Pós-Graduação em Gestão de Negócios no Mercado Farmacêutico
O curso nasce da parceria de mais de 10 anos entre a Sindusfarma e a ESPM e forma profissionais preparados para liderar, inovar e transformar o mercado farmacêutico.
Em parceria com Sindusfarma
- Professores atuantes no mercado farmacêutico
- Palestras com profissionais de destaque do segmento
- Projeto de conclusão focado em soluções para o setor
- Excelência de Ensino ESPM
Modalidade: Hyflex
O máximo de flexibilidade para a sua agenda e localização. Tenha liberdade para participar das aulas presencialmente ou ao vivo via zoom.
Dias de aula:
Horário:
Duração:
Inscrições até:
Sobre
Pós-Graduação em Gestão de Negócios no Mercado Farmacêutico
Fruto de uma parceria consolidada há mais de 10 anos entre a ESPM e a Sindusfarma, este curso foi cuidadosamente desenhado para formar líderes e gestores preparados para os desafios e oportunidades do setor farmacêutico.
A equipe docente é um dos grandes diferenciais: mais de 70% dos professores atuam diretamente no mercado Farma, unindo a experiência prática dos executivos à excelência acadêmica da ESPM.
um curso realmente desenhado para a Gestão de negócios farmacêuticos.
O programa oferece uma formação completa em gestão, com disciplinas que vão de Recursos Humanos e Economia da Saúde a Marketing Farmacêutico e Liderança. Duas disciplinas de Tópicos Especiais complementam a jornada, trazendo palestras e debates sobre tendências emergentes, aplicações práticas e networking com profissionais de destaque no segmento.
No encerramento, os alunos desenvolvem o Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM), voltado à criação de soluções reais e aplicáveis ao mercado farmacêutico.
Em parceria com Sindusfarma
O SINDUSFARMA e a ESPM têm o objetivo de promover em conjunto a difusão do conhecimento científico, tecnológico e da regulamentação que incide sobre as atividades do setor industrial farmacêutico, visando o desenvolvimento, a atualização e o aperfeiçoamento dos profissionais que atuam no setor industrial farmacêutico, por meio de programas educacionais, publicações e eventos sociais.
Associados SINDUSFARMA
Condição Especial aos Associados SINDUSFARMA
15%* de bolsa no investimento do curso
(à vista ou parcelado)
*Não acumulativo com outras políticas da ESPM. Os colaboradores de empresas associadas devem inserir o cupom na inscrição: ESPMSINDUSFARM. Este benefício está condicionado à validação de comprovante de vínculo na empresa, apresentado na matrícula.
Dúvidas, por gentileza, entre em contato conosco:
Central de Relacionamento ESPM
Tel.: (11) 5081-8200/4007-2375 (ligação local)
Whatsapp: 0800-607-3777
E-mail: [email protected]
Formação plural e completa
Este curso está dividido nas seguintes áreas temáticas:
Criatividade e Inovação em Negócios
Inovar se tornou obrigação para quem não quer perder relevância nos negócios. Na área de Criatividade e Inovação em Negócios, as competências desenvolvidas abordam o processo de ideação em negócios, metodologias ágeis de projetos e gestão da economia criativa.
Gestão de Marketing Digital e Data Science
Para alcançar resultados de alto impacto, é preciso considerar a ciência de dados ao longo de todo o processo. Na área de Gestão de Marketing Digital e Data Science, são desenvolvidas habilidades e competências técnicas e analíticas para melhor trabalhar o marketing digital, como, por exemplo, gestão de mídias digitais, inbound marketing e SEO, além de discutir geração, tratamento e uso de dados para tomada de decisão.
Marketing, Estratégia e Gestão
Toda organização precisa de profissionais capazes de definir uma estratégia sustentável e realizar uma gestão que prevê as transformações do mercado. Na área de Marketing, Estratégia e Gestão, você desenvolve competências sobre marketing estratégico, tomada de decisão, definição de OKRs, gestão de projetos e branding, pautadas na transformação digital estratégica.
