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Sales Efficiency – Estratégias e Práticas para Alavancar as Vendas
Live Online
- Início do curso: 26/02/2024
- Quando acontece: Em breve Informações.
- Dias da semana: De segunda a sexta-feira
- Carga horária: Em breve Informações. horas
- Horário: Das 19h30 às 22h30
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*The place in the course is confirmed with the compensation of the payment.
The receipt of the certificate is conditional on your attendance in at least 75% of the course.
The course is entirely live with the professor and, if there is interest in reviewing the discussions, the recordings of the classes will be made available for 10 days, not generating absence allowances
About the course
- Thematic Area: Marketing, Strategy and Management
- Focus: Tactical
- Complexity level: Basic
- Introduzir aos participantes os conceitos básicos de vendas e trade marketing, destacando a importância da eficiência de vendas e otimização de trade marketing para o sucesso dos negócios.
- Fornecer aos participantes as habilidades necessárias para analisar dados de vendas e identificar tendências para prever vendas futuras.
- Ensinar os participantes a gerir o portfólio de produtos de forma eficiente, avaliando a rentabilidade e a eficiência de cada produto, definindo o mix ideal de produtos e identificando oportunidades de novos produtos e serviços.
- Capacitar os participantes na gestão de equipes de vendas, ensinando como motivar e engajar a equipe, monitorar o desempenho dos vendedores e criar uma cultura de vendas forte e eficiente.
- Ensinar aos participantes como gerir a carteira de clientes de forma eficiente, avaliando e segmentando a carteira de clientes, definindo estratégias para aquisição, retenção e expansão de clientes e personalizando as ofertas e serviços para atender às necessidades de cada segmento da carteira.
- Capacitar os participantes a definir metas claras e específicas alinhadas à estratégia de vendas da empresa, e a acompanhar o progresso das metas e fazer ajustes quando necessário.
- Ensinar aos participantes estratégias de fidelização de clientes, como identificar as preferências dos clientes e personalizar ofertas e serviços para aumentar a lealdade dos clientes.
- Capacitar os participantes na otimização do trade marketing, ensinando como otimizar a gestão de estoque e distribuição de produtos, escolher os melhores canais de vendas e entender a jornada do cliente p
Who is it intended for?
What you will learn
Quer aumentar suas vendas e impulsionar o sucesso da sua carreira? Não perca a oportunidade de aprender sobre Sales Efficiency. Inscreva-se agora e domine as estratégias práticas para otimizar seus resultados de vendas!
- Apresentação do curso e seus objetivos
- Conceitos básicos de vendas e trade marketing
- Importância da eficiência de vendas e otimização de trade marketing
- Introdução à análise de dados de vendas
- Ferramentas e metodologias de análise de dados de vendas
- Como interpretar os dados de vendas e identificar tendências
- Análise de dados em tempo real e previsão de vendas futuras
- Como personalizar a análise de dados de vendas de acordo com o seu negócio
- Introdução à gestão de portfólio de produtos
- Como avaliar a rentabilidade e a eficiência de cada produto no portfólio
- Como definir o mix ideal de produtos para o seu negócio
- Como identificar oportunidades de novos produtos e serviços para o portfólio
- Como aprimorar a oferta de produtos para atender às necessidades dos clientes
- Como fazer a gestão de preços e promoções de produtos no portfólio
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão do portfólio de produtos
- Melhores práticas em gestão de portfólio de produtos.
- Introdução à gestão de time de vendas
- Como motivar e engajar a equipe de vendas
- Como avaliar e monitorar o desempenho dos vendedores
- Como reconhecer e recompensar o desempenho da equipe de vendas
- Como criar uma cultura de vendas forte e eficiente
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão do time de vendas
- Casos de sucesso em gestão de time de vendas
- Introdução à gestão de carteira de clientes
- Como avaliar e segmentar a carteira de clientes de acordo com seu valor e potencial
- Como definir estratégias para aquisição, retenção e expansão de clientes
- Como personalizar as ofertas e serviços para atender às necessidades de cada segmento da carteira de clientes
- Como identificar e gerenciar os riscos associados à carteira de clientes
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a gestão da carteira de clientes
- Melhores práticas em gestão de carteira de clientes
- Introdução à criação de metas
- Como definir metas claras e específicas para o seu negócio
- Como alinhar as metas com a estratégia de vendas e a visão da empresa
- Como definir metas desafiadoras, mas alcançáveis para a equipe de vendas
- Como acompanhar o progresso das metas e fazer ajustes quando necessário
- Como usar as metas para motivar e engajar a equipe de vendas
- Como reconhecer e recompensar o alcance de metas
- Ferramentas e técnicas para aprimorar a criação de metas
- Introdução à fidelização de clientes
- Estratégias de fidelização de clientes
- Como identificar as preferências dos clientes
- Como personalizar as ofertas e os serviços para atender às necessidades dos clientes
- Casos de sucesso em fidelização de clientes
- Introdução ao trade marketing
- Como otimizar a gestão de estoque e a distribuição de produtos
- Como escolher os melhores canais de vendas
- Como entender a jornada do cliente e identificar oportunidades de vendas
- Como melhorar a eficiência da equipe de vendas através do trade marketing
- Como transformar a rentabilidade do Sell In, em ampliação de demanda de Sell Out.
- O equilibrio da disponibilidade de produtos com o aumento de demanda gerada pela ampliação da consciência do consumidor.
When does it happen?
*All dates are subject to change
Curator
Inspiring professionals who are transforming the market
- Live Online
- Início: 19/06/2024
Certificado
> O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
> Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
The course may be canceled and/or postponed if there is not the minimum number of students enrolled to justify opening the course. A communication will be sent to your e-mail address24 hours before the beginning of the course.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Onde o curso aconterá?
Florianópolis
Rodovia José Carlos Daux, 4.150
Saco Grande, Florianópolis – SC
- 0800 607 3777
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Satisfaction of the egress
Research of the Egresso 2021 - Cia de Talentos
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FAQ
Frequently Asked Questions
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The project starts with an emphasis on competency-based learning with two main advantages: on the one hand, it creates a direct connection between the students' academic validation and the companies' recruitment and selection process; on the other hand, it allows students to create fully customized tracks according to their professional interests and demands.
Students may study ESPM badges individually (e.g. Design Thinking Badge), making their learning experience totally personalized, self-paced and according to their financial reality or career moment. They will also have ESPM Combos, which are sets of badges suggested by ESPM for specific courses (e.g. Post-Graduation in Big Data or Innovation Design and Strategy).
In this, the student will become the protagonist of his or her own ESPM Journey with the mission of accumulating as many badges as possible along the way. After all, there are no limits to the number of badges one can earn in lifelong learning.
Badges are traceable digital credentials that represent the student's achievement in developing the competency that badge represents. Badges, which have public traceability and issuer certification, are the contemporary version of traditional certificates.
The certificates represent the completeness of a student against a pedagogical proposal in a knowledge area (e.g. Project Management or Digital Marketing), while the badges represent the proficiency of a student in developing a specific competence within a knowledge area (e.g. Design Thinking or Social Media KPIs).
The badges offered undergo a review of the pedagogical approach and technological structure. Therefore, only those who pass the offers available in the badge section of the ESPM website are eligible to receive the digital credential.
But stay tuned! New badge offers are continuously included throughout the year.
For now, only the offers available in the "Dynamic ESPM" section of the site are part of the portfolio, but new offers are included throughout the year.
The certification that passing the course offers is not valid. However, the points accumulated in each badge are valid for 3 years from the date of receipt to be used to upgrade to more complete certifications (see question "What can I do with my badges?").
R$1.090,00