Roberto de Luna

Executivo com sólida experiência em gestão comercial no setor de bens de consumo, com atuação consistente nos segmentos de alimentos, bebidas e suplementos.

Atuação estratégica transversal em projetos nas áreas de Marketing, Trade e Supply Chain.

Especialista em liderar operações comerciais multicanais (varejo, distribuidores e food service), com forte orientação a resultados, rentabilidade e ganho de market share.

Sólido histórico na elaboração e execução de planos estratégicos de vendas, desenvolvimento de canais Go-To-Market e implementação de programas de distribuidores alinhados.

Reconhecido por transformar desafios em oportunidades de crescimento sustentável, consolidando marcas e expandindo presença nacional.

Ampla vivência em negociações complexas com grandes contas e redes, com atuação nacional e interface com mercados internacionais.

Referência em formação e liderança de equipes de alta performance, conduzindo estruturas comerciais com mais de 40 colaboradores diretos e indiretos, utilizando metodologias de gestão por resultados, coaching individualizado, planejamento de metas e avaliação contínua por KPIs.

Estilo de liderança colaborativo e inspirador, voltado ao engajamento, desenvolvimento de talentos e cultura de performance.

Liderança estratégica e engajadora, comprovada pela construção de times autônomos e resilientes com entregas acima da média.

Visão analítica aplicada na reestruturação de políticas comerciais e análise P&L para tomada de decisões estratégicas.

Comunicação assertiva com stakeholders internos e externos, garantindo alinhamento organizacional.

Adaptabilidade demonstrada em projetos de turnaround comercial e entrada em novos mercados.

Reconhecido no mercado como referência no setor varejista, tendo sido convidado para compartilhar conhecimentos e experiências em eventos de destaque, incluindo podcasts, estudos de caso, palestras universitárias e painéis promovidos por importantes players do mercado.