix ou débito

*Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

Desconto exclusivo para ex-alunos
(que já concluíram o curso)

20% de desconto

No valor integral do curso para ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM (que já concluíram o curso).

5% de desconto

No valor integral do curso para ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM (que já concluíram o curso).

Cursos com professores em comum:

Online ao Vivo

Início em: 

21/09/2026

Domine as estratégias que fazem campanhas online realmente escalarem.

Entenda o que diferencia um profissional de tráfego (e agências de marketing) intermediário de um profissional avançado e aprenda a tomar decisões com base em dados e estrutura estratégica e não em achismos.

Recomendações para você:

Online ao Vivo

Início em: 

09/09/2026

Se negociar é a arte de articular ideias, o Data Storytelling é a ciência de validá-las pelo olhar. Domine IA, design e storytelling para converter métricas em argumentos visuais incontestáveis. Transforme dados em narrativas persuasivas que destravam investimentos, influenciam lideranças e orientam decisões estratégicas com clareza e precisão.

Online ao Vivo

Início em: 

14/09/2026

O Laboratório de IA Aplicada foi desenvolvido para profissionais que desejam compreender como a inteligência artificial funciona na prática e aprender a construir soluções para desafios reais. Ao longo de cinco encontros, os participantes percorrem um fluxo que integra fundamentos da IA generativa, engenharia de prompts, organização do conhecimento, desenvolvimento assistido por inteligência artificial e construção de aplicações.

Ao final da imersão, cada participante desenvolve e apresenta um piloto funcional conectado à sua realidade profissional, consolidando uma visão prática sobre como transformar inteligência artificial em resultados concretos para empresas, projetos ou negócios.

Online

Início em: 

15/09/2026

Domine o marketing digital com estratégias avançadas, foco em performance e decisões baseadas em dados. Aprenda a otimizar campanhas, potencializar resultados e justificar investimentos com insights claros. Torne-se um profissional estratégico no ambiente digital com o curso da ESPM.

Certificado

Satisfação do egresso

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Atualização da ESPM

Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.

Além da modalidade online, são oferecidos presencialmente e em formato hyflex (presencial + online) em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, e presencialmente em Florianópolis, Salvador, Paraná e Goiânia.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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