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Formação de Gestores para Trade Marketing em empresas do Varejo – Parceria SA+TRADE

Modalidade:

Online ao Vivo

Duração:

Horas

Sobre o curso

​​Desenvolva sua carreira na área de Trade Marketing em empresas varejistas. Conheça os processos, ferramentas e alavancas necessárias para ocupar cargos de gestão no varejo, com visão abrangente e aprimore suas habilidades no setor. Para profissionais que desejam atuar ou já atuam em empresas varejistas

Objetivos

​​O curso de extensão em Trade Marketing para o Varejo tem como objetivo capacitar profissionais para atuar na área de trade marketing em empresas do setor de varejo.

​Serão abordados conceitos, técnicas e ferramentas essenciais para a gestão de trade marketing em empresas varejistas, com foco em atividades de relacionamento e negociação com fornecedores, gerenciamento por categorias, desenvolvimento de mídia kit, execução de ações promocionais e gestão de CRM.

Para quem é indicado

​​​Times comerciais, trade marketing, marketing, supply, do varejo.​​

Conteúdo das aulas

​​Aula 1:
  • ​Fundamentos do Trade Marketing:
  • ​Histórico e evolução do Trade Marketing;
  • ​Conceitos e definições;
  • ​A importância do Trade Marketing no varejo.
  • ​O Varejo de Autosserviço e o Trade Marketing:
  • ​Características e tendências do varejo de autosserviço;
  • ​O papel do Trade Marketing no contexto do varejo omnichannel;
  • ​Cases de sucesso em Trade Marketing no varejo.
​Aula 2:
  • ​Processos e Relacionamento com a Indústria:
  • ​A agenda comum no Trade Marketing;
  • ​Métricas e indicadores de performance;
  • ​Desafios e oportunidades na relação com a indústria.
  • ​Parcerias e Alianças Estratégicas:
  • ​A importância da colaboração entre varejo e indústria;
  • ​Ferramentas e estratégias para o desenvolvimento de parcerias.
​Aula 3:
  • ​Planejamento Estratégico de Trade Marketing:
  • ​Definição de objetivos e estratégias;
  • ​O papel do Shopper Marketing e do CRM;
  • ​Utilização de BI e fontes externas de informação.
  • ​Análise de Cases:
  • ​Estratégias de Trade Marketing em diferentes segmentos do varejo;
  • ​Discussão e aprendizado com cases de sucesso.
​Aula 4:
  • ​Palestras com Executivos de Varejo:
  • ​Compartilhamento de experiências e insights por profissionais atuantes no mercado;
  • ​Tendências e perspectivas para o futuro do Trade Marketing no varejo.
​Aula 5:
  • ​JBP (Joint Business Planning):
  • ​Conceito e importância do JBP;
  • ​Preparação para o planejamento em conjunto com a indústria;
  • ​Variáveis envolvidas no processo de JBP.
  • ​Ética, Processos e Prazos:
  • ​A ética nas relações entre varejo e indústria;
  • ​Definição de processos e prazos para o JBP;
  • ​Apresentação de cases de JBP bem-sucedidos.

Quando acontece

Datas

Dias da semana

De segunda a sexta-feira

Horário

Das 19h30 às 22h30

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Theodoro Tortoro

Formado em Propaganda e Marketing e com Pós-Graduação em Gestão de Negócios pelo Insper e diversos cursos
intensivos de Trade Marketing e Varejo pela ESPM. Possui mais de 20 anos de experiência em Marketing no Varejo e
atualmente é Diretor de Marketing no Roldão Atacadista, onde lidera estratégias de CRM, Customer Experience, Digital,
E-commerce, Trade Marketing, Branding, Marca Própria e Retail Media. Ao longo da sua trajetória, atuou em grandes
empresas varejistas como o Grupo Pão de Açúcar, Grupo BIG (ex-Walmart), Grupo Amigão, Grupo Pereira e Saint Gobain
Distribuição.

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Alessandra Morita

Jornalista especializada na cobertura do varejo alimentar há mais de 25 anos. É responsável pelos braços de negócios de conteúdo jornalístico e de Branded Content da empresa, participando da criação de novos produtos e projetos dessas áreas.

 

Formou-se em jornalismo pela Faculdade Cásper Líbero e fez pós-graduação em Economia para Jornalistas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, quando realizou um estudo sobre fatores de produtividade e eficiência no varejo alimentar.

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Eduardo Jaime Martins

Mais de 15 anos de experiência com trabalhos focados no Varejo, é Formado em Administração de Empresas e Pós-graduado em Marketing. É CEO da SA+ Trade, Empresário e Conselheiro da Associação dos Amigos do HC. Já atuou nas empresas MegaMidia Group, SoftCine Produções, Pensatta Propaganda, Guerra Propaganda, foi Diretor de Marketing do Coritiba Foot Ball Club, além de Superintendente da Itaipu Binacional. Dentro do associativismo foi diretor de relações públicas do Sindicato das Agências de Propaganda do Paraná (Sinapro/PR), Vice-Presidente e membro do Conselho Político da Associação Comercial do Paraná. Na ADVB-PR (Associação dos Dirigentes e Vendas e Marketing do Brasil – seção Paraná), além de diretor, coordenou a premiação Top de Marketing no ano de 2015 e assumiu a Presidência Executiva da instituição de 2016 a 2019 e a Presidência do Conselho Deliberativo até março de 2022. 

Lattes

Faço parte do HUB de Trade Marketing

Certificado

Pesquisa

Satisfação do engresso

Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Férias da ESPM

Os Cursos de Férias da ESPM são programas intensivos e práticos, com duração de até uma semana, pensados para profissionais que desejam desenvolver rapidamente as competências mais demandadas pelo mercado e aplicá-las de forma imediata.

Com um portfólio ativo em dois períodos do ano — janeiro a março e julho e agosto —, esses cursos oferecem flexibilidade nas modalidades Presencial, Online e HyFlex, garantindo aprendizado dinâmico e adaptado à sua rotina.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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- Gisah Moreira Akel

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