Vendas, Compras e Estoques no século XXI: Gestão Comercial com o uso da Inteligência Competitiva e Administração Estratégica de Estoques

17/07/2018

12 horas

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Vendas, Compras e Estoques no século XXI: Gestão Comercial com o uso da Inteligência Competitiva e Administração Estratégica de Estoques

Professor

Mauro Takeo Ihy

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Cancelamento ou adiamento do curso

Cancelamento ou adiamento do curso

POR INICIATIVA DA ESPM: o curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quorum, com 48 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, será devolvido, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. Na hipótese de adiamento, será devolvido MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do participante pelo e-mail processospossp@espm.br 100% do valor pago, por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis.

A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA POR QUAISQUER OUTROS VALORES QUE EVENTUALMENTE TENHAM SIDO DESPENDIDOS PELO PARTICIPANTE, SEJA A QUE TÍTULO FOR, TAIS COMO PASSAGENS AÉREAS, RODOVIÁRIAS, COMBUSTÍVEL, HOSPEDAGEM ETC., EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.

POR INICIATIVA DO PARTICIPANTE: será devolvido 80% do valor pago. O cancelamento deverá ser solicitado pelo email processospossp@espm.br com 24 horas de antecedência do início do curso. O reembolso será efetuado por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis. Depois deste prazo (24 horas de antecedência do início do curso), não haverá devolução do valor pago.

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Novos tempos

Um curso para os novos tempos, com foco no que realmente interessa: a inteligência do mercado varejista.

Atualize-se sobre as estratégias competitivas que fazem diferença no dia a dia do seu negócio.

Objetivo do curso

  • Propiciar aos alunos INFORMAÇÕES relevantes e atualizadas sobre o mercado de Varejo e as ESTRATÉGIAS dos gestores modernos para AUMENTAR VENDAS de forma CONSCIENTE E RENTÁVEL, conquistando CLIENTES, respeitando as PESSOAS e protegendo o PLANETA.
  • Analisar os aspectos que geram tensões nas cadeias de suprimentos em diversos setores, em períodos adversos da economia, inferindo a necessidade de redução de custos, aumento da produtividade e estabelecimento de novos controles estratégicos em Compras e Logística, assegurando a eficiência dos mesmos.
  • Redefinir as relações contratuais, permitindo uma redução de custos em função da queda de demanda ou adequação ao ambiente econômico, com renegociação de contratos, sem comprometer as relações com os fornecedores.
  • Desenvolver uma GESTÃO DE COMPRAS adequada aos ambientes da economia e estratégias conjuntas com fornecedores, planejando ações para enfrentar queda de demanda e imprevisibilidade.
  • Avaliar as melhores práticas para redução de custos, aumentando a produtividade e estabelecimento de novos controles estratégicos em compras e logística.
  • Para assegurar os processos de Gestão de Suprimentos e Estoques da Empresa é necessário desenvolver um compartilhamento das informações das previsões de volumes com a cadeia de fornecedores. Para isso, implementando e executando o monitoramento dos indicadores internos de desempenho e dos fornecedores se torna essencial na melhoria dos resultados.
  • Apresentar as principais técnicas de negociações de COMPRAS x VENDAS, compreendendo o inter-relacionamento desses processos que envolvem a LOGÍSTICA de abastecimento no varejo.

Programa do curso

1a parte:

  • Apresentação, objetivos e programação do curso
  • Gestão e negociação de compras; regras básicas; cenários para o século XXI
  • Estratégia de IC(inteligência competitiva)
  • Administração estratégica da informação; conhecimento e fundamentação
  • Cadeia de suprimentos utilizando o SS(strategic sourcing)
  • Gerenciamento das aquisições – RFI, RFQ, RFP
  • Fases da negociação:

- Fase do planejamento e preparação
- Fase da execução
- Fase final

  • Fator humano como diferencial competitivo
  • Mudanças, desafios e oportunidades para o negociador

2a parte:

  • Apresentação, objetivos e expectativas do curso
  • Conceito de Estoques
  • Disponibilidade dos Produtos
  • Objetivos e Função dos Estoques
  • Tipos de Estoque: Operacional e Estratégico
  • Classificação dos Estoques
  • Formatação de Estoque
  • Otimização e Redução de Estoques
  • Sistemas de Distribuição
  • Indicadores de Desempenho

Aulas interativas com exposições dialogadas e exemplificadas, com espaço para a troca de experiências, artigos, vídeos, exercícios e casos práticos para debates.

Para quem se destina?

Aos profissionais das áreas de Vendas, Marketing, Compras, Logística e Supply Chain com ou sem experiência, que queiram se atualizar com novas visões e estratégias para o mercado no século XXI nas negociações de suprimentos.

R. Joaquim Távora, 1240, Vila Mariana

São Paulo - São Paulo

04015-013

Hotel Parceiro

Comfort Nova Paulista

Rua Vergueiro, 2740 - Vila Mariana

São Paulo - SP, 04102-001

Telefone: (11) 2197-7600

*Informar no ato da reserva que é aluno dos cursos de férias na ESPM para ter o desconto promocional

São Paulo - Joaquim Távora

Presencial

Cursos de Férias

Aulas : 17/7 a 20/7 – das 19h30 às 22h30