Cours de vacances
Sales Efficiency – Estratégias e Práticas para Alavancar as Vendas
Vivre en ligne
- Início do curso: 26/02/2024
- Quando acontece: Em breve Informações.
- Dias da semana: De segunda a sexta-feira
- Carga horária: Em breve Informações. horas
- Horário: Das 19h30 às 22h30
Sélectionner les préférences de cours
S'abonner
Sélectionnez l'option de cours pour continuer
*La place dans le cours est confirmée avec la compensation du paiement.
L'obtention du certificat est conditionnée à votre présence à au moins 75% de la charge de travail du cours.
Le cours se déroule entièrement en direct avec le conférencier et, si vous souhaitez revoir les discussions, les enregistrements des cours seront mis à votre disposition pendant 10 jours, ne donnant pas lieu à un remboursement des absences.
A propos du cours
- Domaine thématique : Marketing, stratégie et gestion
- Focus : Tactique
- Niveau de complexité : basique
- Introduzir aos participantes os conceitos básicos de vendas e trade marketing, destacando a importância da eficiência de vendas e otimização de trade marketing para o sucesso dos negócios.
- Fornecer aos participantes as habilidades necessárias para analisar dados de vendas e identificar tendências para prever vendas futuras.
- Ensinar os participantes a gerir o portfólio de produtos de forma eficiente, avaliando a rentabilidade e a eficiência de cada produto, definindo o mix ideal de produtos e identificando oportunidades de novos produtos e serviços.
- Capacitar os participantes na gestão de equipes de vendas, ensinando como motivar e engajar a equipe, monitorar o desempenho dos vendedores e criar uma cultura de vendas forte e eficiente.
- Ensinar aos participantes como gerir a carteira de clientes de forma eficiente, avaliando e segmentando a carteira de clientes, definindo estratégias para aquisição, retenção e expansão de clientes e personalizando as ofertas e serviços para atender às necessidades de cada segmento da carteira.
- Capacitar os participantes a definir metas claras e específicas alinhadas à estratégia de vendas da empresa, e a acompanhar o progresso das metas e fazer ajustes quando necessário.
- Ensinar aos participantes estratégias de fidelização de clientes, como identificar as preferências dos clientes e personalizar ofertas e serviços para aumentar a lealdade dos clientes.
- Capacitar os participantes na otimização do trade marketing, ensinando como otimizar a gestão de estoque e distribuição de produtos, escolher os melhores canais de vendas e entender a jornada do cliente p
À qui s'adresse-t-il ?
Ce que vous apprendrez
Quer aumentar suas vendas e impulsionar o sucesso da sua carreira? Não perca a oportunidade de aprender sobre Sales Efficiency. Inscreva-se agora e domine as estratégias práticas para otimizar seus resultados de vendas!
- Apresentação do curso e seus objetivos
- Conceitos básicos de vendas e trade marketing
- Importância da eficiência de vendas e otimização de trade marketing
- Introdução à análise de dados de vendas
- Ferramentas e metodologias de análise de dados de vendas
- Como interpretar os dados de vendas e identificar tendências
- Análise de dados em tempo real e previsão de vendas futuras
- Como personalizar a análise de dados de vendas de acordo com o seu negócio
- Introdução à gestão de portfólio de produtos
- Como avaliar a rentabilidade e a eficiência de cada produto no portfólio
- Como definir o mix ideal de produtos para o seu negócio
- Como identificar oportunidades de novos produtos e serviços para o portfólio
- Como aprimorar a oferta de produtos para atender às necessidades dos clientes
- Como fazer a gestão de preços e promoções de produtos no portfólio
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão do portfólio de produtos
- Melhores práticas em gestão de portfólio de produtos.
- Introdução à gestão de time de vendas
- Como motivar e engajar a equipe de vendas
- Como avaliar e monitorar o desempenho dos vendedores
- Como reconhecer e recompensar o desempenho da equipe de vendas
- Como criar uma cultura de vendas forte e eficiente
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão do time de vendas
- Casos de sucesso em gestão de time de vendas
- Introdução à gestão de carteira de clientes
- Como avaliar e segmentar a carteira de clientes de acordo com seu valor e potencial
- Como definir estratégias para aquisição, retenção e expansão de clientes
- Como personalizar as ofertas e serviços para atender às necessidades de cada segmento da carteira de clientes
- Como identificar e gerenciar os riscos associados à carteira de clientes
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão da carteira de clientes
- Melhores práticas em gestão de carteira de clientes
- Introdução à criação de metas
- Como definir metas claras e específicas para o seu negócio
- Como alinhar as metas com a estratégia de vendas e a visão da empresa
- Como definir metas desafiadoras, mas alcançáveis para a equipe de vendas
- Como acompanhar o progresso das metas e fazer ajustes quando necessário
- Como usar as metas para motivar e engajar a equipe de vendas
- Como reconhecer e recompensar o alcance de metas
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a criação de metas
- Introdução à fidelização de clientes
- Estratégias de fidelização de clientes
- Como identificar as preferências dos clientes
- Como personalizar as ofertas e os serviços para atender às necessidades dos clientes
- Casos de sucesso em fidelização de clientes
- Introdução ao trade marketing
- Como otimizar a gestão de estoque e a distribuição de produtos
- Como escolher os melhores canais de vendas
- Como entender a jornada do cliente e identificar oportunidades de vendas
- Como melhorar a eficiência da equipe de vendas através do trade marketing
- Como transformar a rentabilidade do Sell In, em ampliação de demanda de Sell Out.
