Gestão da Equipe de Vendas: como aumentar sua performance

13/01/2020

12 horas

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Gestão da Equipe de Vendas: como aumentar sua performance

Professor

Paulo Roberto Francisco

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Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

Caso houver cancelamento do curso, por parte da ESPM, será devolvido ao aluno 100% do valor pago. O aluno será avisado sobre o cancelamento com, no mínimo, 24 horas de antecedência à data prevista para o início das aulas através do e-mail cadastrado no ato da matrícula.

O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis de antecedência ao início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do e-mail: centralinfo-rs@espm.br. Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro em até 15 dias úteis.

A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA PELO RESSARCIMENTO DE VALORES REFERENTES A DESLOCAMENTO, PASSAGENS AÉREAS OU RODOVIÁRIAS, HOSPEDAGEM E/OU EVENTUAIS GASTOS QUE POSSAM SURGIR EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.

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O Desempenho da Força de Vendas é resultado de uma série de fatores que vão desde aqueles que não sob o controle do gestor – economia, crises, clima, etc, - até aqueles que são de responsabilidade do Gestor de Vendas: a atuação do vendedor, conhecimento da equipe e o papel da liderança sobre a equipe, por exemplo. Administrar corretamente estes fatores é fundamental para que o vendedor, e a equipe, obtenham uma performance superior na realização das atividades, atingindo ou superando os resultados esperados. Este curso busca desenvolver a habilidade na administração dos fatores que influenciam o desempenho dos vendedores e da equipe. Serão apresentados conceitos sobre o Desempenho em Vendas: o que influencia como mensurar e avaliar; métodos para administrar o desempenho dos vendedores; o papel da liderança; como trabalhar o feedback; e como construir metas e planos de remuneração alinhados com a realização do desempenho.

Objetivo do curso

CONHECIMENTO

Com foco no desempenho eficaz, eficiente e produtivo do profissional de vendas, o curso possibilita ao participante uma atualização sobre os conceitos (teoria), a prática e a aplicação prática de conceitos sobre a Gestão do Desempenho em Vendas.

 HABILIDADE

Entender os diversos fatores que influenciam o Desempenho de uma equipe de vendas e como gerenciá-los é um desafio que se impõe com cada vez mais frequência e importância para os gestores de vendas. O desenvolvimento de habilidades nesse sentido pode auxiliar na construção de uma equipe de vendas superior.

ATITUDE

Auxiliar o Gestor Comercial no caminho do entendimento de seu papel estratégico na construção de uma Vantagem Competitiva Sustentável a partir da utilização da Gestão do Desempenho como ferramenta para a construção de uma equipe de alto desempenho.

Para quem se destina?

O curso se destina principalmente a Gestores de Vendas que já atuam no mercado, mas que entendem que precisam buscar novos conhecimentos, habilidades e atitudes (teoria, prática e ação) diante de um mercado cada vez mais competitivo e em constante mudança.

Pré-requisitos

Não há pré-requisitos

Programa do Curso

  • Avaliação e Estratégia da Força de Vendas.
  • O que é Desempenho do vendedor?
  • Como medir o Desempenho do vendedor?
  • Como avaliar o Desempenho do vendedor?
  • Os indicadores de Desempenho (KPI´s).
  • Métodos para administração do Desempenho da Força de Vendas.
  • Feedback: o que é, como dar e receber.
  • A influência da liderança sobre o Desempenho da Força de Vendas.
  • A fixação de metas e objetivos.
  • A remuneração por resultados.

Quando acontece?

Dias 13, 14 e 15/01

De segunda a quarta-feira

das 19 as 22h30

Investimento


  • Valor
  • Boleto
  • R$ 648,00
  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 6X R$ 108,00
  • Promocional
  • Boleto
  • R$ 615,60

  • Cartão de crédito

20% DE DESCONTO

NO VALOR INTEGRAL DO CURSO PARA ALUNOS E EX-ALUNOS DA GRADUAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO ESPM

5% de desconto no valor integral do curso para Alunos e Ex-alunos dos cursos de Educação Continuada da ESPM

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Rua Guilherme Schell, 350, Santo Antônio

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Presencial

Cursos de Férias

Aulas: segunda a quarta-feira

Até 6x de R$ 108,00*
* Confira a tabela abaixo

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