Comunicação e Novas Mídias
O surgimento de novas mídias e novas formas de comunicação com o consumidor fazem com que profissionais precisem estar sempre atualizados. Na área de Comunicação e Novas Mídias, você desenvolve competências que abordam planejamento de comunicação, marketing de conteúdo, storytelling de marcas e comunicação organizacional.
Liderança, Pessoas e Cultura Organizacional
Dominar a arte do relacionamento intrapessoal e interpessoal, inserida em uma cultura organizacional, sempre fará com que um profissional seja relevante. Na área de Liderança, Pessoas e Cultura Organizacional, você desenvolve competências sobre liderança de equipes, negociação, comunicação assertiva, oratória, gestão da diversidade e transformação da cultura organizacional.
Consumo e Experiência do Consumidor
perfil
Essa formação é indicada para você:
Aqui, vamos te desenvolver para atuar em áreas como:
Entenda se a Pós-Graduação é o curso ideal para o seu momento
O perfil do curso de pós-graduação é de profissionais em início ou crescimento de carreira. Os cursos se aprofundam em um tema ao mesmo tempo de forma holística e ferramental.
matriz curricular
Elevamos o seu conhecimento com um programa único
e enriquecedor
Nivelamento
Proporciona a compreensão dos fundamentos e conceitos de marketing. Aborda os tópicos relevantes de um plano de marketing. Possibilita ao aluno identificar quais fatores do ambiente de marketing podem afetar os negócios de uma organização e conhecer as estratégias e o composto de marketing necessários para a obtenção dos resultados esperados.
A disciplina visa facilitar a aquisição e ordenação dos conceitos básicos de finanças empresariais envolvendo conceitos relacionados ao valor do dinheiro no tempo, tais como o valor presente, o valor futuro, as taxas e as prestações uniformes. A abordagem trata, também, da estrutura e do significado dos demonstrativos financeiros do balanço patrimonial, da demonstração de
resultados e do fluxo de caixa e dos indicadores financeiros de liquidez, endividamento e rentabilidade.
Gestão
Disciplina aborda o desenvolvimento o líder a partir do autoconhecimento e competências de autogestão. Apresenta e discute os diferentes de estilos de liderança, inteligência emocional, soft skills e como potencializar impacto e influência no ambiente corporativo.
Trata tambem das modernas formas de liderar e motivar equipes multifuncionais, presenciais e a distância, oferecendo ao aluno subsídios para analisar os vínculos estabelecidos entre os líderes, as equipes e os indivíduos.
Proporciona o entendimento dos cenários desafiadores da indústria farmacêutica e seus impactos no desempenho em vendas, considerando as transformações impulsionadas pela inteligência artificial e pelas tecnologias emergentes. Desenvolver competências em Vendas 5.0 e Key Account Management (KAM), alinhadas ao uso de dados, automação e análise preditiva, compatíveis com a evolução digital do mercado farmacêutico. Estabelecer conexões estratégicas para a tomada de decisão assertiva junto aos clientes e PDVs, com especial foco no gerenciamento de contas-chave, utilizando ferramentas de analytics avançado e IA generativa que oferecem diagnósticos robustos e insights em tempo real. Capacitar líderes e equipes de vendas na definição de prioridades, potencializando estratégias baseadas em dados, personalização de abordagens e implementação de táticas inovadoras que aumentem a efetividade comercial, a gestão de grandes clientes e a experiência do cliente.
