Coaching aplicado a Compras e Vendas - ESPM
Coaching aplicado a Compras e Vendas

03/02/2020

15 horas

Home Educação Continuada

Coaching aplicado a Compras e Vendas

Coordenador

Roberto Hirsch

Course Attendees

Still no participant

Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

DO CANCELAMENTO E/OU ADIAMENTO DO CURSO

1 - O curso poderá ser cancelado e/ou adiado pela CONTRATADA caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso, conforme estabelecido pela Coordenação. Caso o estudante não concorde com o adiamento do curso, deverá solicitar o cancelamento através do e-mail.

 

2 -  O cancelamento por parte do estudante poderá ser efetivado junto à secretaria de pós-graduação da ESPM ou através do e-mail extensao.sp@espm.br com até 7 dias corridos a contar da data de efetivação da compra online ou com até 24 horas de antecedência do início do curso.

 

3 – O curso ficará à disposição do Estudante e não caberá qualquer restituição de valores pagos em caso de abandono ou cancelamento do curso após o seu início.

 

4 – Caso o (a) Estudante não manifeste formalmente seu pedido de desistência, conforme previsto neste instrumento, estará caracterizado o abandono do curso, não sendo devido o reembolso do valor pago e ainda o (a) mesmo (a) deverá honrar com o pagamento das parcelas a vencer.

 

5 - O não comparecimento aos atos escolares não exime o estudante ao pagamento das parcelas do curso já que, conforme reconhece, os serviços ficarão à sua disposição.

 

REEMBOLSO

1 - No caso dos itens 1 e 2, será devolvido 100% do valor pago, por meio de depósito na conta bancária indicada pelo estudante, em até 10 (dez) dias úteis, a contar da data de indicação dos dados bancários do estudante para providências do devido reembolso, ou via estorno de pagamento realizado por cartão de crédito.

 

INFORMAÇÃO IMPORTANTE:

A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA POR QUAISQUER OUTROS VALORES QUE EVENTUALMENTE TENHAM SIDO DESPENDIDOS PELO PARTICIPANTE, SEJA A QUE TÍTULO FOR, TAIS COMO PASSAGENS ÁREAS, RODOVIÁRIAS, COMBUSTÍVEL. HOSPEDAGEM, ETC.

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Objetivo do curso

  • Compreender o que é o coaching de vendas desenvolvendo suas aplicações na pratica;
  • Aplicar na rotina comercial o planejamento pessoal e profissional, implementando em sua elaboração os princípios do coaching aplicado a vendas, gerando dessa maneira o estabelecimento de metas;
  • Capacitar os participantes no desenvolvimento de ações comerciais diversas, como compras, fusões, aquisições, vendas, intermediações, entre outras, com as competências comportamentais e habilidades de ferramentas do Coaching aplicado a Vendas.
  • Analisar estratégias de negociação de alto impacto, fundamentadas nas ferramentas do coaching, preparando atendimentos consultivos com o intuito de fortalecer relações;
  • Criar processos estratégicos criativos de ações, identificando e produzindo propostas que gerem resultados significativos;
  • Reforçar a necessidade da disciplina, postura e atitude como atitudes diferenciais em negócios comerciais.
  • Habilitar os participantes no desenvolvimento de relações de parceria e longo prazo com seus clientes.

Para quem se destina?

Este curso foi desenvolvido, especialmente, para profissionais das áreas de vendas e compras, gestores, gerentes de negócios, consultores comerciais, responsáveis pela gestão e coordenação de equipes comerciais e de compras, que tenham foco no alcance de resultados em ações comerciais como compras, fusões, aquisições, vendas, intermediações.

Desta maneira o conteúdo trabalhado atende a profissionais que busquem ascensão profissional e/ou consolidação na carreira, e que desejam ter uma atuação considerando novas competências profissionais.

Programa do curso

  • O que é coaching de vendas
  • As chaves do coaching de vendas
  • Construindo relação de confiança com o cliente
  • Diagnosticando seu momento atual
  • Coaching de Vendas e a arte de fazer perguntas.
  • Conhecer a abordagem do Coaching de Vendas para valores, metas, equilíbrio de vida e autogerenciamento:
    • Definindo metas eficazes
    • Encontrando valores por traz das metas
    • Encontrando valores por trás do desejo do cliente
    • Descobrindo seus recursos pessoais em processos comerciais
    • Hábitos de pensamento limitantes e fortalecedores
  • Desenvolvimento habilidades de audição - escutar além de ouvir
  • A Escuta Ativa
  • Praticando ferramentas, competências e habilidades de coaching:
    • Competências-Chaves do Coaching de Vendas
    • Princípios e Práticas de Coaching
    • 7 Passos do Programa do Coaching de Vendas
    • Integração, Aplicação e Visão
  • Como praticar e vivenciar Coaching em processos de negociação

Metodologia do curso

  • Troca de experiências entre os participantes que aprendem, trocam e compartilham o conhecimento em conjunto, agregando valor umas às outras
  • Exercícios em grupo, com dramatizações e simulações da realidade;
  • Exposição dialogada da base conceitual;
  • Teoria e prática combinam-se com o objetivo de que os participantes saiam utilizando-a imediatamente em sua rotina profissional.

Quando acontece?

Dias 03, 04, 05, 06 e 07/02/2020

De segunda à sexta-feira,

das 19h30 às 22h30.

Investimento


  • Valor
  • Boleto
  • R$ 1.290,00
  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 10X R$ 129,00

20% DE DESCONTO

NO VALOR INTEGRAL DO CURSO PARA ALUNOS E EX-ALUNOS DA GRADUAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO ESPM

5% de desconto no valor integral do curso para Alunos e Ex-alunos dos cursos de Educação Continuada da ESPM

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Telefone: (11) 2197-7600

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Presencial

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em até 10X no cartão de crédito
* Confira a tabela abaixo

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