SHOPPER MARKETING: Como influenciar o processo de compra

05/05/2018

30 horas

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SHOPPER MARKETING: Como influenciar o processo de compra

Professor

Rubens Sant’Anna

Categoria

Marketing

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Vivemos a era do Shopper. Um momento único, onde a convergência de tecnologias e canais de venda coloca os modelos de comercialização tradicionais diante de um dilema: como captar a atenção e a preferência diante de tantas opções? O varejo precisa se reinventar; o e-commerce é uma realidade, smarthphones e aplicativos colocam o mundo na palma da mão dos Shoppers. Como competir neste novo cenário?

Objetivo do curso

  • Compreender como acontecem as decisões, a partir das mais recentes descobertas da psicologia comportamental, da biologia evolutiva e da Neurociência.
  • Entender quais novas tecnologias irão mudar o cenário do varejo e os hábitos de consumo nos próximos anos, e como tirar proveito disso.
  • Capacitar o aluno a, diante desse novo contexto, planejar e implementar estratégias que aumentem a comercialização e o valor percebido de marcas e produtos.

Programa do curso

• Neurociência aplicada ao consumo

 

• Teoria dos três cérebros

 

• Teorias clássicas da psicologia: behaviorismo, psicanálise e cognitivismo e sua relação com o consumo

 

• A era da ansiedade e da falta de atenção: como engajar o consumidor e o Shopper

 

• Compreendendo como o cérebro cria a realidade psíquica

 

• Compreendendo os gatilhos para tomada de decisão

 

• O que são hábitos, como se formam e como interferir no processo

 

• Novas tecnologias que vão mudar o mundo – uma ótica a partir de 10 dias de imersão no Vale do Silício

 

• A convergência de canais de venda e a experiência omnichannel

 

• Construindo a estratégia de canais orientadas ao Shopper

Investimento


  • Parcelas
  • Boleto
  • 1x
  • Cartão de crédito
  • 1x
  • 2x
  • 3x
  • 4x
  • 5x
  • 6x
  • Valor
  • Boleto
  • R$ 1.600,75
  • Cartão de crédito
  • R$ 1.685,00
  • R$ 842,50
  • R$ 561,67
  • R$ 421,25
  • R$ 337,00
  • R$ 280,83

Para quem se destina?

Profissionais da área de marketing e comunicação, trade marketing, vendas, gestores e empreendedores com interesse no tema.

Localização : Porto Alegre

Categoria : Educação Continuada

Tipo : Presencial

Até 6x de R$ 280,83*
* Confira a tabela abaixo

Aulas : sábados, das 8h às 17h