​​Aula 1:

• Ambiente de mercado, conceitos de planejamento, evolução dos canais e mudanças no comportamento dos clientes e do consumidor. Entendimento da relação de concorrência X competidores, conceituação dos canais de marketing e análise dos modelos de atuação nas empresas participantes, Análise das fontes para a geração de informações e entendimento das bases para o desenvolvimento de cenários estratégicos;

​Aula 2:

• A relação das metas estabelecidas no plano de marketing com o desenho do plano de trade de marketing. A relação dos desafios e estratégias da área de Vendas para o desenvolvimento do plano de Trade Marketing, alinhado com o Plano de Marketing, novos canais e e-commerce;

​Aula 3:

• As características, inovações, startups focadas no desenvolvimento dos canais de vendas digitais, uso de ferramentas analíticas para potencializar fluxo as plataformas de e-commerce, marketplace e tantos outros novos modelos;

​Aula 4:

• A definição do foco do Plano Estratégico de Trade de Marketing, atrelado as características da empresa e do mercado que ela atua, em canais físicos ou digitais, relacionados ao orçamento e a adequação da alocação da verba pelo resultado;

​Aula 5:

• As diversas fontes de dados e suas características gerais aplicadas ao planejamento de trade marketing, uso de ferramentas de análises de dados – análises especiais e dashboards – para mapeamento de oportunidades no plano de trade marketing, medição de resultados das ações de trade marketing planejadas com exemplos práticos através de plataforma simulada.​