Estuda os fundamentos de negociação e de técnicas que auxiliam na melhoria das relações entre pessoas e empresas. Discute o cenário da negociação, por meio da compreensão dos principais elementos que constituem a leitura do contexto de uma negociação eficaz, bem como do desenvolvimento de mecanismos de conquista de poder e do uso das variáveis cruciais a seu favor. Identificação do impacto da cultura e da ética na forma de negociação e a compreensão da negociação estratégica e aberta, onde o fechamento não é como as versões anteriores, criando opções e alternativas, e buscando soluções “fora do quadrado”, muitas vezes, construindo novas parcerias. Enquadramento da situação da negociação. Variáveis cruciais: poder, informação e tempo, cultura, ética e crescimento sustentável.
Apresenta os principais conceitos e técnicas associados à gerência de projetos utilizados pelo PMI na gestão empresarial moderna. Aborda o papel crescente das metodologias ágeis, como o Scrum, no gerenciamento de projetos dentro das empresas inovadoras e de tecnologia. Apresenta o conceito de ciclo de vida dos dados aplicando o mesmo na gestão de projetos. Associar projetos com o planejamento estratégico. Conceituar, descrever e decompor a estrutura analítica de um projeto. Definição de métricas e medidas para gestão e acompanhamento de projeto. Entender os dilemas e desafios que precisam ser gerenciados durante a condução e implantação de projetos – principalmente envolvendo equipes multidisciplinares e contextos ágeis.
Marketing e Estratégia
A disciplina proporciona uma visão abrangente sobre as estratégias e práticas de marketing no setor farmacêutico, considerando o ambiente regulatório e competitivo. Explora o uso de ferramentas de análise de mercado, como PESTEL e SWOT, para identificar oportunidades e riscos. Desenvolve competências em segmentação, posicionamento e gestão da concorrência, além de técnicas de previsão de vendas. Aborda estratégias de comunicação e trade marketing, integrando canais digitais e presenciais de forma omnicanal. Introduz conceitos de patient centricity e experiência do paciente, destacando o impacto da inteligência artificial e da análise preditiva na tomada de decisão. Ao final, capacita os alunos a estruturar um plano de marketing farmacêutico, seja para lançamento ou reposicionamento de produtos, com foco em inovação, ética, resultados sustentáveis e alinhamento com as transformações da indústria.
A disciplina aborda estratégias de Healthcare Relationship Management (HRM) voltadas para a construção e manutenção de relacionamentos sólidos com Profissionais da Saúde (médicos, farmacêuticos, entre outros) e Instituições de Saúde (hospitais, clínicas, operadoras de saúde e sociedades médicas) em um contexto de transformação digital. O foco está em capacitar os alunos na identificação e no desenvolvimento de estratégias eficazes de relacionamento e engajamento profissional, utilizando diferentes canais de contato, otimizados por ferramentas de CRM específico para a área da saúde, recursos de inteligência artificial e análise de dados disponíveis para apoiar a prática médica, científica e institucional. São exploradas atividades conceituais e práticas para consolidar a aprendizagem da jornada “omnichannel”, integrando as interações HCP e B2B, e discutindo a relevância do conteúdo de valor, da personalização e da integração na gestão de relacionamento. Temas relevantes como tendências globais no relacionamento com stakeholders, educação médica digital, “real world evidence”, plataformas colaborativas e compliance digital são trazidos à discussão. A disciplina enfatiza a necessidade da consolidação de parcerias sustentáveis e duradouras com instituições de saúde, o fortalecimento da fidelidade dos prescritores e a construção de um posicionamento diferenciado da indústria no ecossistema de saúde.
Tecnologia da Informação e Plataformas Digitais no Mercado Farmacêutico
A disciplina aborda o papel estratégico e operacional da tecnologia da informação no mercado farmacêutico, com foco em sistemas de gestão e infraestrutura digital que suportam inovação, compliance e eficiência. São explorados temas como CRM e SFA (Sales Force Automation), auditorias digitais (IQVIA, Close-Up), sistemas de farmacovigilância, rastreabilidade e serialização de medicamentos, além de ERPs aplicados à cadeia de suprimentos farmacêutica. Destaca ainda a importância da governança de dados, cibersegurança e conformidade à LGPD, essenciais na gestão de informações sensíveis em saúde. O curso prepara os alunos para avaliar, selecionar e implementar soluções digitais que otimizem processos, assegurem conformidade regulatória e aumentem a competitividade da indústria farmacêutica.
