Como Vender Patrocínios no Esporte e Entretenimento

01/07/2019

15 horas

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Como Vender Patrocínios no Esporte e Entretenimento

Professor

Ivan Martinho

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Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

POR INICIATIVA DA ESPM: na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do participante pelo e-mail processospossp@espm.br 100% do valor pago, por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. O aviso poderá ser feito em até 48 horas antes do início do curso.

MUITA ATENÇÃO: Se você reside fora da cidade de São Paulo, certifique-se de que o curso atingiu quórum mínimo antes de comprar sua passagem e de reservar sua estada! A ESPM se isenta da responsabilidade de quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso.

POR INICIATIVA DO PARTICIPANTE: O cancelamento deverá ser solicitado pelo e-mail processospossp@espm.br com 24 horas de antecedência do início do curso. O reembolso será efetuado por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE ou estorno no cartão de crédito, de acordo com a forma de pagamento selecionada, em até dez dias úteis. Em caso de cancelamento após o início do curso, serão devolvidos 80% do valor pago, descontado o valor correspondente ao número de aulas assistidas.

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Crescimento no número de eventos de esporte e entretenimento

Desde 2007 quando o Brasil recebeu os jogos Pan-americanos do Rio, assistimos um crescimento invejável no número de pequenos, médios e grandes eventos de esporte e entretenimento no país. U2, Madonna, Paul Mcartney, Maroon 5, Rock in Rio, Tomorrow Land, Lollapalloza, Festival Villa Mix, Copa das Confederações, Copa do Mundo, Olimpiadas, Jogos Militares, Copa América 2019...ufa! A viabilidade de grande parte desses eventos está apoiada em receitas de patrocínio mas o conhecimento e as ferramentas de comercialização desse tipo de propriedade não acompanhou tal crescimento. Pensando nisso, a ESPM traz pela primeira vez um curso voltado especificamente para o ensino dessas competências.

Objetivo do curso

Este curso visa passar conhecimentos práticos e teóricos, discutir cases e desenvolver uma metodologia para ampliar as chances de sucesso na busca por patrocinadores no Esporte & Entretenimento.

Ao final deste curso, os estudantes deverão ser capazes de reconhecer o Esporte & Entretenimento como produto de comunicação, entender como associá-los as marcas gerando o interesse de CMO´s, agências e decisores em grandes, médias e pequenas empresas.

O aluno deverá ter a capacidade de conhecer as metodologias de vendas de patrocínio de pequeno, médio e alto valor, compreender as diferenças entre mídia tradicional e patrocínios e aplicar imediatamente os conceitos em sua vida prática caso já ocupe uma posição no segmento ou se credenciar para disputar posições no mercado.

Metodologia

Aulas expositivas e ilustradas com cases de mercado, passando rapidamente pelo processo de concepção de um evento e se concentrando na comercialização das propriedades de patrocínio do mesmo. Apresentações, vídeos e workshops, ajudando os alunos a construir e consolidar suas competências.

Programa do curso

  • Concepção de um evento
  • Definição das propriedades
  • Influência do Digital
  • Formatação de cotas (Naming Rights/Sector Rights,etc)
  • Pricing
  • Ativações
  • Estudo de aderência/target de marcas
  • Leis de Incentivo
  • Estratégia de Go-To Market
  • Estratégias de negociação/Motivações para patrocinar
  • Patrocínios a festivais, shows, teatro, estádios, equipes, jogadores,etc
  • Palestra com executivo de mercado
  • Pós-Vendas
  • Metodologias ROI/ROO
  • Exercício prático em sala de aula avaliado por um profissional de Marketing do mercado – Role play: “Vendendo um patrocínio”

Para quem se destina?

Profissionais em geral que atuam ou pretendem atuar nos segmentos de esportes, entretenimento, cultura, terceiro setor, etc que tenham como interesse o aprimoramento de conhecimentos e ferramentas práticas de vendas de propriedades de patrocínio e queiram conhecer os segredos do sucesso comercial de grandes cases nacionais e estrangeiros de campeonatos, times, festivais e casas de show.

Quando acontece?

Aulas de segunda a sexta-feira, 1 a 5/7/2019, das 19h30 às 22h30.

1/7

segunda-feira

2/7

terça-feira

3/7

quarta-feira

4/7

quinta-feira

5/7

sexta-feira

Investimento


  • Valor
  • Boleto
  • R$ 1.720,00
  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 6X R$ 286,67
  • Promocional
  • Boleto
  • R$ 1.548,00

  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 6X R$ 258,00

    Válido até 14/06/2019

R. Joaquim Távora, 1240, Vila Mariana

São Paulo - São Paulo

04015-013

Hotel Parceiro

Comfort Nova Paulista

Rua Vergueiro, 2740 - Vila Mariana

São Paulo - SP, 04102-001

Telefone: (11) 2197-7600

*Informar no ato da reserva que é aluno dos cursos de férias na ESPM para ter o desconto promocional

São Paulo - Joaquim Távora

Presencial

Cursos de Férias

Aulas: segunda a sexta-feira

Até 6x de R$ 286,67*
* Confira a tabela abaixo