Gestão da Equipe de Vendas: como aumentar sua performance

08/01/2019

12 horas

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Gestão da Equipe de Vendas: como aumentar sua performance

Professor

Paulo Roberto Francisco

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Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

Caso houver cancelamento do curso, por parte da ESPM, será devolvido ao aluno 100% do valor pago. O aluno será avisado sobre o cancelamento com, no mínimo, 24 horas de antecedência à data prevista para o início das aulas através do e-mail cadastrado no ato da matrícula.

O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis de antecedência ao início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do e-mail: centralinfo-rs@espm.br. Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro em até 15 dias úteis.

A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA PELO RESSARCIMENTO DE VALORES REFERENTES A DESLOCAMENTO, PASSAGENS AÉREAS OU RODOVIÁRIAS, HOSPEDAGEM E/OU EVENTUAIS GASTOS QUE POSSAM SURGIR EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.

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Força de Vendas

O Desempenho da Força de Vendas é resultado de uma série de fatores que vão desde aqueles que não sob o controle do gestor – economia, crises, clima, etc, - até aqueles que são de responsabilidade do Gestor de Vendas: a atuação do vendedor, conhecimento da equipe e o papel da liderança sobre a equipe, por exemplo. Administrar corretamente estes fatores é fundamental para que o vendedor, e a equipe, obtenham uma performance superior na realização das atividades, atingindo ou superando os resultados esperados. Este curso busca desenvolver a habilidade na administração dos fatores que influenciam o desempenho dos vendedores e da equipe. Serão apresentados conceitos sobre o Desempenho em Vendas: o que influencia como mensurar e avaliar; métodos para administrar o desempenho dos vendedores; o papel da liderança; como trabalhar o feedback; e como construir metas e planos de remuneração alinhados com a realização do desempenho.

Objetivo do curso

  • CONHECIMENTO
    Com foco no desempenho eficaz, eficiente e produtivo do profissional de vendas, o curso possibilita ao participante uma atualização sobre os conceitos (teoria), a prática e a aplicação prática de conceitos sobre a Gestão do Desempenho em Vendas.
  • HABILIDADE
    Entender os diversos fatores que influenciam o Desempenho de uma equipe de vendas e como gerenciá-los é um desafio que se impõe com cada vez mais frequência e importância para os gestores de vendas. O desenvolvimento de habilidades nesse sentido pode auxiliar na construção de uma equipe de vendas superior.
  • ATITUDE
    Auxiliar o Gestor Comercial no caminho do entendimento de seu papel estratégico na construção de uma Vantagem Competitiva Sustentável a partir da utilização da Gestão do Desempenho como ferramenta para a construção de uma equipe de alto desempenho.

Metodologia

Aula expositivo-dialogada, exercícios e estudos de caso que visam a perfeita compreensão e utilização das ferramentas. Apresentação de ferramentas e sugestões de construção de ferramentas utilizando os recursos que os gestores já possuem dentro da sua organização.

Programa do curso

  • Avaliação e Estratégia da Força de Vendas.
  • O que é Desempenho do vendedor?
  • Como medir o Desempenho do vendedor?
  • Como avaliar o Desempenho do vendedor?
  • Os indicadores de Desempenho (KPI´s).
  • Métodos para administração do Desempenho da Força de Vendas.
  • Feedback: o que é, como dar e receber.
  • A influência da liderança sobre o Desempenho da Força de Vendas.
  • A fixação de metas e objetivos.
  • A remuneração por resultados.

Para quem se destina?

O curso se destina principalmente a Gestores de Vendas que já atuam no mercado, mas que entendem que precisam buscar novos conhecimentos, habilidades e atitudes (teoria, prática e ação) diante de um mercado cada vez mais competitivo e em constante mudança.

Quando acontece?

Aulas de terça a quinta-feira, 8 a 10/1, das 19h às 22h30.

8/1

terça-feira

9/1

quarta-feira

10/1

quinta-feira

Investimento


  • Parcelas
  • Boleto
  • 1x
  • Cartão de crédito
  • 1x
  • 2x
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  • 4x
  • 5x
  • Valor
  • Boleto
  • R$ 591,00
  • Cartão de crédito
  • R$ 623,00
  • R$ 311,00
  • R$ 207,00
  • R$ 155,00
  • R$ 124,00
Rua Guilherme Schell, 350, Santo Antônio

Porto Alegre - Rio Grande do Sul

90640-040

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Porto Alegre

Presencial

Cursos de Férias

Aulas : terça a quinta-feira

Até 5x de R$ 124,00*
* Confira a tabela abaixo