Da Meta ao Resultado: Transforme Seus Vendedores em Top Performers usando OKRs e Suas Ferramentas
Online ao Vivo
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Início do curso:
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Quando acontece:
- Dias da semana: De segunda a quarta-feira
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Carga horária: horas
- Horário: Das 19h30 às 22h30
Selecione a opção do curso para continuar
Matrículas abertas no site até o dia 1753574400, ou enquanto houver vagas.*
O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.
O curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
sobre o curso
Descrição do curso
Quantos dos seus vendedores realmente batem meta consistentemente? Sabia que a diferença entre equipes que performam e aquelas que lutam para sobreviver está na forma como trabalham com os Objetivos, Metas e Ações?
Este programa ensina como implementar a metodologia OKR (Objectives and Key Results) customizada e adaptada para Áreas Comerciais. Você aprenderá a definir objetivos inspiradores; resultados-chave que realmente motivam e direcionam sua equipe para o alto desempenho; além de planejar e executar ações que realmente dão resultados.
Descobrirá como transformar metas anuais estáticas em ciclos de gestão dinâmicos que geram foco, alinhamento e resultados superiores. Ao final, terá um sistema completo para elevar sua equipe ao patamar de Top Performers.
A metodologia vai além da simples definição de metas: ela cria uma cultura de responsabilização e engajamento onde cada vendedor se torna protagonista dos próprios resultados. Este não é mais um curso teórico sobre vendas, mas um sistema prático e aplicável que transforma a realidade comercial da sua empresa.
Este programa é para gestores que querem parar de “bater o tambor” e começar a liderar times de alta performance.
Para quem se destina?
- Gestores Comerciais, Gerentes de Vendas, Supervisores e Coordenadores Comerciais que lideram equipes de vendas. Profissionais que já dominam técnicas tradicionais de vendas, mas enfrentam desafios para engajar suas equipes, criar previsibilidade de resultados e desenvolver uma cultura de alta performance sustentável.
- O curso é ideal para gestores de pequenas e médias empresas que desejam implementar ferramentas de gestão comercial comprovadas por grandes corporações, adaptadas à realidade do mercado nacional.
Programa
O que você vai aprender
- Capacitar gestores comerciais e profissionais de vendas para implementar a metodologia OKR como ferramenta de transformação de Equipes, desenvolvendo competências para criar, gerenciar e acompanhar objetivos que geram resultados excepcionais e sustentáveis.
- Apresentar metodologias estruturadas de definição de metas, acompanhamento e gestão de performance através de check-ins semanais, níveis de confiança e indicadores de progresso que transformam reuniões de cobrança em sessões produtivas de solução de problemas.
- O objetivo final é que os profissionais saiam do curso com um sistema completo e testado para transformar vendedores medianos em top performers consistentes.
- De forma específica, os principais objetivos do curso incluem:
- Dominar os fundamentos da metodologia e das ferramentas do OKR adaptada para áreas comerciais.
- Desenvolver competências para elaborar objetivos SMART e KPIs baseados em valor, não em atividades.
- Implementar ciclos de acompanhamento eficazes através de uma Rotina de check-ins estruturados e ferramentas de medição.
- Aplicar técnicas de correção de rota e ajustes estratégicos baseados em dados e feedback contínuo.
- Estabelecer diferenciação clara entre ferramentas de gestão e sistemas de avaliação/remuneração para maximizar resultados.
AULA 1: FUNDAMENTOS E DIAGNÓSTICO – TRANSFORMANDO A MENTALIDADE COMERCIAL
- Por que OKR na Área Comercial?
- OKR vs KPIs vs Metas Tradicionais: Conceitos fundamentais, quando usar cada ferramenta e como elas se complementam na gestão comercial moderna.
- Diagnóstico da Situação Atual: Análise dos modelos de definição de metas e identificação do perfil da sua equipe.
- Exercício Prático 1: Mapeamento da situação atual da equipe – ferramenta de autoavaliação.
- Mudança de Mentalidade: De Controlador para Líder.
- Os Pilares do OKR Comercial: Simplicidade, transparência, cadência, engajamento e como cada pilar nos resultados de vendas.
- Resistências e Objeções: Matriz de objeções mais comuns das equipes roteiros para superá-las.
- Exercício Prático 2: Apresentação da metodologia OKR para equipe resistente.
AULA 2: CONSTRUÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO – CRIANDO OKRS QUE FUNCIONAM
- Anatomia dos Objetivos Comerciais: Como escrever objetivos inspiradores que mudam comportamentos, específicos e alinhados com metas organizacionais.
- Resultados-Chave vs Atividades: Diferenciação prática entre métricas de resultado e indicadores de processo, focando em mudança de atitude da equipe.
- Exercício Prático 3: Oficina de criação de OKRs –
- Metas SMART aplicadas ao OKR: Garanta que as metas e os resultados-chave sejam específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais.
- Definição Conjunta de Metas: Técnicas para envolver a equipe na criação dos OKRs, negociação de metas desafiadoras e criação de comprometimento genuíno através de mudança comportamental.
- Exercício Prático 4: Reunião de definição de OKRs com equipe.
AULA 3: ACOMPANHAMENTO E TRANSFORMAÇÃO – CRIANDO CULTURA DE ALTA PERFORMANCE
- O Check-in Estruturado: Metodologia completa para reuniões produtivas de 15-20 minutos que geram mudanças comportamentais e resultados sustentáveis.
- Níveis de Confiança e Indicadores: Sistema de acompanhamento que antecipam problemas e identificam oportunidades de desenvolvimento.
- Planejamento e Correção de Rota: Técnicas para identificar impedimentos, criar planos de ação eficazes e fazer ajustes baseados em análises reais.
- Ferramentas de Análise: FCA e 5 Porquês
- Exercício Prático 5: Aplicação do FCA e 5 Porquês em caso real de baixa performance – identificação de causas reais e criação de plano de ação específico.
- Diálogo, Retorno e Reconhecimento: Implementação do sistema de conversas estruturadas.
- OKR e Remuneração: Como trabalhar com ferramentas de gestão, sistemas de avaliação e como manter motivação sem comprometer a ambição das metas.
Quando acontece?
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Dias:
- Dias da semana:De segunda a quarta-feira
- Horário: Das 19h30 às 22h30
Professor
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
Certificado
- O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
- Após ser aprovado, o estudante receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Invista no seu futuro
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sem juros no cartão
ou R$
a vista no boleto², pix ou no débito
¹ Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
20% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
FAQ
Perguntas frequentes
Ficou com alguma dúvida?
Dá uma olhada aqui.
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).
O que é o projeto Dynamic ESPM?
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
O que são badges?
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que possuem rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Por que algumas ofertas são badges e outras não?
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligade! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Todos os cursos da ESPM terão badges?
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas durante o ano todo.
Os badges possuem validade?
A certificação que a aprovação no curso oferece não possui validade. Porém, os pontos acumulados em cada badge possuem validade de 3 anos a partir da data de recebimento para serem utilizados no upgrade em certificações mais completas (vide questão “O que posso fazer com meus badges?”).