Excelência em Vendas: capturando valor nas transações

16/07/2018

16 horas

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Excelência em Vendas: capturando valor nas transações

Professor

Sadi Guilherme Heinen

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Uma nova visão sobre vendas e negociação

É premente a necessidade das empresas melhorar o resultado dos negócios obtendo maior rentabilidade nas vendas. O curso traz uma nova visão sobre vendas e negociação com foco em capturar mais valor nas transações. De uma forma objetiva e prática é abordado a importância da análise do ambiente mercadológico, a construção e estruturação de um processo efetivo de vendas e enfatiza o desenvolvimento pessoal e profissional para melhorar o approach em vendas.

Objetivo do curso

  • Refletir sobre a postura dos profissionais de vendas frente a nova era e os novos desafios no ambiente mercadológico;
  • Desenvolver novas habilidades e atitudes considerando o comportamento de compra do consumidor – novo approach do vendedor;
  • Desenvolver um processo de vendas efetivo para a otimização de resultados - mais valor;
  • Melhorar a performance dos profissionais de vendas, bem como o resultado dos negócios, capturando mais valor nas transações.

Metodologia

  • Apresentação do conteúdo de forma didática e interativa
  • Debate sobre os conceitos apresentados
  • Exercícios práticos

Programa do curso

  • Ambiente mercadológico: Necessidade estratégica para qualificar a venda
  • Conceito de valor na venda: Negociar valor é diferente de vender preço
  • Processo de vendas e negociação: Processo de vendas estruturado e efetivo para capturar mais valor nas transações
  • Desenvolvimento pessoal – approach profissional: Habilidades e atitudes para uma nova abordagem em vendas

Para quem se destina?

Profissionais ligados a área de vendas, gerentes, atendentes, vendedores. Estudantes e profissionais liberais interessados em adquirir conhecimento sobre vendas de valor agregado.

Quando acontece?

Aulas de segunda a quinta-feira, 21 a 24/1, das 19h às 22h30.

21/1

segunda-feira

22/1

terça-feira

23/1

quarta-feira

24/1

quinta-feira

Investimento


  • Parcelas
  • Boleto
  • 1x
  • Cartão de crédito
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  • Valor
  • Boleto
  • R$ 712,00
  • Cartão de crédito
  • R$ 755,00
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  • R$ 251,00
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  • R$ 151,00
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