Práticas de Negociação Aplicadas a Vendas Pessoais
Online ao Vivo
-
Início do curso:
-
Quando acontece:
- Dias da semana: De terça a sexta-feira
-
Carga horária: horas
- Horário: Das 19h30 às 22h30
Selecione a opção do curso para continuar
*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.
O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.
O curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
- Área do conhecimento
- Foco
- Complexidade
sobre o curso
Descrição do curso
Um curso para quem deseja evoluir suas qualificações como negociador. O foco está nos profissionais de vendas, tanto que as técnicas e táticas de negociação estão adaptadas à exemplos e à linguagem de vendas. Porém, tanto conceitos quanto ferramentas acabarão por ser utilizados em outros momentos da vida.
Para quem se destina?
Programa
O que você vai aprender
- De uma forma geral, podemos definir os principais objetivos do curso como:
- Apresentar os principais conceitos ligado à Estratégias e Técnicas de Negociação
- Identificar as Vantagens, os Riscos e os Resultados esperados com a utilização das diversas Estratégias e Táticas.
- Conectar os conceitos, práticas e ferramentas com a realidade do dia a dia com foco na aplicabilidade.
- Simplificar e qualificar as negociações.
- Exercitar os conceitos através da discussão e das práticas.
- Estruturar diferentes Planos de Negociação dos mais simples até os mais elaborados
- AULA 1
- Pré-work: leitura crítica de artigo indicado.
- Apresentações e discussões sobre as conclusões do pré-work
- Introdução
- As Funções de Vendas.
- Os Modelos de Vendas.
- Qual é o Processo de compra do meu cliente?
- E a Jornada de Compra?
- Vamos falar de Valor e de CVB?
- Exercícios e Ferramentas
- AULA 2
- Conceitos Fundamentais sobre Negociação
- Negociação x Vendas
- Principais desafios dos negociadores.
- Os Mitos em uma Negociação.
- Principais erros cometidos pelos negociadores.
- Táticas de desestabilização.
- Os diferentes estilos de Negociadores.
- Como identificar e lidar com cada estilo?
- Exercícios e Ferramentas.
- AULA 3
- Os diferentes Tipos de Negociação.
- Os diferentes Processos de Negociação.
- O Processo que vamos utilizar.
- Como fazer um Planejamento de Negociação eficaz?
- Os 3 fatores que devo considerar ao fazer um planejamento.
- O que acontece durante a Negociação?
- Como medir e avaliar o processo e os resultados?
- Exercícios e Ferramentas
- AULA 4
- O Processo de Comunicação
- Como me comunicar em uma Negociação?
- Técnicas para perguntas?
- Um método para negociar melhor.
- Como implementar?
- Exercícios e Ferramentas
- Encerramento.
Quando acontece?
-
Dias:
- Dias:De terça a sexta-feira
-
Horário:
Das 19h30 às 22h30
- Online ao Vivo
- Início: 05/08/2024
Professor
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- A expedição do certificado de conclusão do curso está condicionada se aprovado no curso com nota mínima 7,0 – a aprovação é feita pela atividade que é avaliada pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Invista no seu futuro
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
FAQ
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).
Quem viu este curso gostou desses também...
Acha que esse ainda não é o seu curso dos sonhos?
Sem problemas, dá uma olhada nessas opções.