Estruturação de Crescimento

30/08/2019

12 horas

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Estruturação de Crescimento

Professor

Luís Felipe Vilela

Course Attendees

Still no participant

Certificado

Certificado

Os cursos livres do Centro de Inovação e Criatividade da ESPM emitem certificado em formato digital. Quando o curso terminar, você irá recebê-lo via e-mail após o preenchimento da pesquisa do curso em até 10 dias.

Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

POR INICIATIVA DA ESPM: na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do participante pelo e-mail rasantos@espm.br 100% do valor pago, por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. O aviso poderá ser feito em até 48 horas antes do início do curso.

MUITA ATENÇÃO: Se você reside fora da cidade de São Paulo, certifique-se de que o curso atingiu quórum mínimo antes de comprar sua passagem e de reservar sua estada! A ESPM se isenta da responsabilidade de quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso.

POR INICIATIVA DO PARTICIPANTE: O cancelamento deverá ser solicitado pelo e-mail processospossp@espm.br com 24 horas de antecedência do início do curso. O reembolso será efetuado por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE ou estorno no cartão de crédito, de acordo com a forma de pagamento selecionada, em até dez dias úteis. Em caso de cancelamento após o início do curso, serão devolvidos 80% do valor pago, descontado o valor correspondente ao número de aulas assistidas.

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Muitas empresas e startups morrem antes de completarem 2 anos de existência

Poucas empresas sucedem a ponto de tornarem seu negócio rentável e sustentável.

O que diferencia essas empresas?

Um dos principais pontos é a estruturação comercial.

O curso apresentará como estruturar uma área comercial B2B que seja mensurável, previsível e escalável.

Objetivo do curso

Ao final do curso, os alunos terão capacidade de aplicar todo conteúdo em suas empresas, estando aptos a liderar equipes, formular processos que trazem resultados e aumentar drasticamente a performance da sua equipe comercial, resultando num alavancamento de receita para o negócio.

O que você vai aprender

Ao fim do curso, os alunos terão conhecimento para:

  • Estruturar o processo comercial na empresa que atua (Outbound e Inbound)
  • Definir/Otimizar o Perfil de Cliente Ideal e a Buyer Persona
  • Desenvolver Matrizes de Qualificação para gerar melhores oportunidades
  • Desenvolver dashboards e analisar KPI’s relevantes
  • Gerir/Contratar/Treinar/Liderar equipes de vendas
  • Vencer objeções ao longo do processo
  • Reduzir o tempo de negociação
  • PDCA para metas de melhorias
  • Entre outros pontos que envolvem um processo comercial de alta performance

Programa do curso

  • Outbound
  • Inbound
  • Estruturas de Equipes
  • CRM
  • Funil de Vendas
  • Dashboards e KPI’s (não basta observar os números, tem que saber analisar)
  • Ideal Customer Profile
  • Buyer Persona
  • Inteligência Comercial
  • Prospecção
  • Fluxos de Cadência
  • Qualificação
  • Passagem de Bastão
  • No-Show
  • Reunião de Proposta
  • Follow-ups
  • Objeções
  • Fechamento
  • Redução de Ciclo de Vendas
  • DEAL
  • Funil de Contratação
  • Onboarding
  • Ramp-up
  • Plano de Carreira
  • Remuneração Variável
  • Gestão e Feedbacks
  • Cultura de Alta Performance

Quando acontece?

Aulas sexta-feira e sábado, 30 e 31/8/2019, sendo sexta-feira das 18h30 às 22h30 e sábado das 8h30 às 17h30.

30/8

sexta-feira

31/8

sábado

Para quem se destina?

Para qualquer profissional que trabalhe com Vendas e esteja buscando uma forma de otimizar drasticamente sua performance e resultados com novas metodologias e maneiras de pensar e executar.

Investimento


  • Valor
  • Boleto
  • R$ 890,00
  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 10X R$ 89,00

R. Joaquim Távora, 1240, Vila Mariana

São Paulo - São Paulo

04015-013

São Paulo - Joaquim Távora

Presencial

Centro de Inovação e Criatividade

Aulas: sexta-feira e sábado

Até 10x de R$ 89,00*
* Confira a tabela abaixo