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Marketing para a Indústria Farmacêutica - Estratégia e Execução

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Matrículas abertas no site até 48 horas antes no início do curso, ou enquanto houver vagas.*

*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.

O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.

 

O curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas

Sobre o curso

Os principais objetivos do curso são:
  • Compreender os conceitos centrais de marketing argumentando a aplicabilidade no gerenciamento de produto farmacêutico em cada fase de seu ciclo de vida.
  • Identificar e diferenciar os comportamentos dos clientes descrevendo com casos reais, os hábitos prescritivos dos médicos e/ou instituições e suas relações com os tratamentos medicamentosos de seus pacientes.
  • Diferenciar os canais de marketing para o público-alvo descrevendo as estratégias de marketing de cada canal para atingir os objetivos de vendas.
  • Determinar a viabilidade da promoção em cada canal de marketing estimando o impacto financeiro nos resultados de vendas.
  • Avaliar um plano de marketing sobre um lançamento de um produto farmacêutico baseado em análise do mercado e produtos, planejamento estratégico e tático, diretrizes de implementação e controle financeiro e de processos.

Para quem se destina?

  • Gerentes e Executivos do segmento com formação acadêmica diferente de Administração de Empresas ou Marketing
  • Analistas, assistentes ou trainees que atuam ou tem interessem em atuar em empresas farmacêuticas.
  • Prestadores de serviço (agencias de comunicação e promoção) que precisam entender melhor a dinâmica do segmento Farma.
  • Empreendedores que pretendam atuar no setor da indústria farmacêutica.

O que você vai aprender

O mercado farmacêutico tem um valor de R$ 144 bilhões em 2021 e cresce 14% ao ano, sendo um dos mais atrativos para lançamento de produtos de prescrição e OTC com excelente oportunidade de negócios e empregabilidade. A diversidade de classes terapêuticas e os diversos clientes envolvidos no processo de promoção, venda e compra de medicamentos torna este mercado único no desenvolvimento de estratégias e execução com detalhes sofisticados em cada canal de marketing, seja o tradicional (presencial) ou digital.

Aula 1
  • Conceitos fundamentais em marketing / produtos farma (3 horas/aula).
Aula 2
  • Transformação Digital / Desafios do Mercado (Saúde, Farma) / Desafios da Produtividade; Mercado Farmacêutico; Mensagem / Diferenciação entre produtos / Ciclo de Vida. (3 horas/aula).
Aula 3
  • Identificando oportunidades (ferramentas de análise, fluxo de processos); Influência do Preço; Pesquisa de Mercado (Inteligência de Negócios) (3 horas/aula).
Aula 4
  • Entendimento e estruturação da Jornada do Paciente; Previsão de Vendas (3 horas/aula)
Aula 5
  • Desenvolvimento de Estratégia; Segmentação e Produtividade (3 horas/aula)
Aula 6
  • Desenvolvimento de estratégia de marketing farmacêutico; Análise de um Plano de Marketing (3 horas/aula)
Quando acontece?
6, 7, 8, 9, 10 e 11/2
Dias da semana: De segunda a sexta-feira e sábado
Segunda a sexta-feira das 19h30 às 22h30 e sábado das 9h às 12h

*Todas as datas estão sujeitas a modificações

Curador

Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado

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Boleto Bancário*

R$ 1.490,00

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Em até 10x R$ 149,00

* Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.

20% DE DESCONTO

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.

 

5% DE DESCONTO

No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.

Emissão dos certificados
  • O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
  • Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
  • O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso. 

 

  • Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected] 

 

  • A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc. 

 

  • Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected] 
FAQ

Perguntas frequentes

Ficou com alguma dúvida? Dá uma olhada aqui.

O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.

 

O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).

 

Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.

Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.

 

Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).

Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.

 

Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.

Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.

A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).

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