A Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing visa formar profissionais capacitados para avançar na carreira e transformar o Trade Marketing dentro de suas organizações, impulsionando o crescimento dos negócios de forma estratégica. Ao final do curso, o egresso estará apto a dominar ferramentas e técnicas para otimizar a gestão de marcas, canais e categorias, promovendo uma melhor experiência para o shopper. Com uma abordagem prática e atualizada, o curso capacita profissionais para liderar a transformação digital no Trade Marketing, tomando decisões estratégicas fundamentadas em dados e contribuindo para o crescimento das marcas em um mercado altamente competitivo.
1x Matrícula
Taxa de inscrição para o processo seletivo
Este curso apresenta um modelo diferenciado, no qual cada disciplina conta com seis aulas noturnas, no formato online ao vivo, ministradas por professores e participantes da ESPM de São Paulo, e uma aula ao sábado, presencial, na ESPM Porto Alegre, para estudos de caso e outras atividades experienciais.
Em um mercado transformado pela era digital, o Trade Marketing é essencial para melhorar a experiência do shopper, otimizar operações e impulsionar resultados. Esse setor demanda cada vez mais profissionais capacitados, preparados para oferecer experiências personalizadas e incorporar a sustentabilidade como diferencial.
Na Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing, você desenvolverá competências cruciais para enfrentar os desafios do setor:
Domínio de tecnologias disruptivas: Utilizar ferramentas como inteligência artificial, big data e realidade aumentada para inovar no varejo.
Estratégias omnichannel eficazes: Integrar canais físicos e digitais para uma experiência de compra fluida e personalizada.
Análise de dados para decisões estratégicas: Compreender o comportamento do shopper e elaborar planos inteligentes para otimizar o ponto de venda.
Liderança de equipes multidisciplinares: Colaborar com marketing, vendas e supply chain para resultados de alto impacto.
Compreensão da Jornada do Shopper: Analisar as necessidades dos consumidores em cada etapa da jornada de compra.
Com esse curso, você se prepara para transformar o Trade Marketing e aproveitar oportunidades no mercado digital. O corpo docente é formado por especialistas com experiência executiva, proporcionando uma rede de contatos valiosa para sua carreira.
O curso de Pós-Graduação em Negócios e Marketing de Luxo Contemporâneo está classificado na área de Marketing, Estratégia e Gestão. Mas você também terá a oportunidade de adquirir conhecimento em outras áreas. Veja como as disciplinas do curso se dividem:
Este curso é voltado para executivos em ascensão que buscam cargos de gestão em Trade Marketing e desejam expandir sua visão de negócios, desenvolvendo competências estratégicas e habilidades de liderança para atuar com excelência no setor, impactando também outras áreas do mercado.
Oferecer uma base sólida nos fundamentos e conceitos de marketing, abordando os principais tópicos de um plano de marketing. Capacita o estudante a identificar fatores do ambiente de marketing que podem impactar os negócios de uma organização e a conhecer estratégias e elementos do marketing necessários para alcançar os resultados desejados.
O curso facilita a compreensão de conceitos empresariais essenciais, abordando o valor do dinheiro no tempo (como valor presente, valor futuro, taxas e pagamentos uniformes). Além disso, explora a estrutura e a função dos demonstrativos financeiros, como balanço patrimonial, demonstração de resultados e fluxo de caixa, bem como indicadores financeiros de liquidez, endividamento e rentabilidade.
O ambiente empresarial é cada vez mais complexo e exigente e por isso o Trade Marketing desempenha um papel crucial na construção de marcas sólidas e no aumento das vendas. Esta disciplina visa proporcionar aos alunos um conhecimento aprofundado sobre a evolução histórica do Trade Marketing, capacitando-os a analisar diversos cenários, refletir sobre suas responsabilidades e compreender a interface com outras áreas da empresa, especialmente o Marketing.
Os principais modelos de estruturação do Trade Marketing, seus pilares fundamentais e as ferramentas que impulsionam o desempenho de vendas serão apresentados. A disciplina também discutirá os fatores e movimentos competitivos que impactam os canais físicos e digitais, ressaltando a importância da adaptação às novas tecnologias e às mudanças no comportamento do consumidor.