A disciplina reúne uma série de palestras e debates com executivos e especialistas da indústria farmacêutica, proporcionando uma visão prática, atualizada e multidisciplinar sobre os principais desafios e tendências do setor. São abordados temas centrais como: mercado de medicamentos isentos de prescrição, educação médica disruptiva, compliance, gestão de carreira, inovação e desenvolvimento de novos produtos e negócios, farmacoeconomia, fundamentos legais e regulatórios, farmacovigilância, acesso ao mercado público e privado, trade marketing, pesquisas de marketing e o impacto da LGPD. A proposta é oferecer aos alunos a oportunidade de ampliar seus conhecimentos, trocar experiências com profissionais de referência e refletir sobre as transformações que moldam o presente e o futuro da indústria farmacêutica.
A disciplina aborda os princípios econômicos aplicados ao campo da saúde, explorando a alocação de recursos, financiamento, eficiência e impacto econômico nas políticas e serviços de saúde. Introduz metodologias de avaliação econômica em saúde (ATS/HTA e farmacoeconomia) e o uso de big data, inteligência artificial e dados do mundo real (RWE) para subsidiar análises mais robustas e preditivas. Estimula a reflexão sobre equidade, sustentabilidade e acesso, considerando os desafios globais e locais na gestão de recursos limitados. São analisados temas críticos como a judicialização da saúde, com seus impactos orçamentários e estratégicos, e a transferência de tecnologia em saúde (PPP/PDPs), destacando seu papel no desenvolvimento industrial e na ampliação do acesso. Discute ainda os novos modelos de financiamento baseados em valor (value-based healthcare), promovendo a compreensão crítica das interseções entre economia, inovação e saúde pública. Ao final, prepara os estudantes para aplicar princípios
econômicos e ferramentas analíticas na formulação de políticas e na gestão eficiente dos recursos em saúde, contribuindo para sistemas mais sustentáveis e efetivos.
A disciplina explora conceitos, modelos e técnicas de gestão da inovação em saúde, com foco em estratégias digitais voltadas para pacientes, cuidadores e consumidores. Aborda a evolução dos canais digitais na indústria farmacêutica, com foco em Programas de Suporte ao Paciente (PSPs) como instrumentos de adesão, engajamento e geração de valor, além de iniciativas de fidelização em farmácias, aplicativos de saúde, wearables, telemedicina e representantes virtuais. Discute o uso de inteligência artificial, machine learning e dados do mundo real (RWE) para ampliar a personalização, engajamento e experiência do paciente, bem como criar ecossistemas digitais integrados. São analisadas tendências emergentes em patient centricity, omnicanalidade e inovação digital, preparando os alunos para desenvolver estratégias que promovam o relacionamento direto com pacientes e consumidores, fortalecendo a diferenciação competitiva da indústria farmacêutica.
Integração
A disciplina representa o momento de síntese e aplicação prática de todos os conteúdos desenvolvidos ao longo do curso. Proporciona aos participantes a experiência de estruturar e defender um plano de negócio para o mercado farmacêutico, integrando aspectos de estratégia, marketing, acesso ao mercado, ambiente regulatório, economia da saúde, inovação e gestão de vendas. O trabalho final exige análises robustas do ambiente competitivo, uso de dados de mercado, ferramentas de business analytics e inteligência artificial, além da definição de estratégias e táticas sustentadas em evidências. O projeto é desenvolvido em equipe, acompanhado por aulas de orientação, e culmina na elaboração de um plano estratégico completo, sua defesa por meio de um pitch executivo e a apresentação a uma banca examinadora. O PIM prepara os alunos para atuar como gestores capazes de tomar decisões integradas, inovadoras e alinhadas às tendências globais do setor farmacêutico.
