Dominando a Captação de Patrocínios: Da Estruturação à Venda

Aulas online ao vivo ou presenciais

Inscrições até: 08/9/2025

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*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.

O recebimento do certificado está condicionado à participação em pelo menos 75% da sua carga horária.

Na versão online o curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas

sobre o curso

Descrição do curso

  • Transforme seu projeto em um imã de patrocinadores!
  • Descubra as estratégias práticas para captar recursos, fechar grandes parcerias e impulsionar suas ideias.
  • Aprenda com quem vive o mercado e domine a arte da captação de patrocínios — do primeiro contato ao contrato assinado!

Para quem se destina?

  • Produtores, empreendedores, estudantes e organizadores de projetos culturais, esportivos e sociais, captadores de patrocínio independentes, gestores comerciais, artistas independentes que buscam capacitação para captar recursos para seus projetos e/ou de seus clientes.
  • O curso se destina a profissionais (conhecendo, estando ou não na área) que estejam buscando atualização, melhoria de performance, crescimento profissional, networking, aceleração na carreira e em seus negócios.​

Programa

O que você vai aprender

  • Compreender o mercado de patrocínios no Brasil:
  • Analisar o comportamento de marcas, investidores e patrocinadores em diferentes setores (cultura, esportes, eventos, etc.).
  • Desenvolver propostas de patrocínio atraentes e eficazes:
  • Estruturar apresentações comerciais que comuniquem valor real e gerem interesse imediato.
  • Mapear e qualificar potenciais patrocinadores:
  • Identificar empresas-alvo, analisar e alinhar interesses estratégicos.
  • Dominar técnicas de abordagem e negociação:
  • Aprender como fazer o primeiro contato, apresentar propostas e conduzir negociações com segurança e persuasão.
  • Construir planos de ativação e entrega de valor:
  • Elaborar projetos que demonstrem ao patrocinador como sua marca será ativada e quais resultados pode esperar.
Aula 1 - O Jogo do Patrocínio: Entenda o Mercado Antes de Jogar
  • Introdução: O que é patrocínio e como ele difere de doação e publicidade.
  • Panorama do mercado no Brasil
  • Motivações das marcas
  • Análise de cases de sucesso: por que alguns projetos conseguem, outros não?
  • Forma
Aula 2 – Da Ideia à Proposta Irresistível: Como Embalar Seu Projeto
  • Diferença entre projeto e proposta comercial.
  • Elementos-chave de uma proposta vencedora:
  • Forma
Aula 3: Caçada Inteligente: Como Encontrar e Abordar o Patrocinador Ideal
  • Como escolher as empresas certas: alinhamento de valores e estratégias de marca.
  • Onde encontrar patrocinadores
  • Criando sua lista de leads de captação: técnica de prospecção ativa.
  • Como fazer o primeiro contatoForma
Aula 4: Negocie Como um Profissional: Venda, Valorize e Feche
  • Como montar e conduzir uma reunião de apresentação de projeto.
  • O que apresentar em cada etapa: objetivo, benefícios, formato de parceria.
  • Como ofertar pacotes e modular contrapartidas
  • Forma
Aula 5: Depois do Sim: Entrega, Fidelização e Próximos Passos
  • Ativação de patrocínio: como transformar a parceria em sucesso para o patrocinador.
  • Importância da entrega de contrapartidas e acompanhamento próximo.
  • Como medir e apresentar resultados: métricas de sucesso, relatórios visuais e depoimentos.
  • Pós-venda: técnicas para transformar patrocinadores em parceiros de longo prazo.

Quando acontece?

Professor

Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado

Certificado

Invista no seu futuro

Em até
x

R$

sem juros no cartão¹

Ou R$
a vista no boleto², pix ou no débito.

¹ Cobrança regular ou recorrente (sem comprometer o limite de crédito)
² Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos

20% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.

5% de desconto

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.

O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso. 

Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail  [email protected].

A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.

Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail  [email protected].

LOCAL

Onde o curso aconterá?

São Paulo – ESPM Tech

Rua Joaquim Tavora, 1240

Vila Mariana - São Paulo - SP

Pesquisa

Satisfação do egresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

0 %

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

0 %

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

FAQ

Perguntas frequentes

Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.

O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.

O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).

Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.

Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.

Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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