Visamos a ativação de marcas nos pontos de venda, abordando merchandising, visual merchandising, promoções, eventos e experiências de marca. Os alunos aprenderão a avaliar ações eficazes para aumentar a visibilidade dos produtos, estimular vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes. A realização de eventos para clientes PJ também será discutida, enfatizando a personalização, a criação de experiências memoráveis e o desenvolvimento de relacionamentos duradouros.
Esta disciplina é essencial para quem deseja crescer no Trade Marketing, uma vez que o sucesso nesse mercado depende não só de habilidades e conhecimentos técnicos, mas também da sua capacidade de motivar sua equipe e construir relações comerciais duradouras e de confiança. Ao desenvolver habilidades como comunicação eficaz, negociação, gestão de conflitos, desenvolvimento de equipes e cultura organizacional, você será capaz de liderar projetos de Trade Marketing de sucesso, influenciar tomadas de decisão e construir parcerias estratégicas, inspirando outros profissionais onde quer que você esteja.
A disciplina “Operações em Trade Marketing” visa aprofundar o conhecimento dos alunos sobre a interseção entre estratégias de marketing, gestão comercial e operações logísticas, preparando-os para um mercado competitivo. O curso proporciona uma visão holística da cadeia de valor, destacando como decisões estratégicas afetam operações e como a otimização logística gera vantagens competitivas e aprimora a experiência do consumidor.
Serão abordados temas como a funcionalidade das diversas áreas da empresa, a atuação da concorrência, a identificação das vantagens competitivas e a formulação de estratégias alinhadas aos objetivos organizacionais. Também serão exploradas ferramentas analíticas para a tomada de decisões, incluindo análise de dados, simulação e otimização de processos.
Um foco importante será a integração entre operações de Trade Marketing e Supply Chain, além do estudo de novas tecnologias, como Internet das Coisas (IoT), inteligência artificial e robótica, e suas aplicações para melhorar a eficiência e agilidade das operações.
A disciplina apresenta os conceitos, processos e modelos de gestão da área de vendas, envolvendo temas relevantes como administração, cargos, papeis, responsabilidades, posição na estrutura organizacional e como ocorre o inter-relacionamento com a área de Trade Marketing em empresas de diferentes setores do mercado, indústria, varejo e serviço. O aluno irá desenvolver conhecimento sobre as estruturas de canais, políticas comerciais, estratégias e estrutura própria ou terceirizada para atendimento da base de clientes B2C, B2B, D2C, on-line, off-line e identificar perfis e modelo de gestão de Key Accounts. Neste processo tão essencial da gestão organizacional no competitivo mundo dos negócios irá desenvolver habilidades para estruturar e implementar planos para a área de Trade Marketing alinhados com os desafios da área de vendas e com as demandas dos Key Accounts, entender a importância deste perfil de clientes na estratégia corporativa, desenvolver conhecimento sobre os pilares de gestão de vendas compreender a relação com as demais áreas da empresa e conhecer as ferramentas de vendas para atingir os objetivos do negócio.
A disciplina tem por objetivo apresentar os principais conceitos e práticas para a gestão de vendas digitais, desenvolver habilidades para estruturar modelos de atendimento de clientes que atuem nos canais digitais, bem como seu constante desenvolvimento de tecnologias, ferramentas, novas plataformas digitais e atividades aplicadas a área de Trade Marketing. Irá discutir os processos de digitalização dos canais tradicionais de vendas nas indústrias, varejos e serviços, aprofundar o conhecimento sobre os pilares de gestão omnichannel, compreender as responsabilidades da área em relação aos demais canais de vendas da empresa e utilizar ferramentas tecnológicas para melhorar a experiência do cliente para alcançar os objetivos de negócios.
