Trade Marketing: Como o trade marketing pode potencializar os seus resultados de vendas?

04/11/2019

20 horas

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Trade Marketing: Como o trade marketing pode potencializar os seus resultados de vendas?

Professor

César Duro

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Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

Caso houver cancelamento do curso, por parte da ESPM, será devolvido ao aluno 100% do valor pago. O aluno será avisado sobre o cancelamento com, no mínimo, 24 horas de antecedência à data prevista para o início das aulas através do e-mail cadastrado no ato da matrícula.

O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis de antecedência ao início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago. Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do e-mail: centralinfo-rs@espm.br. Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro em até 15 dias úteis.

A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA PELO RESSARCIMENTO DE VALORES REFERENTES A DESLOCAMENTO, PASSAGENS AÉREAS OU RODOVIÁRIAS, HOSPEDAGEM E/OU EVENTUAIS GASTOS QUE POSSAM SURGIR EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.

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A proposta de valor de marca

As mudanças tecnológicas e econômicas das últimas décadas, fizeram com que o ambiente competitivo se intensificasse extremamente. Na área comercial, as exigências dos clientes acompanharam esta mudança. Com isso, o modelo de simples transação foi alterado para o relacional estratégico. O foco no imediatismo do resultado do mês já não garante mais o sucesso das relações comerciais.

Através da aplicação das técnicas de Trade Marketing, a equipe comercial passa a entregar um maior nível de serviço como: análise de mix, entendimento de Shopper, gestão de categorias, merchandising estratégico, metodologias de gestão da execução, retorno do investimento (ROI) e estratégias de incentivo a vendas.

Objetivos do curso

Neste curso o aluno será provocado a mudar o seu mindset comercial, entendendo as razões da mudança que impactaram no surgimento da necessidade da execução de técnicas de Trade Marketing na relação de vendas.

Apresentaremos em 5 noites as principais ferramentas e práticas para o desenvolvimento de estratégias e ações de Trade na organização e, também, serão desenvolvidas as capacidades do acadêmico para incrementar as relações com os canais de distribuição e os consumidores finais (Shopper).

O objetivo é capacitar os participantes a utilizar os conteúdos e estratégias de Trade Marketing para viabilizar a execução prática.

Programa do curso

  • Como o aumento da competição comercial gerou o Trade Marketing?
  • O que é o Trade Marketing gerador de vendas?
  • Como gerar estratégias de alto impacto sob a visão do Shopper?
  • Por que é necessário saber executar?
  • Quais são os elementos da Execução?
  • Como utilizar na prática metodologias de execução?
  • Utilizando a matriz shoppability de direcionamento de investimentos.
  • Aplicando a metodologia RFV para aumento da eficiência de vendas.
  • Como aplicar os conceitos básicos de Gerenciamento por Categorias no meu negócio?
  • Debriefing: análise de grandes cases de Trade Marketing, seus erros e acertos.

Quando acontece?

O curso tem carga horária de 20 horas-aula, aula, 05 encontros, durante a semana das 18h30 às 22h

4/11

segunda-feira

5/11

terça-feira

6/11

quarta-feira

7/11

quinta-feira

8/11

sexta-feira

Para quem se destina?

O curso é indicado para os profissionais da área comercial (vendas, compras, marketing e trade marketing), ou ainda para profissionais que queriam se capacitar para um novo olhar comercial, que necessitam de conhecimentos em Trade marketing para quantificar e analisar os resultados gerados na sua área de atuação na organização.

Investimento


  • Valor
  • Boleto
  • R$ 1.180,00
  • Cartão de crédito
  • EM ATÉ 10X R$ 118,00
  • Promocional
  • Boleto
  • R$ 1.121,00

  • Cartão de crédito

ico-desconto

DESCONTO EXCLUSIVO

20% DE DESCONTO

NO VALOR INTEGRAL DO CURSO PARA ALUNOS E EX-ALUNOS DA GRADUAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO ESPM

5% de desconto no valor integral do curso para Alunos e Ex-alunos dos cursos de Educação Continuada da ESPM

HUB Cassol Centerlar

Rodovia José Carlos Daux, 2945, Saco Grande
Florianópolis, SC
88030-000

Florianópolis

Presencial

Atualização

Aulas: segunda a sexta-feira

Até 10x de R$ 118,00*
* Confira a tabela abaixo

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