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Total R$ 0

​​Vendas Consultivas de Alta Performance​

Modalidade:

Online ao Vivo, Presencial

Duração:

Horas

Sobre o curso

​​​O objetivo deste curso é compartilhar com você as técnicas, as estratégias e práticas no dia a dia aprendidas ao longo de anos de experiência (bem-sucedida) como vendedor consultivo, professor e gestor de equipes de vendas. ​Participar deste workshop vai propiciar sua ascensão na carreira de vendas de forma sólida e consistente.

Objetivos

Os principais objetivos do curso são:

  • Entender e desenvolver habilidades em vendas consultivas: conceitos e casos práticos
  • Desenvolver as fases da venda consultiva por meio do método “Creative Value”;
  • Tirar o melhor proveito de cada etapa do pipeline de vendas;
  • Dinâmicas e situações do dia a dia que impactam nas vendas e negociações com clientes de todos os portes;
  • Apresentar procedimentos inéditos de pós-venda focados na solução de problemas e na construção lealdade do cliente.

Para quem é indicado

  • Vendedores, consultores e representantes comerciais que querem aprimorar suas habilidades de vendas consultivas: da prospecção ao fechamento;
  • Profissionais de vendas que precisam mudar de atitudes para vender novos produtos ou serviços;
  • Vendedores que ganham por comissão e por resultados;
  • Gestores da área comercial que enfrentam o desafio de melhorar seus processos e bater metas.
  • Profissionais de vendas que querem se reinventar

Conteúdo das aulas

  • ​​Como vender de um jeito que as pessoas queiram comprar;
  • ​Os passos para tornar-se um grande vendedor consultivo;
  • ​Como atender o cliente Omnichannel;
  • ​Case: Construção do seu pitch de vendas;
  • ​Habilidades-chave que desencadeiam respeito e confiança no vendedor;
  • ​Exercício: Como administrar os medos que acometem todo vendedor;
  • ​Simulação: Os gatilhos mentais que funcionam.
  • ​Conceitos e Dinâmicas
​Prospecção:
  • ​Força vital das vendas. Como chegar ao cliente potencial qualificado.
​Abordagem:
  • ​Os segredos para obter a entrevista – o contato de vendas;
  • ​Levantamento de necessidades: a utilidade da ferramenta SPIN, argumentos para descobrir necessidades e expectativas.
​Proposta de valor:
  • ​Simulações de situações que elevam a eficiência do vendedor;
  • ​O método “Creative Value”, focado na eficiência da visita.
​Negociação:
  • ​Os melhores estilos de negociação em vendas consultivas;
  • ​Características do “estilo desafiador” dos campeões de vendas.
​Fechamento:
  • ​A eficiência de cinco técnicas de fechamento;
  • ​Dicas de fechamento visando fidelização e relacionamentos de longo.
​Pós-venda:
  • ​Exemplos eficientes do Marketing de Conteúdo – Content Marketing;
  • ​O que tem dado certo em ações de pós-venda no Brasil;
  • ​Seis ferramentas para continuar encantando os clientes depois da primeira venda.​
​Atividades Práticas:
  • ​Dinâmicas que provocam reflexões e mudanças de comportamento em quem vende e em quem compra;
  • ​ Coaching Dinâmico de Vendas – Aconselhamentos e dicas de eficiência;
  • ​Atividades práticas do dia a dia do vendedor consultivo;
  • ​Casos de sucesso.

Quando acontece

Datas

Dias da semana

De segunda a quinta-feira

Horário

Das 19h30 às 22h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Gilberto Cavicchioli

Executivo experiente em empresas multinacionais e empreendedor na fabricação de equipamentos para aeroportos. Consultor de empresas do Agronegócio desde 2016.

Engenheiro e mestre em administração de empresas, atua no desenvolvimento de gestores e formação de líderes.

Palestrante e escritor, é professor nos MBAs da ESPM, FGV São Paulo, SENAC e do IBG Business School.

Articulista de mídias especializadas em Gestão de Pessoas, Marketing de Serviços e Vendas Técnicas. Dirige a empresa Cavicchioli Treinamentos, cavicchiolitreinamentos.com.br. 

Autor dos livros “O Efeito Jabuticaba” – 5ª edição; “Cartórios e Gestão de Pessoas: um desafio autenticado” – 2ª edição; ” O Vendedor e o Iceberg – guia estratégico de vendas consultivas” – 1ª edição, dentre outros.

Lattes

http://lattes.cnpq.br/1326361577406100

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Certificado

Onde acontece:

São Paulo – ESPM Tech

Rua Joaquim Tavora, 1.240
Vila Mariana – São Paulo – SP

Pesquisa

Satisfação do engresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Férias da ESPM

Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.

Com um portfólio ativo em dois períodos do ano — janeiro a março e julho e agosto —, esses cursos oferecem flexibilidade nas modalidades Presencial, Online e HyFlex, garantindo aprendizado dinâmico e adaptado à sua rotina.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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- Gisah Moreira Akel

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