A disciplina de RGM Aplicado ao Trade Marketing tem como objetivo capacitar profissionais a implementarem estratégias que maximizem a rentabilidade das ações de trade marketing. Com foco em práticas como precificação estratégica, gestão de promoções e otimização do mix de produtos, o curso fornece as ferramentas necessárias para tomar decisões mais assertivas e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios. Ao longo do curso, os participantes explorarão os principais pilares do RGM, como análise de dados, indicadores de performance e ferramentas digitais, para otimizar investimentos e avaliar o retorno das ações. Ao dominar essas práticas, os alunos serão capazes de alinhar a execução no ponto de venda com os objetivos financeiros da empresa, destacando-se no mercado.
A disciplina tem como objetivo aprofundar o conhecimento dos participantes sobre a jornada do consumidor, desde o momento em que ele entra em contato com a marca até a finalização da compra. Através de estudos das expectativas e comportamentos dos consumidores, os alunos desenvolverão habilidades para criar experiências de compra memoráveis e personalizadas, que gerem fidelidade e impulsionem os resultados de negócios. Ao longo do curso, explorarão conceitos como jornada do consumidor, mapa da empatia, design de serviços, neuro marketing e métricas de CX. A disciplina também abordará as principais tendências do mercado, como a personalização em massa, a omnicanalidade e a importância da experiência emocional na decisão de compra. Através de estudos de caso, debates, visita ao campo, workshops e projetos práticos, os participantes terão a oportunidade de aplicar os conhecimentos adquiridos em situações reais, desenvolvendo soluções inovadoras para melhorar a experiência do cliente. A disciplina “CX e o Shopper Marketing” é fundamental para profissionais que desejam se destacar no mercado e construir marcas mais fortes e relevantes. Ao investir em uma excelente experiência do cliente, as empresas podem aumentar a fidelização, gerar maior valor percebido e conquistar novos clientes.
Esta disciplina tem como objetivo capacitar os participantes a navegarem pelo complexo universo da transformação digital e a aplicar as mais recentes tecnologias para otimizar as estratégias de Trade Marketing. Ao longo do curso, os alunos desenvolverão habilidades para o entendimento da importância da era digital, como análise de dados, gestão de plataformas digitais, automação de processos e criação de experiências personalizadas para o consumidor. A disciplina abrangerá temas como big data, inteligência artificial, internet das coisas, realidade virtual, e-commerce e marketing de influência, proporcionando uma visão abrangente das ferramentas e tendências que estão moldando o futuro do varejo. Através de estudos de caso, projetos práticos e visita a campo, os estudantes terão a oportunidade de aplicar os conhecimentos adquiridos em situações reais de mercado, desenvolvendo soluções criativas e eficientes para os desafios do Trade Marketing. Ao final do curso, os profissionais estarão preparados para identificar oportunidades, tomar decisões estratégicas baseadas em dados, implementar estratégias digitais eficazes e criar experiências personalizadas para o consumidor, impulsionando o crescimento dos negócios e a competitividade das empresas.
Em um cenário empresarial cada vez mais dinâmico e competitivo, o planejamento estratégico de Trade Marketing se torna fundamental para o sucesso das empresas. Essa disciplina, tem como objetivo fornecer uma visão abrangente do mercado e equipar os estudantes com as ferramentas e conhecimentos necessários para desenvolver estratégias eficazes e sustentáveis. Ao longo do curso, mergulharão no universo da visão estratégica, explorando os principais conceitos e ferramentas que impulsionam o crescimento dos negócios, como a análise SWOT de modo aprofundado, permitindo uma avaliação completa do ambiente interno e externo da empresa, identificando forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Além disso, os participantes aprenderão a desenvolver planos de negócios conjuntos (JBPs), construindo parcerias estratégicas com os principais canais de distribuição e otimizando a performance de cada um. O planejamento tático também será foco desta disciplina, com a apresentação de modelos e ferramentas para definir objetivos claros, alocar recursos de forma eficiente e monitorar os resultados. Os estudantes terão a oportunidade de aplicar seus conhecimentos em diferentes setores do mercado, analisando as especificidades de cada um e desenvolvendo estratégias personalizadas para diferentes canais de vendas, físico e digital.