- O equilibrio da disponibilidade de produtos com o aumento de demanda gerada pela ampliação da consciência do consumidor.
Quand cela se produit-il ?
*Toutes les dates sont susceptibles d'être modifiées
Conservateur
Des professionnels inspirants qui transforment le marché
- Vivre en ligne
- Início: 19/06/2024
Certificado
> O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
> Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Le cours peut être annulé et/ou reporté si le nombre minimum d'étudiants inscrits n'est pas suffisant pour justifier l'ouverture du cours. Une communication sera envoyée à votre adresse électronique24 heures avant le début du cours.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Onde o curso aconterá?
Florianópolis
Rodovia José Carlos Daux, 4.150
Saco Grande, Florianópolis – SC
- 0800 607 3777
Recherche
Satisfaction de la sortie
Recherche de l'Egresso 2021 - Cia de Talentos
Je recommanderais mon université à un ami ou à un parent
(partiellement d'accord + tout à fait d'accord)
Je me sens qualifié pour relever les défis du travail grâce aux cours que j'ai suivis à l'université.
(partiellement d'accord + tout à fait d'accord)
Ceux qui ont vu ce cours l'ont également apprécié...
Vous pensez que ce n'est pas encore le cours de vos rêves ? Pas de problème, jetez un coup d'œil à ces options.
Consultez ici les cours que vous avez déjà visités.
FAQ
Questions fréquemment posées
Vous avez des questions ? Jetez un coup d'œil ici.
Le projet commence par mettre l'accent sur l'apprentissage basé sur les compétences, avec deux avantages principaux : d'une part, il crée un lien direct entre la validation académique des étudiants et le processus de recrutement et de sélection des entreprises ; d'autre part, il permet aux étudiants de créer des parcours entièrement personnalisés en fonction de leurs intérêts et de leurs exigences professionnelles.
Les étudiants peuvent étudier les badges ESPM individuellement (par exemple, le badge Design Thinking), ce qui rend leur expérience d'apprentissage totalement personnalisée, à leur rythme et en fonction de leur réalité financière ou du moment de leur carrière. Vous aurez également accès aux Combos ESPM, qui sont des ensembles de badges suggérés par l'ESPM pour une formation spécifique (par exemple, le troisième cycle en Big Data ou la conception et la stratégie de l'innovation).
Les élèves deviendront ainsi les protagonistes de leur propre voyage ESPM, avec pour mission d'accumuler autant de badges que possible tout au long de leur parcours. Après tout, il n'y a pas de limites au nombre de badges que l'on peut obtenir dans le cadre de l'éducation et de la formation tout au long de la vie.
Les badges sont des titres numériques traçables qui représentent la réussite de l'étudiant dans le développement de la compétence que ce badge représente. Les badges, qui ont une traçabilité publique et une certification de l'émetteur, sont la version contemporaine des certificats traditionnels.
Les certificats représentent la complétude d'un étudiant face à une proposition pédagogique dans un domaine de connaissance (par exemple la gestion de projet ou le marketing numérique), tandis que les badges représentent la compétence d'un étudiant dans le développement d'une compétence spécifique insérée dans un domaine de connaissance (par exemple le Design Thinking ou les KPIs des médias sociaux).
Les badges proposés font l'objet d'un examen de l'approche pédagogique et de la structure technologique. Par conséquent, seule l'approbation des offres disponibles dans la section badges du site web de l'ESPM est éligible pour recevoir le certificat numérique.
Mais restez à l'écoute ! De nouvelles offres de badges sont continuellement ajoutées tout au long de l'année.
Pour l'instant, seules les offres disponibles dans la section "Dynamic ESPM" du site web font partie du portefeuille, mais de nouvelles offres sont incluses tout au long de l'année.
La certification offerte par la réussite du cours n'est pas valide. Toutefois, les points accumulés dans chaque badge sont valables pendant 3 ans à compter de la date de réception et peuvent être utilisés pour obtenir des certifications plus complètes (voir la question "Que puis-je faire avec mes badges ?").
R$1.090,00