Gestão de vendas: planejamento e prática

15/10/2019

30 horas

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Gestão de vendas: planejamento e prática

Professor

Flávio Eduardo Martins

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A relação entre os consumidores e as marcas está mudando rapidamente. O mercado, cada vez mais competitivo, exige do profissional uma nova postura na elaboração e implementação de estratégias de vendas. O curso proporciona aos alunos a possibilidade de desenvolverem planos comerciais pragmáticos através da aplicação de ferramentas que direcionem soluções no seu dia a dia de trabalho.

Objetivo do curso

Entender as dinâmicas de mercado e o contexto do profissional de vendas (B2B + B2C) Conhecer ferramentas de trabalho que possibilitem desenvolver planos comerciais competitivos. Desenvolver um planejamento de vendas prático focado no contexto do aluno.

Programa do curso

Tópicos:

  • Ambiente contemporâneo de negócios;
  • Formulação de Estratégias de Vendas;
  • Definição do Valor para o cliente;
  • Plano de vendas;

Tópicos:

  • Definição da estrutura de vendas (tipologia e alocação do esforço);
  • Gestão do time de vendas;
  • Definição de papel e perfil, Recrutamento e seleção;
  • Aspectos de liderança;
  • Coaching e feedback aplicados à vendas;

Tópicos:

  • Estatística de vendas;
  • Definição de KPI´s;
  • Controle e avaliação  da Força de Vendas e da Estrutura de Vendas
  • Ferramentas gerenciais aplicadas à vendas

Para quem se destina?

Profissionais da área de vendas, gestores, vendedores, empreendedores com interesse no tema.

Quando acontece?

Aulas às segundas, terças, quartas e quintas-feira de 15/10 a 24/10, das 19h às 22h.

15/10

terça-feira

16/10

quarta-feira

17/10

quinta-feira

18/10

sexta-feira

21/10

segunda-feira

22/10

terça-feira

23/10

quarta-feira

24/10

quinta-feira

Investimento


  • Valor
  • Boleto
  • R$ 1.770,00
  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 6X R$ 295,00
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  • R$ 1.681,50

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