Ampliando Negócios com Gerenciamento por Categoria

13/07/2019

9 horas

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Ampliando Negócios com Gerenciamento por Categoria

Professor

Marcelo Ermini

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Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

POR INICIATIVA DA ESPM: na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do participante pelo e-mail processospossp@espm.br 100% do valor pago, por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. O aviso poderá ser feito em até 48 horas antes do início do curso.

MUITA ATENÇÃO: Se você reside fora da cidade de São Paulo, certifique-se de que o curso atingiu quórum mínimo antes de comprar sua passagem e de reservar sua estada! A ESPM se isenta da responsabilidade de quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso.

POR INICIATIVA DO PARTICIPANTE: O cancelamento deverá ser solicitado pelo e-mail processospossp@espm.br com 24 horas de antecedência do início do curso. O reembolso será efetuado por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE ou estorno no cartão de crédito, de acordo com a forma de pagamento selecionada, em até dez dias úteis. Em caso de cancelamento após o início do curso, serão devolvidos 80% do valor pago, descontado o valor correspondente ao número de aulas assistidas.

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Diferenciação e posicionamento no mercado

O Gerenciamento por Categoria, bem aplicado, tem se constituído em uma segura metodologia para defesa das estratégias das marcas líderes, alavancagem de vendas do varejo e também precisa ser entendida por marcas menores para que se adequem a esta realidade.

O uso da ferramenta leva a adequação do mix de produtos na loja proporcionando assim aumento do giro dos produtos e da rentabilidade das categorias de uma loja, bem como uma visão mais completa sobre o perfil e os hábitos de compra de consumidores, o que é fundamental para o processo de diferenciação e posicionamento no mercado.

Objetivo do curso

  • Lembrar as razões que deram origem e as teorias de Gerenciamento por Categoria, segmentação dos shoppers voltadas ao processo de compra no varejo de autosserviço, de modo a poder inferir na implantação da ferramenta em suas empresas.
  • Entender o impacto da gestão das categorias no varejo moderno, analisando pesquisas de comportamento de compra.
  • Escolher e aplicar quais etapas serão necessários para atingir as metas e adequando a realidade de seus fornecedores e clientes, em seus negócios.
  • Criar e desenvolver a cultura de Gerenciamento por Categorias em sua empresa, divulgando seus princípio e métodos, com ética e profissionalismo.

Metodologia do curso

Aulas expositivas, estudo de casos, exercícios práticos.

  • Exposição dialogada da base conceitual do tema;
  • Exercícios individuais para avaliação e contextualizar a realidade
  • Troca de experiência entre os participantes sobre os resultados dos exercícios, trabalhos em grupos e justificativa dos conceitos.

Programa do curso

  • O novo consumidor, mudança de hábitos
  • Árvore de decisão de compra
  • Consumidor & shopper, concorrentes & competidores
  • Desafios para desenvolver projetos de GC
  • Processo e metodologia
  • Entendendo as categorias - benefícios e dificuldades
  • Critérios para escolha dos parceiros
  • Ética na relação indústria e varejo
  • Aplicação prática

Para quem se destina?

Profissionais interessados em utilizar a gestão por categorias em suas empresas para alcançar melhores desempenhos e resultados.

Quando acontece?

Aula sábado, 13/7/2019, das 9h às 18h.

13/7

sábado

Investimento


  • Valor
  • Boleto
  • R$ 1.200,00
  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 6X R$ 200,00
  • Promocional
  • Boleto
  • R$ 1.080,00

    Válido até 14/06/2019

  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 6X R$ 180,00

    Válido até 14/06/2019

R. Dr. Álvaro Alvim, 123, Vila Mariana

São Paulo - São Paulo

04018-010

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Comfort Nova Paulista

Rua Vergueiro, 2740 - Vila Mariana

São Paulo - SP, 04102-001

Telefone: (11) 2197-7600

*Informar no ato da reserva que é aluno dos cursos de férias na ESPM para ter o desconto promocional

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