Excelência em Vendas: capturando valor nas transações

08/07/2019

16 horas

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Excelência em Vendas: capturando valor nas transações

Professor

Douglas Araujo Klock

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Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

Caso houver cancelamento do curso, por parte da ESPM, será devolvido ao aluno 100% do valor pago. O aluno será avisado sobre o cancelamento com, no mínimo, 24 horas de antecedência à data prevista para o início das aulas através do e-mail cadastrado no ato da matrícula.

O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis de antecedência ao início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do e-mail: centralinfo-rs@espm.br. Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro em até 15 dias úteis.

A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA PELO RESSARCIMENTO DE VALORES REFERENTES A DESLOCAMENTO, PASSAGENS AÉREAS OU RODOVIÁRIAS, HOSPEDAGEM E/OU EVENTUAIS GASTOS QUE POSSAM SURGIR EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.

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Uma nova visão sobre vendas e negociação

É premente a necessidade das empresas melhorar o resultado dos negócios obtendo maior rentabilidade nas vendas. O curso traz uma nova visão sobre vendas e negociação com foco em capturar mais valor nas transações. De uma forma objetiva e prática é abordado a importância da análise do ambiente mercadológico, a construção e estruturação de um processo efetivo de vendas e enfatiza o desenvolvimento pessoal e profissional para melhorar o approach em vendas.

Objetivo do curso

  • Refletir sobre a postura dos profissionais de vendas frente a nova era e os novos desafios no ambiente mercadológico;
  • Desenvolver novas habilidades e atitudes considerando o comportamento de compra do consumidor – novo approach do vendedor;
  • Desenvolver um processo de vendas efetivo para a otimização de resultados - mais valor;
  • Melhorar a performance dos profissionais de vendas, bem como o resultado dos negócios, capturando mais valor nas transações.

Metodologia

  • Apresentação do conteúdo de forma didática e interativa
  • Debate sobre os conceitos apresentados
  • Exercícios práticos

Programa do curso

  • Ambiente mercadológico: Necessidade estratégica para qualificar a venda
  • Conceito de valor na venda: Negociar valor é diferente de vender preço
  • Processo de vendas e negociação: Processo de vendas estruturado e efetivo para capturar mais valor nas transações
  • Desenvolvimento pessoal – approach profissional: Habilidades e atitudes para uma nova abordagem em vendas

Quando acontece?

Aulas de segunda a quinta-feira, 8 a 11/7/2019, das 19h às 22h30.

8/7

segunda-feira

9/7

terça-feira

10/7

quarta-feira

11/7

quinta-feira

Para quem se destina?

Profissionais ligados a área de vendas, gerentes, atendentes, vendedores. Estudantes e profissionais liberais interessados em adquirir conhecimento sobre vendas de valor agregado.

Investimento


  • Valor
  • Boleto
  • R$ 755,00
  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 6X R$ 125,83

ico-desconto

DESCONTO EXCLUSIVO

20% DE DESCONTO

NO VALOR INTEGRAL DO CURSO PARA ALUNOS E EX-ALUNOS DA GRADUAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO ESPM

5% de desconto no valor integral do curso para Alunos e Ex-alunos dos cursos de Educação Continuada da ESPM

Rua Guilherme Schell, 350, Santo Antônio

Porto Alegre - Rio Grande do Sul

90640-040

Tour Virtual

Porto Alegre

Presencial

Cursos de Férias

Aulas: segunda a quinta-feira

Até 6x de R$ 125,83*
* Confira a tabela abaixo