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Sales Efficiency – Estratégias e Práticas para Alavancar as Vendas
En directo en línea
- Início do curso: 26/02/2024
- Quando acontece: Em breve Informações.
- Dias da semana: De segunda a sexta-feira
- Carga horária: Em breve Informações. horas
- Horário: Das 19h30 às 22h30
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*La plaza en el curso se confirma con la compensación del pago.
La obtención del certificado está condicionada a su presencia en al menos el 75% del curso.
El curso se imparte íntegramente en directo con el profesor y, si deseas repasar los debates, las grabaciones de las clases estarán disponibles durante 10 días, no generando reembolso de las ausencias
Sobre el curso
- Área temática: Marketing, Estrategia y Gestión
- Enfoque: Táctico
- Nivel de complejidad: Básico
- Introduzir aos participantes os conceitos básicos de vendas e trade marketing, destacando a importância da eficiência de vendas e otimização de trade marketing para o sucesso dos negócios.
- Fornecer aos participantes as habilidades necessárias para analisar dados de vendas e identificar tendências para prever vendas futuras.
- Ensinar os participantes a gerir o portfólio de produtos de forma eficiente, avaliando a rentabilidade e a eficiência de cada produto, definindo o mix ideal de produtos e identificando oportunidades de novos produtos e serviços.
- Capacitar os participantes na gestão de equipes de vendas, ensinando como motivar e engajar a equipe, monitorar o desempenho dos vendedores e criar uma cultura de vendas forte e eficiente.
- Ensinar aos participantes como gerir a carteira de clientes de forma eficiente, avaliando e segmentando a carteira de clientes, definindo estratégias para aquisição, retenção e expansão de clientes e personalizando as ofertas e serviços para atender às necessidades de cada segmento da carteira.
- Capacitar os participantes a definir metas claras e específicas alinhadas à estratégia de vendas da empresa, e a acompanhar o progresso das metas e fazer ajustes quando necessário.
- Ensinar aos participantes estratégias de fidelização de clientes, como identificar as preferências dos clientes e personalizar ofertas e serviços para aumentar a lealdade dos clientes.
- Capacitar os participantes na otimização do trade marketing, ensinando como otimizar a gestão de estoque e distribuição de produtos, escolher os melhores canais de vendas e entender a jornada do cliente p
¿A quién va dirigido?
Lo que aprenderá
Quer aumentar suas vendas e impulsionar o sucesso da sua carreira? Não perca a oportunidade de aprender sobre Sales Efficiency. Inscreva-se agora e domine as estratégias práticas para otimizar seus resultados de vendas!
- Apresentação do curso e seus objetivos
- Conceitos básicos de vendas e trade marketing
- Importância da eficiência de vendas e otimização de trade marketing
- Introdução à análise de dados de vendas
- Ferramentas e metodologias de análise de dados de vendas
- Como interpretar os dados de vendas e identificar tendências
- Análise de dados em tempo real e previsão de vendas futuras
- Como personalizar a análise de dados de vendas de acordo com o seu negócio
- Introdução à gestão de portfólio de produtos
- Como avaliar a rentabilidade e a eficiência de cada produto no portfólio
- Como definir o mix ideal de produtos para o seu negócio
- Como identificar oportunidades de novos produtos e serviços para o portfólio
- Como aprimorar a oferta de produtos para atender às necessidades dos clientes
- Como fazer a gestão de preços e promoções de produtos no portfólio
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão do portfólio de produtos
- Melhores práticas em gestão de portfólio de produtos.