Modalidade: Hyflex
O máximo de flexibilidade para a sua agenda e localização. Tenha liberdade para participar das aulas ao vivo presencialmente ou virtualmente*, via zoom.
*Existe um encontro presencial obrigatório por disciplina na pós-graduação Hyflex
Dias de aula:
Carga horária:
Horário:
- Duração: 4 semestres letivos
faça na espm
Por que escolher a ESPM: excelência e autoridade
A ESPM é uma instituição pioneira, reconhecida pela excelência acadêmica e sua forte conexão com o mercado.
Com uma formação diferenciada, conta com professores experientes, metodologias inovadoras e práticas que geram transformações reais nas carreiras.
Aqui, você aprimora seu potencial, desenvolve habilidades essenciais e alcança o sucesso com prestígio, relevância e a garantia de um aprendizado de alto impacto, alinhado às necessidades do mercado.
- 95%
-
de egressos
empregados
da Pós-Graduação ESPM
- 84
-
nota de
encantamento
em nosso Índice Acadêmico
- 80%
-
Teve
mobilidade
de carreira
desde o início do curso
Conheça a experiência exclusiva da Pós ESPM
Networking de verdade
Aqui você cria conexões reais desde o primeiro dia: tenha acesso a uma rede exclusiva de eventos como palestras, debates e momentos para trocar experiências e elevar a carreira.
Aprendizado inovador
Combinamos experiências imersivas dentro e fora da sala de aula, em ambientes dinâmicos para estimular discussões e aplicar o conhecimento na prática. Nos Hubs, por exemplo, temos comunidades temáticas para networking, capacitação e desenvolvimento de ideias e negócios em ecossistemas estratégicos. Além disso, contamos com professores coordenadores que atualizam constantemente as disciplinas, garantindo ensino de ponta com técnicas inovadoras.
Visão global e intercâmbio
Temos convênio com diversas instituições ao redor do mundo. Nossos estudantes podem cursar parte de seus estudos no exterior, em programas de curta e longa duração, além de ter aulas complementares com professores das melhores universidades internacionais, fortalecendo sua perspectiva global.
Leader in class
Para além dos professores de renome em cada curso, também recebemos profissionais convidados em sala de aula, que trazem toda a sua experiência, respondem a perguntas e dividem sua visão estratégica do mercado.
Apoio para evoluir na carreira
Temos programas dedicados a apoiar estudantes em sua jornada profissional, criando conexões com empresas e potencializando o crescimento de sua carreira. Também contamos com canal de vagas, atendimentos individuais para orientação profissional, eventos de networking, comunidade on-line, entre outros.
Monitoria que facilita a experiência
Conte com o nosso acolhimento profissional durante toda a sua jornada de ensino, tirando suas dúvidas no processo ao longo do curso e te ajudando a focar nos estudos para você não precisar se preocupar com a parte mais técnica e de acesso.
Aprendizado para toda a vida
Na ESPM, você nunca para de se desenvolver: nossa proposta de lifelong learning envolve promover o aprendizado durante toda a sua jornada profissional. Mantenha a sua carreira em constante movimento com cursos ideais para cada nova etapa.
Networking de verdade
Networking de verdade
Nos Happenings, estudantes de todos os cursos aproveitam para se conectar entre si e com profissionais convidados. Já nas aulas, para além dos professores de renome, também recebemos o Leader In Class, que traz sua visão do mercado em um dia especial.
Aprendizado inovador
Aprendizado inovador
O mercado ensina aqui
Profissionais que atuam com destaque na área, para você aprender e se conectar
Coordenação acadêmica ESPM
O mercado farma é competitivo e possui características únicas. Para atender a este setor diferenciado, a ESPM e a Sindusfarma oferecem o curso mais customizado para atender às demandas do setor. Ele conta com corpo docente atuante na indústria (mais de 70%) e oferece uma aprendizado exclusivo para preparar os alunos para posições cada vez mais estratégicas.
