AULA ABERTA
Técnicas de Negociação no Varejo Alimentar
São Paulo
Vivencie a ESPM
A construção de relações sólidas e estratégicas com fornecedores é um fator decisivo para o crescimento sustentável e a lucratividade no varejo alimentar. Nesta palestra, serão apresentados os principais elementos que contribuem para uma negociação eficiente, desde a preparação da equipe de compras até a condução de reuniões mais produtivas e orientadas à geração de valor para ambas as partes. O encontro antecipa conteúdos da disciplina Gestão Comercial e Relação com Fornecedores, ministrada pelo professor Ricardo Garcia na Pós-Graduação em Gestão do Varejo Alimentar da ESPM, conectando práticas de mercado às competências essenciais para profissionais do setor.
- 1.JUN 2026
- Das 19h30 às 21h
- Presencial, na ESPM TECH ou Online, via Zoom
- Gratuito
Palestrante:
Ricardo Garcia
Formado em Administração de Empresas pela UNA-BH, possui MBA em Gestão de Negócios (FGV EAESP), especialização em Valuation e Métricas Esalq/USP e Mestrado em Agronegócios (FGV EESP).
Mais de 30 anos de atuação em empresas varejistas e atacadistas de grande e médio porte, incluindo Carrefour, Walmart, Grupo Big, Grupo Pão de Açúcar, Mambo e Makro.
Atuou nas áreas de operações e comercial, como diretor de loja, diretor regional e diretor comercial sênior para todas as áreas comerciais (PGC e Perecíveis).
Possui vasta experiência na implantação de negócios, na elaboração de planejamento estratégico, em negociação varejo X indústria e na liderança e treinamento de equipes de alta performance.
Atualmente trabalha como Sênior Advisor na Kearney e na WeSail como Sênior Expert, implantando treinamento e ferramentas para equipes comerciais, gerenciamento de categorias e pricing.
Sócio-fundador da Escudeiro e Garcia Educação. Coordenador técnico e professor da 1ª pós-graduação em varejo alimentar do Brasil, em parceria com a ESPM – início março/26.
Coordenador do curso:
Marcelo Martins da Costa
Com 25 anos de experiência internacional em indústrias de produtos de consumo. Exerceu posições de liderança em empresas como Coca-Cola, AmBev, Danone e BRF, no Brasil e exterior.
Atualmente está empreendendo na WNutritional, indústria de bebidas saudáveis com as marcas Life Mix e Poder da Terra.
É graduado em Engenharia Mecânica pela Universidade Federal do Rio de Janeiro, possui MBA pela FIA/USP e mestrado em comportamento do consumidor pela ESPM.