- Introdução à gestão de time de vendas
- Como motivar e engajar a equipe de vendas
- Como avaliar e monitorar o desempenho dos vendedores
- Como reconhecer e recompensar o desempenho da equipe de vendas
- Como criar uma cultura de vendas forte e eficiente
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão do time de vendas
- Casos de sucesso em gestão de time de vendas
- Introdução à gestão de carteira de clientes
- Como avaliar e segmentar a carteira de clientes de acordo com seu valor e potencial
- Como definir estratégias para aquisição, retenção e expansão de clientes
- Como personalizar as ofertas e serviços para atender às necessidades de cada segmento da carteira de clientes
- Como identificar e gerenciar os riscos associados à carteira de clientes
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão da carteira de clientes
- Melhores práticas em gestão de carteira de clientes
- Introdução à criação de metas
- Como definir metas claras e específicas para o seu negócio
- Como alinhar as metas com a estratégia de vendas e a visão da empresa
- Como definir metas desafiadoras, mas alcançáveis para a equipe de vendas
- Como acompanhar o progresso das metas e fazer ajustes quando necessário
- Como usar as metas para motivar e engajar a equipe de vendas
- Como reconhecer e recompensar o alcance de metas
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a criação de metas
- Introdução à fidelização de clientes
- Estratégias de fidelização de clientes
- Como identificar as preferências dos clientes
- Como personalizar as ofertas e os serviços para atender às necessidades dos clientes
- Casos de sucesso em fidelização de clientes
- Introdução ao trade marketing
- Como otimizar a gestão de estoque e a distribuição de produtos
- Como escolher os melhores canais de vendas
- Como entender a jornada do cliente e identificar oportunidades de vendas
- Como melhorar a eficiência da equipe de vendas através do trade marketing
- Como transformar a rentabilidade do Sell In, em ampliação de demanda de Sell Out.
- O equilibrio da disponibilidade de produtos com o aumento de demanda gerada pela ampliação da consciência do consumidor.
¿Cuándo se produce?
*Todas las fechas están sujetas a cambios.
Comisario
Profesionales inspiradores que están transformando el mercado
- En directo en línea
- Início: 19/06/2024
Certificado
> O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
> Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
El curso podrá cancelarse y/o aplazarse si no hay un número mínimo de alumnos inscritos que justifique la apertura del curso. Se enviará una comunicación a su dirección de correo electrónico24 horas antes del inicio del curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Onde o curso aconterá?
Florianópolis
Rodovia José Carlos Daux, 4.150
Saco Grande, Florianópolis – SC
- 0800 607 3777
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Investigación del Egresso 2021 - Cia de Talentos
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Me siento cualificado para afrontar los retos del trabajo gracias al curso que he realizado en mi universidad
(parcialmente de acuerdo + totalmente de acuerdo)
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PREGUNTAS FRECUENTES
Preguntas frecuentes
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El proyecto parte de un énfasis en el aprendizaje basado en competencias con dos ventajas principales: por un lado, crea una conexión directa entre la validación académica de los estudiantes y el proceso de contratación y selección de las empresas; por otro, permite a los estudiantes crear itinerarios totalmente personalizados en función de sus intereses y demandas profesionales.
Los alumnos podrán estudiar las insignias ESPM de forma individual (por ejemplo, Design Thinking Badge), haciendo que su experiencia de aprendizaje sea totalmente personalizada, a su propio ritmo y de acuerdo a su realidad económica o momento profesional. También dispondrá de los Combos ESPM, que son conjuntos de insignias sugeridas por ESPM para una formación específica (por ejemplo, Postgrado en Big Data o Diseño y Estrategia de Innovación).
En él, los alumnos se convertirán en los protagonistas de su propio Viaje ESPM con la misión de acumular el mayor número posible de insignias a lo largo de su recorrido. Al fin y al cabo, no hay límites para el número de insignias que se pueden ganar en el aprendizaje permanente.
Las insignias son credenciales digitales trazables que representan el logro del alumno en el desarrollo de la competencia que dicha insignia representa. Las insignias, que tienen trazabilidad pública y certificación del emisor, son la versión contemporánea de los certificados tradicionales.
Los certificados representan la completitud de un alumno frente a una propuesta pedagógica en un área de conocimiento (por ejemplo, Gestión de Proyectos o Marketing Digital), mientras que las insignias representan el dominio de un alumno en el desarrollo de una competencia específica inserta en un área de conocimiento (por ejemplo, Design Thinking o Social Media KPIs).
Las insignias ofrecidas se someten a una revisión del enfoque pedagógico y la estructura tecnológica. Por lo tanto, sólo la aprobación en las ofertas disponibles en la sección de insignias en el sitio web ESPM son elegibles para recibir la credencial digital.
Pero permanezca atento. A lo largo del año se añaden continuamente nuevas ofertas de insignias.
Por ahora, sólo las ofertas disponibles en la sección "ESPM dinámico" del sitio web forman parte de la cartera, pero a lo largo del año se incluyen nuevas ofertas.
La certificación ofrecida al aprobar el curso no es válida. Sin embargo, los puntos acumulados en cada insignia son válidos durante 3 años a partir de la fecha de recepción para ser utilizados para actualizar a certificaciones más completas (véase la pregunta "¿Qué puedo hacer con mis insignias?").
R$1.090,00