Coordenação Geral
Para quem quer entrar na indústria farmacêutica, o curso oferece disciplinas que moldam o perfil ideal para ser bem recebido em qualquer laboratório. Já para quem já atua na área e busca aprimorar suas habilidades, temos conteúdos como farmacoeconomia, farmacovigilância, tópicos especiais em pesquisa de mercado e economia em saúde.
Coordenação geral do Curso
Para quem quer entrar na indústria farmacêutica, o curso oferece disciplinas que moldam o perfil ideal para ser bem recebido em qualquer laboratório. Já para quem já atua na área e busca aprimorar suas habilidades, temos conteúdos como farmacoeconomia, farmacovigilância, tópicos especiais em pesquisa de mercado e economia em saúde.
O mercado farma é competitivo e possui características únicas. Para atender a este setor diferenciado, a ESPM e a Sindusfarma oferecem o curso mais customizado para atender às demandas do setor. Ele conta com corpo docente atuante na indústria (mais de 70%) e oferece uma aprendizado exclusivo para preparar os alunos para posições cada vez mais estratégicas.
O mercado farma é competitivo e possui características únicas. Para atender a este setor diferenciado, a ESPM e a Sindusfarma oferecem o curso mais customizado para atender às demandas do setor. Ele conta com corpo docente atuante na indústria (mais de 70%) e oferece uma aprendizado exclusivo para preparar os alunos para posições cada vez mais estratégicas.
Onde o curso acontecerá?
São Paulo – ESPM Tech
Rua Joaquim Tavora, 1240
Vila Mariana - São Paulo - SP
- 0800 607 3777
Perguntas frequentes
Como funciona o Processo Seletivo?
1° Etapa: INSCRIÇÃO
Inscrição on-line e pagamento da taxa.
2° Etapa: PROCESSO SELETIVO ONLINE
Composto de questionário sócio econômico e currículo profissional. (*)
3° Etapa: MATRÍCULA
Os aprovados receberão no e-mail as orientações para a realização da matrícula online (**).
*O link do processo seletivo on-line será enviado por e-mail após o pagamento da taxa de inscrição.
**Não reservamos vaga para candidatos aprovados. Garanta sua vaga efetuando a matrícula, conforme disponibilidade de vagas para o curso.
O que são cursos de Pós-Graduação Lato Sensu?
Qual a diferença entre Pós-Graduação Certificate, Pós-Graduação, Master e MBA?
Master e Mestrado são a mesma coisa?
Os cursos de Pós-Graduação Lato Sensu têm certificado reconhecido?
Quem pode fazer o curso de Pós-Graduação Lato Sensu na ESPM?
Posso fazer uma Pós-Graduação Lato Sensu em uma área diferente da minha Graduação?
O que é um curso Hyflex?
O que é um curso Híbrido?
O que é um curso Presencial?
Por que estudar na ESPM?
A ESPM tem convênio com instituições de ensino internacionais?
É possível conseguir bolsa nos cursos de Pós-Graduação?
Qual o nível de qualificação dos professores da ESPM?
Os cursos da ESPM são reconhecidos pelo Ministério da Educação (MEC)?
Quais documentos são necessários para fazer a matrícula?
– Histórico original de curso superior;
– Diploma de curso superior reconhecido pelo MEC, com carga horária mínima de 1.600 horas-aula. Na ausência do diploma, será aceito, temporariamente, o Atestado/Declaração de Conclusão do curso emitido pela instituição, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido diploma.
Ficou com alguma dúvida?
Central de Relacionamento de Pós-Graduação
De segunda à sexta-feira, das 8h às 20h
Entre em contato pelo WhatsApp
55 0800 607 3777
Telefone da Central de Relacionamento
55 0800 607 3777