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Total R$ 0

Modalidade:

Presencial

Duração:

Horas

Local:

Goiânia

Sobre o curso

Venha transformar o Agro! Aprenda a Criar e Entregar Valor ao seu cliente, com estratégias inovadoras de marketing e criação de valor que levam em consideração a complexidade e especificidade do Agronegócio.

Este curso é voltado para estudantes e profissionais do setor agroalimentar que desejam aprimorar suas habilidades em marketing, entender o comportamento de compra e desenvolver propostas de valor que encantem seus clientes.

Objetivos

  1. Compreender o Sistema Agroalimentar: Explorar o conceito de “farm to fork” e sua aplicação para criar valor às empresas do agronegócio.
  2. Aplicar Marketing Holístico ao Agro: Desenvolver estratégias de marketing específicas para o setor agroalimentar.
  3. Analisar Comportamento de Compra B2B e B2C: Identificar e diferenciar os padrões de compra entre empresas e consumidores finais.
  4. Segmentação de Mercado e Pesquisa: Aprender técnicas de segmentação de mercado e condução de pesquisas de mercado.
  5. Construção de Personas: Criar perfis detalhados de clientes ideais para direcionar estratégias de marketing.
  6. Proposta de Valor: Desenvolver e comunicar propostas de valor que ressoem com o público-alvo.

Para quem é indicado

Profissionais que já atuam no setor do Agronegócio:

  • Para reciclar e atualizar conhecimentos
  • Incentivar reflexões e a geração de uma visão mais abrangente e estratégica
  • Agregar valor e diferenciação ao currículo do profissional

Profissionais que querem ingressar no setor do Agronegócio:

  • Dar uma visão estratégica do setor com foco em inovação e sustentabilidade
  • Prover subsídios para que o profissional possa se conectar ao setor
  • Diferenciar os candidatos que têm a intenção de ingressarem no setor

Conteúdo das aulas

  • Conceito de Sistema Agroalimentar, fibras e energia (farm to fork)
  • Marketing & marketing Holístico aplicada ao Agro
  • Comportamento de Compra B2B
  • Comportamento de Compra B2C
  • Segmentação de mercado & Pesquisa de Mercado
  • Construção da Persona
  • Criando e Comunicando uma Proposta de Valor

Quando acontece

Datas

Dias da semana

Quinta, sexta-feira e sábado

Horário

Quinta e sexta das 19h30 às 22h30 e sábado das 9h às 19h

Confirmação do curso

Importante para se planejar

Para que o curso aconteça, um número mínimo de pessoas inscritas deve ser atingido. Isso contribui para uma experiência de aprendizado melhor.

Confirmação de turma

Assim que o curso é confirmado, você recebe o e-mail de confirmação. Caso a quantidade mínima de pessoas não seja atingida, avisaremos sobre o adiamento ou cancelamento com até 24 horas de antecedência.

Recomendação para viajantes

É recomendado aguardar a confirmação oficial do curso antes de realizar gastos com transporte e hospedagem.

Desistência ou Troca

Pedidos de reembolso ou transferência são aceitos com até 24 horas de antecedência pelo e-mail: [email protected].

Garantia da vaga

A vaga é confirmada apenas após a compensação do pagamento.

Professores

Profissionais que vão guiar as aulas, para você aprender e se conectar

Luciana Florêncio de Almeida

Doutora em Administração pela Faculdade de Administração, Economia e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA-USP) e Mestre em Administração pela Universidade Federal de Lavras (UFLA). Foi Research Fellow durante pesquisa de pós-doutorado na Technical University of Munich e Pesquisadora Visitante no Departamento de Economia Agrícola da Universidade de Missouri (EUA) e da Universidade de Macerata (Itália).

 

Seus estudos tratam de temas como consumo de alimentos; cadeias agroalimentares sustentáveis; criação de valor; marketing de relacionamento; confiança, lealdade, experiência de consumo, jornada do consumidor; consumo verde, consumo sustentável. Em 2019, publicou pela Elsevier Internacional o livro “Coffee Consumption and Strategies in Brazil” e, em 2023, o e-book “Transformações e Inovações no Agronegócio Brasileiro”. Desde 2020, é Mentora do Movimento Todos a uma Só Voz, que realizou a pesquisa inédita “Percepções sobre o Agro: o Que Pensam os Brasileiros?”. Ocupou a posição de Diretora-Executiva do Conselho dos Exportadores de Café do Brasil (CECAFE); é Membro do Conselho Consultivo da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA); Líder do Grupo de Pesquisa Agrifood & Franchising e Sócia da Stracta Consultoria. Professora dos cursos de graduação, mestrado e doutorado em Administração e Comportamento do Consumidor da ESPM, além de atuar em projetos de pesquisa, consultoria e treinamento em marketing e estratégia nos agronegócios e alimentos.

 

Projeto de Pesquisa

 

Agrifood & Franchsing

 Este projeto de pesquisa visa desenvolver pesquisas e projetos de extensão relacionados à fronteira e tendências nas áreas de alimentos, franchising, varejo e agronegócio. O grupo lidera o tema de marketing do agronegócio e consumo de alimentos na divisão de Marketing do EnANPAD em colaboraçao com docentes de outras universidades brasileiras. Grupo registrado no diretório CNPQ http://dgp.cnpq.br/dgp/espelhogrupo/37335.

Linkedin

https://www.linkedin.com/in/luciana-florencio-de-almeida-802312/

Lattes

http://lattes.cnpq.br/4386920978138039

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Marketing não é soma de ações. É arquitetura de crescimento.
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Domine as novas alavancas do trade marketing para gerar impacto no PDV.

Certificado

Onde acontece

Goiânia

R. Tomaz Edson, Quadra 7, 400
Setor Serrinha, Goiânia – GO

Satisfação do egresso

94%

Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

97%

Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade

(concordo parcialmente + concordo totalmente)

Este é um Curso de Atualização da ESPM

Os Cursos de Atualização da ESPM foram desenvolvidos para quem busca aprimorar conhecimentos de forma prática e flexível. Com cargas horárias que variam de 6h a 359h, esses cursos atendem diferentes necessidades e níveis de profundidade.

Além da modalidade online, são oferecidos presencialmente e em formato hyflex (presencial + online) em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, e presencialmente em Florianópolis, Salvador, Paraná e Goiânia.

Perguntas frequentes

O que é o projeto Dynamic ESPM?

Dynamic ESPM é um ecossistema educacional de cursos, que inova ao conectar teoria e prática com foco em marketing, desenvolvimento de competências e evolução contínua. Por meio de badges digitais com tecnologia blockchain, cada conquista pode ser acumulada para upgrades de certificação, permitindo uma jornada personalizada e flexível. Com pilares sólidos (Marketing Powerhouse, Competency-Based Learning e Stackable Education), o Dynamic ESPM transforma aprendizado em vantagem competitiva para sua carreira.

Os Badges da ESPM são certificados digitais que reconhecem competências específicas adquiridas em cursos, disciplinas ou experiências acadêmicas. Cada badge é uma credencial visual que pode ser compartilhada em redes sociais e plataformas profissionais, como LinkedIn, destacando habilidades relevantes para o mercado. Essa iniciativa permite que estudantes e profissionais comprovem conquistas de forma prática e moderna, valorizando o aprendizado contínuo e a personalização da jornada educacional.

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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